视频号格格（视频格格演唱歌曲成吉思汗的传说）
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胡兴民教授告诉你，如何升级你的营销思维？
如果你是CMO，是否会为营销战略的制定而苦恼呢？
如果你是销售人员，你是否会为产品业绩的增长乏力而苦恼呢？
好的业绩一定是以用户为中心的，同时也与好的战略，好的执行力是密不可分的。
胡兴民教授曾任顶新集团事业部总经理，多家上市公司的CEO教练，是集理论与实践于一身的实战家，有30多年的实战经验。《营销5.0 后互联网时代的企业战略营销》是杨芳莉根据胡兴民教授二十余年营销实践精华、数字时代经营私域流量的教战守则写成的书籍，这是一本升级商业范式认知的书籍，营销策略上从“垒砖头”转变为以用户为中心的“数人头”。将会从“垒砖头”到“数人头”、以用户为中心、内容等三个方面分享自己的心得。
一、从“垒砖头”到“数人头”
这是两种思维方式，最终呈现的结果也不一样，就像《营销5.0：后互联网时代的企业战略营销》中有一句话“在“垒砖头”这种思维模式的指导下，营销人员的脑子里只有“卖产品”！”，真的很认可这句话。而“数人头”更多会去关于用户，他们的消费频次，进而去考虑增长点。
这是两种思维范式，一种是以产品为中心，另一种是用户为中心，毕竟无论做产品还是涉及销售都是针对的人，毕竟人的购买以及消费频次才能真正给企业带来增长。
这也会让我去反思之前公司的经营模式，其实，还更多是停留在“垒砖头”的这个阶段，更多会去关注产品，关注产品品类、促销活动、商超活动等、品牌宣传都是更多集中在产品上，对购买产品的消费者没有深入去研究和分析过，就算增长乏力、缓慢甚至下滑，都没有转变思维方式，去考虑消费者为什么购买少了，频次减弱了，这些点是没有认真思考过的，或者也没有借此去思考，从消费者需求的角度考虑，他们需求什么产品，他们到底会在什么场景下使用，或者为什么要去选择该款产品，进而倒逼思维方式的改变。
对任何一个企业而言，“数人头”都是比较核心关注的对象，尤其是互联网时代。
二、以用户为中心
这个点对于做销售、做产品或者打造个人品牌的人来讲，一定是超级超级重要的，江南春在分众传媒的思考以及部署上确实可以说用到极致来形容，真的是方方面面都在为用户去考虑，用户在不同时间节点、不同场景以及不同的地方的心理会是什么样子的，这些都会去琢磨得很透。
将他们的广告融入用户的生活中，实现千楼千面的灵活投放，这样给用户推送的信息基本都是和他们自己有关的，也是用户关注的信息，不会让用户反感和排斥，进而达到了好的效果。
再加上我们共读营的格格老师给我们讲《营销5.0后互联网时代的企业战略营销》这本书时，她也做了调研，大家关心什么，而她的讲课就会围绕大家关注的和大家有关的内容出发，整个课程听下来就觉得收获很大，也会很专注，不会涉及枯燥的问题。
就从我是一个听众的角度出发，我就相当于是本场课的用户，她讲的东西是我关注的，和我有关的，我不会觉得听起来乏味，也不会犯困，我相信其他人也有同感，要不然对于一个不做销售的人来听这个课，可能确实也听不懂，但是，虽然呈现形式不同，背后的逻辑是相通的呀。
我们主要是去学习以用户为中心的逻辑，其实，真的是适用于生活的方方面面。
三、内容——有用、有趣、有情、有利
相信视频号直播都是我们耳熟能详的了，但是，为什么有的人的直播我们愿意去听，愿意去看，同时还愿意去转发帮助宣传呢？
不知道大家是否去思考过这个背后的底层逻辑？
我觉得本书总结了四点，“有用、有趣、有情、有利”，也许能给你启迪。
如果听一场直播，播主就完全是自嗨型的，讲的内容对你我没有用、也没有趣、也没有情、也没有好处，你是否还愿意留在直播间听他自嗨呢？
生活的方方面面我们都离不开这个点，人际关系中，如果对方是一个没有价值的人，我们恐怕也不太愿意去靠近他，那如果对方是一个很有价值，很阳光，很有正能量的人，我们都很愿意想要去靠近他，希望他的能量能够带动我们去成长，我们自己也希望变成这样的人。同样的道理，逻辑上都是一致的，只是表现形式不同。
如果回到我们自己身上，我们也要学会经营好自己，我们也要通过不断学习和成长，让自己成为一个对他人来讲是“有用、有趣、有情、有利”的人，而不是自嗨型的人，这样我们的幸福指数也会增加不少。
综上所述，学习《营销5.0后互联网时代的企业战略营销》这本书从“垒砖头”到“数人头”、以用户为中心，让内容变得有用、有情、有利、有趣，不但升级了思维，改变了思维模式，同时从商业思维上也升级了认知，不仅仅适用于商业，也适用于个人的成长以及生活和学习，因为底层逻辑是不变的。就像李善友教授常说的，“我们的那个一，就是真正的对同学好”，其实，也就是以用户为中心的，逻辑上就是很相通的。你们去看书，一定会收获很多你们想要不到的知识，观点，以及升级你的认知。
关于甜心格格视频号名称
《甜心格格》是一部古装宫廷风少女题材动画片视频号格格，女主甜丝丝格格视频号格格的行为时而搞笑，时而又有点调皮捣蛋，但内心善良的她，无论做事还是做人都是从友情、亲情的角度出发，叫人发笑，也叫人心暖。动漫将古代宫廷背景与现代时尚相结合，故事既富有娱乐性，又能体现出中华民族传统的诚实、仁义、勇敢等美德。其第一季和第二季以古装宫廷篇为主题，第三季和第四季以现代篇学校为主题。
榨书：用爱好赚钱的普通人，方法到底是什么？
我是格格，一个人群中用爱好赚钱、把爱好变事业的普通人。
很多人羡慕我的的生活方式：做自己喜欢的事，自由职业一枚。
我喜欢什么呢？读书！
因为爱上读书，10年，我从普通职员到自由创业者、再到出版图书《榨书》。很多朋友问我这些年光速成长的秘籍是什么？
其实，我的成长秘籍，都在读书中。
01 不甘平庸，探索激情和热爱
10年前，我过着自己的小日子。上班下班，平凡普通。我守着这一份岁月静好、现世安稳，此生仿佛都会一直这样下去。
这样的日子似乎没什么不好。那时，我在新东方上班，公司每年的工资都会涨，福利待遇也不错。还有很多人羡慕我，能在他们的偶像——俞敏洪老师的公司上班，能有机会面对偶像、求合影、求签名。
但是，我发现，我并不快乐。就像小说《月亮和六便士》中所写：“我总觉得大多数人这样度过一生，好像欠缺点什么，我承认这种生活的社会价值，我也看到了它的井然有序的幸福。但是我的血液里却有一种强烈的愿望，渴望一种更狂放不羁的旅途。我的心渴望一种更加惊险的生活。”
虽然我的工资在涨，但我一直做着重复的工作，个人并没有多少成长。长此以往，我将很快会失去职场竞争力。而且，我总觉得，生活中少了一些激情与梦想，每天更多的是重复与沉闷。
那时我经常在想：生命只有一次，难道我的工作只是为了挣钱谋生，我不该去做自己喜欢、擅长又有意义的事么？生命只有一次，难道我要这样平庸地过一生么？我不甘心。
于是，我充分利用业余时间，看书、听课、学习、参加活动，我使劲折腾，探索自己的热爱和激情所在。在这期间，我去福利院做过义工、我做过户外领队、我给别人写文章赚稿费、我去读在职研究生、我组织了好几个线上公益社群……
冥冥中，仿佛有一种力量在牵引着我前进，如果不找到这一生的真爱，不把爱好变职业，总是那么迷茫地活着，我真的死也不会甘心。
经过了漫长的探索，我终于找到了我的使命“用读书为成长赋能”，并且勇敢地离职创业，成为一名自由职业者。
现在，很多人把我当作人生榜样，从我这里汲取成长的勇气和力量，他们亲切地叫我“格格老师”。我的故事还被包括各大媒体争相报道。
我能告别过去的平庸，成为现在许多人羡慕的对象，都是源于一件小事——读书。
02 找到使命，用读书为成长赋能
在各种折腾与探索中，我发现，我生命中热爱的就是读书。
之前，我很少读书，一年下来也读不了几本书。2008 年，我的命运发生转折。非常幸运，我偶然听了俞敏洪老师的演讲，受到触动， 从此决定要向俞敏洪老师学习，多读书、读好书，开启我个人的读书 精进之路。
从 2009 年开始，我每天读书，这些年每年的阅读量达到了100 多本，并且不知不觉间读了 1000 多本书。
我不仅喜欢自己读书，我还特别擅长带着周围的小伙伴一起读书成长。
比如，我运营了一个线上的公益读书群，我自己出钱、出力、 欠人情，坚持公益运营，一口气搞了 5 年。
再比如，我还运营了一个线下的公益读书会——格格读书会（原混北读书会），它是混沌大学北京分社的学生社团，我长期零预算、零工资、零收费公益运营，通过线下活动的形式带着同学们一起读书成长。在和大家一起读书成长的 过程中，我获得了一种特别的快乐。
为此，很多人误会我，觉得我一定有利可图。他们不相信有人会因为真心热爱一件事，而长期坚持无私地利他付出。我却在别人的误会与不解中，慢慢找到了此生的使命——“用读书为成长赋能”。
这就是我一直在寻找的，我喜欢、我擅长、有意义的事情，这就是我的使命，我的天命所归。
03 榨书：让读书的价值充分发挥
在读书的过程中，我通过不断和身边的书友们交流，发现一个有趣的现象：普通人经常忙到没时间读书；相反，很多大人物却每天都在读书。那些优秀的企业家，如俞敏洪、任正非、柳传志、李开复、 巴菲特、比尔 盖茨等，都有读书学习的好习惯。
其实，对于普通人而言，你不是没时间读书，只是读书在你心里根本不重要。一方面，你缺乏每天读书的意识；另一方面，你没有正确的读书方法。所以，你才碌碌无为，找不到突破口。
而我因为热爱读书，充分榨取一本书的价值，个人不断成长，因此深知读书对普通人的强大改变力量。
更让我惊讶的是，即使一些社会精英，比如名校硕士、公司中高管、CEO 等，也并没有意识到，读书也是一项技术活，有方法、有技巧。
很多人会读书，但往往读了白读，收获甚微，更不要提通过读书改变人生了。而我则认为，读书只是第一步，更重要的是，真正从书中获取能量，帮助自我实现价值提升。
因此，我提出了“榨书”的理念。
就像人们把菜籽压榨成油，菜籽的形态彻底改变，它的精华得以保留，成为人们生活中不可或缺的营养物质，读书也是同样，浮光掠影式的阅读是低效的，你需要把书中的文字，彻底转化成自己的认知，并储存在大脑中，还要尽可能通过读书不断拓展边界，变输入为输出，提升个人影响力。
所谓“榨书”，就是让读书的价值充分发挥。
在找到使命后，我将个人10 年来的读书成长的“榨书”方法开发成格格读书营的系列线上课程，对外输出分享。
我希望能帮助人们充分榨取一本书的价值，在解锁阅读力后，进而解锁逻辑力、表达力、影响力、链接力、自信力、践行力、复盘力，从而用读书打造竞 争力。
阅读力：解锁六大阅读法，每年轻松读 100 本书。
逻辑力：教你梳理书中逻辑，从此输出不再愁。
表达力：输出倒逼输入，解锁写书评 + 讲书技能。
影响力：解锁短视频 + 直播技能，用读书打造个人品牌。
链接力：用读书获取黄金人脉，助力工作和生活。
自信力：用读书提升自信和能量，绽放你的生命之花。
践行力：教你实用小技巧，提升个人行动力。
复盘力：用复盘迭代自己，实现个人光速成长。
当你学会了正确的“榨书”方法，你不仅能 30 分钟读完1本书， 还能记得住、写得好、说得出、有改变。读书，不仅能帮你在职场升职加薪，还能释放你的能量，帮你开启开挂的人生。
04读书 行动，让改变发生！
非常开心，我的方法经无数人亲测有效：
有人从前很少读书，现在每天能读 1 本书，养成了阅读的习惯。
有人把逻辑力迁移到工作中，现在不仅客户满意，还赢得了同事的赞扬。
有人从前不会写作，现在随手一写就是 3000 字，还挣到了人生第一笔稿费。
有人从前一当众讲话就哆嗦，现在不仅能轻松公开演讲，还开启了直播之路。
有人之前不敢录视频号，现在不仅日更视频号讲书，还轻松变现， 甚至成为视频号上粉丝过万的博主。
有人从前性格内向，恐惧社交，现在勇敢地主动链接别人，收获了各种资源和惊喜。
有人从前很自卑、能量低，现在已经活成人群中的“小太阳”，自信乐观、积极向上。
有人从前缺乏有效的自我管理，现在定期复盘，自我反思，加速成长。
有很多父母，自己养成了阅读习惯的同时，也让孩子受其影响也爱上读书。
…………
很多人表示，读书仿佛开启了自身神奇的正能量循环，通过坚持读书，慢慢发展出了强大的行动力，在坚持早起、写作、跑步等时都更有毅力。
我看到，通过充分榨取一本书的价值，小伙伴们仿佛获得了一种神奇的成长力量，只是很多人还未意识到读书的强大能量，还未开启它的洪荒之力。
现在，我把多年来的读书成长心法以及教学经验进行总结，全部写到图书《榨书》中，教你“榨书”，希望也能用读书你的成长之路赋能。
不过需要强调一下，再好的方法给你，也只解决了“知”的问题， 你需要通过刻意练习，解决“行”的问题，真正做到“知行合一”，才能让改变发生。这也是我在教学过程中一直强调的理念。
秋叶大叔曾经鼓励我说：“其实格格就是一个走了很远，看到很多风景的人。从普通职员到自由创业者，她用了 1000 本书。从无人问津的社群创建人到被到处报道，她用了 2 年。从视频号新人到教育博主， 她用了 100 天。笑起来酒窝深深浅浅的、眼睛弯弯的、温婉的格格， 做的事情都是普通人不能去想象的。”
其实，我取得的一切成绩，都源于“榨书”的强大能量。现在， 我也想把这些“榨书”方法，分享给有缘读到此书的你。
最后，分享陈平原老师的一席话与你共勉：
“如果过了若干年，你半夜醒来发现自己已经好长时间没读书， 且没有任何负罪感的时候，你就必须知道，你已经堕落了。不是说书本本身特了不起，而是读书这个行为意味着你没有完全认同于这个现世和现实，你还有追求，还在奋斗，你还有不满，你还在寻找另一种 可能性，另一种生活方式。说到底，读书是一种精神生活。”
愿这《榨书》本书能帮你开启会读、真读、不白读的全新读书之路，把书读成自己的，让改变看得见，绽放你的生命之花。
读书 行动，让改变发生！
