aarrr运营模型(AA RRR模型)
本文目录一览:
- 1、运营的aarrr模型具体是什么含义
- 2、用户运营-增长-AARRR模型
- 3、数据分析方法中的AARRR模型
- 4、抖音的AARRR增长模型
- 5、商业模型(06):AARRR用户增长模型
- 6、数据分析中的AARRR模型是什么?
运营的aarrr模型具体是什么含义
AARRRaarrr运营模型,AARRR模型具体分为获取(acquisition)、激活(activation)、留存(retention)、收入(revenue)、传播(refer)
分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节aarrr运营模型:获取用户(Acquisition)、提高活跃度(Activation)、提高留存率(Retention)、获取收入(Revenue)、自传播(Refer)
用户运营-增长-AARRR模型
定义:AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer,这个五个单词的缩写,分别对应用户生命周期中的5个重要环节,Acquisition-获取用户、Activation-提高活跃、Retention-提高留存、Revenue-获取收入、Refer-传播裂变。
AARRR模型在我看来是产品闭环的一个过程,从用户增长-获取收入-传播裂变完成闭环,其实归根究底还是研究用户的需求,把每一层的用户的价值增加,把潜在用户拉新到自己的产品,把新用户留住,变成忠诚用户,让忠诚用户去拉动新的用户,从而循环,完成增长。
那在每一个环节应该用什么去衡量?用什么策略手段,我在下面整理了一些常用的指标和策略供大家参考:
AARRR模型常用策略:
总结:增长是产品永恒的目标,‘If you are not growing,then you are dying!’感谢!
数据分析方法中的AARRR模型
aarrr运营模型我们曾经给大家说过一种经典的数据分析方法aarrr运营模型,那就是5w2h方法aarrr运营模型,这种方法是非常好的方法,我们可以通过这个方法解决很多的问题,但是数据分析的方法不只是一种,还有很多不错的方法,比如AARRR模型,下面我们就根据这个方法给大家详细的解答一下。
我们在使用AARRR方法分析数据的时候,可以使用AARRR模型进行分解数据,首先我们先来说一说AARRR模型的具体含义吧,AARRR模型就是有5个单词描述,这五个单词分别是Acquisition(获取)、Activation(活跃)、Retention(留存)、Revenue(收益)、Refer(传播)。就是这5个单词组成了这一个AARRR模型,从而解决了很多问题。
当然我们需要注意好几个词汇,通过这些词汇的解释帮助大家进行数据分析。先说留存,留存就是次日、三日、七日、双周、月留存;表现不同时期,用户对游戏的适应性,衡量用户的黏性。而每活跃用户平均收益就是在统计时间内,活跃用户对游戏产生的人均收入,主要衡量不同渠道的用户质量和收益,以及活跃用户与人均贡献关系。还需要注意平均生命周期:主要衡量产品粘性,用户活跃度情况。而生命周期价值就是用户在生命周期内的贡献价值;主要衡量用户群与渠道的利润贡献,用户的价值表现。日新增用户数主要是衡量渠道贡献新用户份额以及质量。一次会话用户都是新登用户中只有一次会话的用户,主要衡量渠道推广质量如何,产品初始转化情况,用户导入障碍点检查。日活跃用户主要衡量核心用户规模,用户整体趋势随产品周期阶段变化,细分可概括新用户转化、老用户活跃与流失情况。而周/月活跃用户主要衡量周期用户规模,产品粘性,以及产品生命周期性的数据趋势表现。用户活跃度:主要衡量用户粘度,通过公式计算用户游戏参与度,人气发展趋势,以及用户活跃天数统计。用户获取成本:用户获取成本,主要衡量获取有效用户的成本,便于渠道选择,市场投放。投入产出比就是投入与产出关系对比,主要衡量产品推广盈利/亏损状态,筛选推广渠道,分析每个渠道的流量变现能力,实时分析,衡量渠道付费流量获取的边际效应,拿捏投入力度,结合其他数据(新增、流失、留存、付费等)调整游戏,进行流量转化与梳理。
以上的内容就是小编为大家解答的相关AARRR模型的具体内容了,希望这篇文章能够给大家带来帮助,对于数据分析师来说,这个模型都是需要我们掌握的,最后感谢大家的阅读。
抖音的AARRR增长模型
AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer,这个五个单词的缩写,分别对应用户生命周期中的5个重要环节。
为了更好的理解这个模型,举一个线下的例子,比如:开饭店。
其实大家可以看到AARRR模型在一定程度上就是一个漏斗模型,通过这个漏斗模型,可以很方便的看出产品在增长过程中的各个环节的情况,能够帮助我们更快的定位到问题。
抖音在早期类似小米一样,给到种子用户很强的参与感。比如在产品更新说明中,增加提出建议的用户昵称。
抖音在2016年9月上线,在此后的半年内都没有做很大规模的推广,直到2017年3月份,产品有了稳定的增长后,才开始大规模推广。
抖音2016年09月26上线,在优化了大约半年后,在2017年3月份才开始大规模推广。
短视频变现方式仍在探索过程中,目前仅有较为单一的广告、电商、直播、MCN等形式。
商业模型(06):AARRR用户增长模型
AARRR模型最先是由戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)所提出aarrr运营模型,它反映aarrr运营模型了黑客增长是系统性地贯穿于用户生命周期各个阶段的:用户拉新(Acquisition)、用户激活(Activation)、用户留存(Retention)、商业变现(Revenue)、用户推荐(Referral)。
在这个漏斗中aarrr运营模型,流程环环相扣,逐步转化,每一层漏斗都会有用户流失或沉淀——对于流失用户需要进行关键节点分析,是产品原因还是渠道原因导致用户流失,以便更好地调整运营策略,如筛选优质渠道、做好产品优化aarrr运营模型;沉淀用户越多、留存越高,表明用户对产品的忠诚度越高。留存用户需要更好地维护,因为这些高粘性的高价值用户能够更好地促进整条链路的良性循环。
AARRR增长模型通过漏斗式的分析,将‘获取’‘激活’‘留存’‘收入’‘传播’五个环节进行数据检测并持续优化,实现创收最大化。很多相关企业并以此设立了增长黑客、增长官、用户增长VP等相关职位。
1、获取用户 :也就是拉新,是用户从认知到理解再到成为产品用户的过程;
2、激活用户 :指导用户发现产品价值并反复使用产品功能的激励过程,这个阶段做的是新用户留存,也是最重要的一个环节;
3、提高留存 :所有能对用户留存有帮助的指标,主要是指对老用户做留存;
4、增加收入 :将流量通过某些手段实现现金收益,变现的前提是有足够的流量基础,再加上一定的变现技巧,因此前三个环节的积累就尤为重要;
5、传播推荐 :利用现有用户的社交影响力进行新用户获取的一种方式,用户推荐营销是最具有持续性和效益性的增长方式之一,这是一种高度可衡量、可扩展的增长模式。
樊登读书会AARRR模型应用解析
关于知识付费
2018年,知识付费用户已达2.92亿人次,呈现出高增长态势。随着移动支付技术的发展和社会对知识的迫切需求,知识付费市场不断扩大,用户逐渐养成了知识付费的消费习惯。
樊登读书会产品概述
通过每周带领大家阅读一本书,解决用户对读书困难,想看书却没有时间看完一本书的,最后把书的精华内容压缩成十几分钟的时间,以图片、视频、语音的方式发布。以读书为切入,衍生出‘我是读书人’的节目,以及精品课程、周边产品。
截至统计之日起,已有超过1000万的会员、全球1700多个分会的市场用户规模。
1、获取
1)获取策略研究
寻找优质用户 :通过用户画像定位、产品定位、竞品分析的方式,获取到精准的优质种子用户;
仪式感 :通过对外宣布‘我每天要做的事’来建立仪式感,这样吸引来的用户以及所提供的内容会更好持续输出;
内容营销 :免费提供优质的内容,引起用户共鸣,或是结合当下最热门的内容话题来实现用户增长。就像KEEP每一批用户通过在QQ群发布免费的健身内容,吸引到一批高质量、精准的健身用户群体;
病毒循环 :让加入进来的用户邀请好友,制造可循环传播的理由。比如微信读书的赠一得一、瑞幸咖啡、滴滴红包大战...
外部流量 :充分利用好外部流量,能够让平台省下一大笔免费的推广费用,还有一键同步到社交平台的功能,这些都是把外部流量利用的非常得当的一种行为;
杠杆思维 :与其把资源铺开来做,不如发力到一个点上,用杠杆原理撬动大量用户加入新的产品当中;
优化分销渠道 :主流的分销渠道有应用商店和搜索引擎两个。所以在做好流量获取的时候,如何做好优化是关键,比如如何排在最前、长尾关键的覆盖等;
2)樊登读书会的获取用户策略
注册拉新步骤及策略
[1]直接把VIP海报发送给好友,扫码进来后,在页面试听,然后选择开通VIP会员;
[2]邀请好友免费体验7天,可以试听VIP所有的视音频,APP和小程序都能听,降低用户的心理负担,提高体验;
依靠用户裂变拉新策略
[1]用户听完课程后,自动弹出分享海报,通过已听完课的海报,免费赠送好友7天VIP免费名额;
[2]引导用户签到后,弹出分享海报,赠送好友VIP,因为积分的价值比较大,能购买纸质书和周边产品;
[3]直接提示邀请好友,邀请用户付费VIP获得积分,还有一个免费赠送VIP;
[4]荣誉感,用户参与平台的某种行为,达到一定级别后会自动赠送勋章,分享在朋友圈;
营销活动 :各种线上的营销活动,有结合热点、免费赠书、社群直播、VIP买一送一等,快速促成用户拉新作用;
外部合作 :与外部讲课平台合作,像荔枝微课、得到APP,混沌大学等进行曝光,带来流量;
分会拉新 :线下各种读书会,帮助进行拉新,促进相互转化;
节目拉新 :通过制作节目,借助电视台、媒体的力量,打造读书标杆人物,很好的吸引一大波流量和注册用户;
其它 :与头部KOL合作,打造优质的内容进行拉新,还有产品发布会、樊登出书等;
2、激活
1)激活策略研究
A/B测试优选方案:
降低使用门槛:
游戏化运营:
2)樊登读书会的激活策略
每日签到:
社群通知:
3、留存
1)留存策略研究
持续输出好内容:
优化产品性能;
设计唤醒机制;
2)樊登读书会的留存策略
积分任务及通知;
积分商城;
持续内容及仪式感;
4、变现
1)变现策略研究
增值服务
交叉补贴
广告服务
变卖平台
2)樊登读书会的变现策略
VIP会员
积分商城
知识超市
线下活动
活动变现
5、传播
1)传播策略研究
制造惊喜
根据核心用户设定传播策略
数据驱动
拼团
借势营销
师徒模式
2)樊登读书会的传播策略
持续签到弹出分享海报
邀请好友成为VIP得积分
听完后弹出分享海报
荣誉勋章
数据分析中的AARRR模型是什么?
在数据分析工作中,会用到很多的工具,也会使用到很多的模型,这些模型都是能够帮助大家更好地进行数据分析工作。其中数据分析中有一个十分重要的模型,那就是AARRR模型,可能大家看到这里心里就对AARRR模型产生了疑惑,在这篇文章中我们就给大家介绍一下AARRR模型的相关知识。
那么什么是AARRR模型呢?简单来说,AARRR模型就是Acquisition(获取)、Activation(活跃)、Retention(留存)、Revenue(收益)、Refer(传播)。那么具体都是什么呢?下面我们就给大家分别介绍一下。
首先就是获取用户(Acquisition),很多人对于一个问题十分头疼,那就是如何获取用户?其实一般来说线上通过网站通过SEO,SEM,app通过市场首发、ASO等方式都可以获取大量的用户。除了这些还有运营活动的H5页面,自媒体等方式。线下通过地推和传单进行获取用户。获取用户的方式有很多。
然后就是提高活跃度(Activation),当我们获得了用户后,通过运营价格优惠、编辑内容等方式进行提高活跃度。把内容做多,商品做多,价格做到优惠,但需要控制在成本至上的有生长空间。这样的用户是最有价值进行活跃。在产品策略上,除了提供运营模块和内容深化。进行产品会员激励机制成长体制进行活跃用户。还需要我们对于长业务流程,进行流程激励体制,产品策略更具多元化。这样才能够提高用户的活跃度。
那么什么是提高留存率(Retention)呢?当我们提高活跃度以后,自然就有了忠实的用户,而这些用户也就开始慢慢沉淀下来了。运营上,采用内容,相互留言等社区用户共建UCG,摆脱初期的PCG模式。电商通过商品质量,O2O通过优质服务提高留存。这些都是业务层面的提高留存的方式,当然,我们可以用另外一种方法,那就是在产品模式上,通过会员机制的签到和奖励的机制去提高留存。包括app推送和短信激活方式都是激活用户,提高留存的产品方式。
第四就是获取收入(Revenue),一般来说,获取收入其实是应用运营最核心的一块。即使是免费应用,也应该有其盈利的模式。通常来说,收入来源主要有三种:付费应用、应用内付费、以及广告。付费应用在国内的接受程度很低,在国内,广告是大部分开发者的收入来源,而应用内付费目前在游戏行业应用比较多。
最后就是自传播(Refer),在以前的运营模型到第四个层次就结束了,但是社交网络的兴起,使得运营增加了一个方面,就是基于社交网络的病毒式传播,这已经成为获取用户的一个新途径。这个方式的成本很低,而且效果有可能非常好;唯一的前提是产品自身要足够好,有很好的口碑。从自传播到再次获取新用户,应用运营形成了一个螺旋式上升的轨道。而那些优秀的应用就很好地利用了这个轨道,不断扩大自己的用户群体。
在这篇文章中我们给大家介绍了数据分析中的AARRR模型,这个模型是数据分析工作中经常用到的模型,希望大家早日学会使用这个模型,这样方便大家理解和更好地运用数据分析。