抖音美妆达人（抖音美妆达人惠惠子）
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红海下的抖音美妆，头部达人们怎么“玩”？
作为一个重要的细分垂类，美妆账号一直都在抖音上占据了重要体量，而美妆红人也是短视频领域中不可或缺的主力军，在商业变现表现上也一骑绝尘。而纵观其内容类型，美妆内容也在一次次迭代中走向细分。
那么经历了长时间大浪淘沙之后，现今的抖音美妆呈现出了哪些特性？头部达人们都有哪些玩法？红海之下，美妆领域还有新机会吗？
内容类型：剧情、测评为两大主流
在美妆账号的内容类型上，我们可以看到， 美妆+剧情以及种草测评/好物推荐是两大主流内容，许多高粉账号均隶属于这两大类别中的一种。 而在具体玩法上，同类型下的账号既有许多共通特性，也有自己的独特玩法。
美妆+剧情
纵观抖音上的美妆账号，粉丝量居于前几位的大多走的都是美妆+剧情的路线。 区别于其他美妆类内容以产品或者妆容为核心，剧情类美妆内容以故事为主，往往会将美妆产品自然而然地内嵌其中，观众的关注重点在于剧情发展，所以内容的观赏性和趣味性更强。 这里我们列举几个不同风格的头部账号：
① 叶公子、@柚子CICI酱
@叶公子和@柚子CICI酱在抖音上走红的时间都由来已久，二者的账号内容以反转、逆袭、解气、正能量的为核心，围绕着 情感 、职场等多个生活维度展开叙事，通过各种“手撕渣男”、“惩恶扬善”的戏码，成功塑造出了形象鲜明的大女主人设。目前，@叶公子在抖音上的粉丝量已经达到3179.2W，而@柚子CICI酱的粉丝量也有1844W。
值得注意的是，这两个账号在有了一定影响力之后，均在此基础上繁衍了自己的美妆小号，如@柚子CICI酱的矩阵号@柚子买了吗，以好物测评的方式来帮助用户解决护肤美妆过程中遇到的问题，每支视频提出一个问题，拿出一个产品解决它。目前该账号的粉丝量已经达到375.9W，但从7月开始，更新频率降低，数据也出现了明显下滑。
还有@叶公子的矩阵号@叶公子的日常，走的也是好物测评路线，目前粉丝量已有450.5W。在这个账号中，主人公叶公子所呈现的形象更加真实、接地气，视频风格也更为“沙雕”，与大号中的霸道、帅气截然不同，这种强烈的反差突破了单一人设的限制，增加了粉丝对于“叶公子”这个人设的好奇，二者之间的距离也得以进一步拉近。
②破产姐弟、@柒号店铺
与@叶公子、@柚子CICI酱紧紧围绕着女主展开叙事不同，粉丝量2127.4W的@破产姐弟和粉丝量873.6W的@柒号店铺则均是以一个美妆店铺作为故事背景，虽然也有固定的主人设，但每一集短剧都是以客人的故事为主题，且选题大多来源于生活，既有如重男轻女的妈妈、假仁假义的虚假闺蜜、花心滥情的男友等让人感到义愤填膺的类型，也有一些传递了温暖与真情的故事，能让用户心生感动。
而除了单纯展示客人的故事以外，这两个账号也在作品中穿插了主人设的日常故事，这样既使得账号的内容更充盈，也让主人设的形象更加饱满生动，便于用户记忆。
另一方面，剧情与美妆店铺的绑定，使得他们在接产品推广的时候可以配合剧情，让产品植入得更为自然，不会太突兀生硬。
③陶鹿鹿、@黑马小明
这两个账号更着重于通过剧情凸显“变装”和“逆袭”这两个要素。如@黑马小明在自己的个人主页所写“男生没有丑，只有懒，关注我，教你逆袭变帅”，其账号的基本模式就是“一个看着肤色不均、邋里邋遢的‘丑’男在经过化妆打扮后成功逆袭为让人耳目一新的大帅哥”。
在账号打造初期，作品多为单纯的直男改造，后期则加入了励志、反转、恋爱等多种元素，可看性和 娱乐 性也得以变得更强，目前在抖音上的粉丝量为855.5W。
由于“变装”、“逆袭”能带来强烈的视觉刺激和好奇心满足，因此在抖音上一直备受推崇，而当这些要素和剧情结合之后，便衍生出了更多的看点。
总体来看，美妆+剧情的玩法虽然在吸粉能力上看似更具优势，但也存在着诸多需要考虑或者改进的问题，譬如：
内容上需要经常更新换代，否则很容易让用户审美疲劳。 比如@叶公子早期作品多以朴素女孩受到欺凌后，通过化妆改造成功逆袭为主，后期则又融入了斗渣男、闺蜜情、悬疑、 情感 等多种要素。
相比于常规美妆类内容，这种短剧制作门槛高、周期长，对于出镜人物的表现力也有很高的要求。 另一方面，也十分考验编剧功力，既要保证剧情的完整性、趣味性，还要将产品好处的融入剧情之中，避免引起观众反感。
不管是剧情题材、还是人设个性，如何做到独树一帜，避免同质化，也是需要不断思量的问题。
种草测评/好物推荐
与剧情类美妆相对应的，便是隶属于种草测评/好物推荐类的美妆达人，这类达人均是以真人出镜，进行好物推荐、妆容教学等。 他们更多的是以真实人设为 背书 ，通过自己在用户心中营造出的信任感，来完成各项环节。
其中变现突出的红人如@豆豆_babe，粉丝量为1164.7W；@温仙女，粉丝量为669.5W；@我是张凯毅，粉丝数量为745.4W，还有@唐心蛋，粉丝量也有405W。
在发布的内容上，这些红人的内容构成大体相似，大部分以妆容教程、好物推荐、产品测评、开箱、生活vlog为主。
在“大致相似”的内容形式之下，决定这类达人能否吸引粉丝的决定性要素，除了无需强调的专业性外，主要包括两个层面，一是真实性，二是达人本身的性格特质、人格魅力。
先说真实性。以@温仙女为例，其账号个人主页明确写下了自己的内容定位“苹果原置测评，无美颜无滤镜”，这份颇为可靠的简介在无形之中为用户吃下了一颗“定心丸”。而其发布的视频中涉及到的产品测评、爱用物推荐、开箱等内容，均无一例外均秉承了其简介中的真实原则，这也为其赢取了很多粉丝的信任。
换一种说法， 真实性其实也意味着达人要与粉丝成为利益共享方，以粉丝朋友的身份来创作内容，通过亲近粉丝向他们传达“同一立场”的态度，从而获取用户的信任。
此外，达人本身的人格魅力、性格特质同样是该类型美妆账号下必须要展示的部分。 比如达人@唐心蛋，调侃自己为“最会说相声的美妆博主”，其逗趣幽默的说话方式不仅能够迅速拉近与粉丝之间的距离，也能让粉丝安心“交付”信任；@我是张凯毅擅长“咆哮式安利”，浓郁的东北口音加上略带“暴躁”的解说，都成为其区分于其它同类型博主的鲜明特质。
对于该类型达人，如果能将专业性、真实性、个人特质完美融合，形成账号不可提点的优势，势必能够在一众账号中脱颖而出。
男性美妆红人在崛起
从美妆账号的达人类型来看，抖音中的女性美妆达人仍然在数量上仍然占据着压倒性的优势，但除了众所周知的李佳琦之外，男性达人在数量和影响力上相较此前都有了一定程度的增长。
上文中提到的@黑马小明是美妆剧情号中男性达人的鲜明代表，在他之外，我们还可以看到：
明星彩妆师@仙姆SamChak，凭借着自己过硬的专业能力，在抖音上吸粉1447.3W；
95后美妆达人@骆王宇，一年的时间收获粉丝660W，同时还创造了抖音单条短视频带货1300万的记录。
分析其发布视频，早期以妆教类内容为主，没有获得太大关注。继而他将内容方向调整为吐槽和揭秘，从护肤品的成分出发，以“毒舌”和“苦口婆心”的方式告诉粉丝哪些产品存在问题，哪些是在交“智商税”，由于视频风格的真实化和个性化，@骆王宇不仅吸粉势头强劲，且和粉丝之间建立了极为牢固、密切的关系。
而从男性美妆红人的整体发展情况来看，仍然可以找到更多布局点，比如当前男性美妆红人的受众仍然以女性为主，从男性受众需求入手，或许也能挖掘出更多内容，抢占更大的用户份额。另外，从内容风格、更精细化的内容方向处入手，也能寻求到更多的发展可能性。
美妆垂类虽然已经是内容行业的红海，但却不乏有新人冒出。找到内容类型的切入口，再辅以适合账号风格的精细打磨，仍有机会在此中捕获一片属于自己的天地。
抖音一哥指的是谁？
抖音一哥指的是李佳琪。李佳琦，1992年6月7日出生于湖南岳阳，19岁考入南昌大学，在校期间优异成绩，2015年李佳琦开始尝试用自己的嘴巴试色，2016年底签约成为一名美妆达人，2017年李佳琦获得淘宝直播盛典中的top主播，2018年9月李佳琦成功挑战30秒涂口红最多人数的吉尼斯世界纪录，自此被誉为口红一哥。
抖音一哥李佳琪的人物特点
1992年出生的李佳琦出生于湖南，大学学的是舞蹈，一次机缘巧合下成为欧莱雅的柜台彩妆师，随后公司选中了他去做美妆直播，主要是面对镜头前的粉丝们，教他们如何化妆选化妆品，后来因为业务能力突出，入驻淘宝直播，成为一名网红主播。
看过李佳琦直播的人应该都会记住李佳琦的魔性口头禅，omg，买它，我的妈呀等，这也形成了李佳琦独特的风格，他曾在2小时之内试了380支口红，所以就被人们称为是淘宝口红一哥，李佳琦的试涂口红得到了很多人的肯定，同时也得到了很多人的赞赏。
学化妆抖音看谁
学化妆可以看抖音上粉丝量高的美妆博主。
比如李嘟嘟在抖音上拥有274.2万的粉丝，是抖音十大美妆博主中，少有的男性美妆博主。或者Pony朴惠敏是1990年的妹子，资深美妆达人整容魔术手，她经常在抖音上发布一些化妆教程。
另外这里推荐认真少女颜九，她是一个一个专注试色的美妆博主，她在视频中会推荐一些化妆用品给用户看效果，感兴趣的朋友可以关注下。
抖音第一网红是谁？
抖音第一网红是李佳琪。
李佳琦，2019年的超级网红，顶级流量，赚钱机器。目前李佳琦抖音直播粉丝数1200万，每次直播超过百万人观看。抖音开通2个月涨粉1400万，如今粉丝数突破3400万。
李佳琪的简介
李佳琦，男，汉族，1992年10月出生，2011年考入南昌大学。 电商主播，美妆达人，外号口红一哥，美腕上海网络科技有限公司合伙人。
李佳琦曾于2018年9月成功挑战30秒涂口红最多人数的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。2018年双十一与马云PK卖口红，最终战胜马云。
2020年4月6日，参加央视举办的谢谢你为湖北拼单直播，与央视主持人朱广权组成小朱配琦，共同助力湖北复工复产。 2020年6月23日，李佳琦作为特殊人才落户上海 。
10月19日，与刘柏辛合作推出单曲买它。2020年10月27日，获青春进博推介大使称号，并于11月5，6日，空降第三届进博会现场，带领大家云逛进博。 2020年12月3日，从上海市青年联合会获悉，李佳琦正式增补为上海市青联委员 。
2021年1月，出演微短剧做梦吧晶晶。 2021年1月28日，中央广播电视总台2021网络春晚在官方微博宣布嘉宾阵容，李佳琦确认加盟。 2021年2月，入选时代下一代百大影响力人物。2021 TIME100Next)2月28日晚，2020新浪微博之夜在上海举行，李佳琦获微博年度热点人物 。
4月20日，出席2021博鳌亚洲论坛2021年年会乘风破浪的网红经济分论坛。 5月4日，从上海团市委获悉，李佳琦获得2020年度上海市青年五四奖章。 5月5日，担任上海国际美妆节形象大使。
