抖音成功案例（抖音成功案例素材）

本文目录一览：

• 1、以抖音为例，如何打造一款让人上瘾的产品
• 2、“裸辞”后，我在抖音爆红了！
• 3、从营销学的角度看马云与抖音的成功带给我们什么启示？
• 4、抖音电商要怎么做？
• 5、如何用抖音短视频带货
• 6、抖音最新的创业项目有什么？

以抖音为例，如何打造一款让人上瘾的产品

    大家回忆一下，这样的一个情景是不是经常发生：躺床上准备睡觉，拿起手机心里想着刷5分钟抖音再睡，结果越刷越兴奋，不知不觉1个小时过去了，其实这就是一种刷抖音上瘾的表现。那么是什么原因导致了抖音这款产品让用户如此上瘾？产品经理如何借鉴抖音的产品设计方法，创造出一款可以让用户上瘾的产品？

    本文结构：前半部分谈谈抖音是如何让用户上瘾的；后半部分输出方法论，谈谈产品经理如何打造一款让用户上瘾的产品。

一、抖音是如何让用户上瘾的？

    《成瘾》一书总结了用户在什么样的情况下会在用过一款产品之后愿意再次使用该产品，核心原因无外乎是因为三种心理因素所导致的：

        1、“感觉良好，再来一次”——即产品设计得好，用户用过一次之后还想再次使用。

        2、“就差一点，再来一次”——即产品给用户营造一种就差一点就可以达到目标的情形，让用户舍不得放弃，还想再试一次。

        3、“可能会好，再来一次”——即产品给予用户遐想，营造一种可能会有好结果的情形，让用户有一种再试一下的冲动。

    抖音产品就完全抓住了用户的这三种心理。

    一、抖音的用户体验非常好，让用户使用起来“感觉良好”。与其他的视频软件相比，抖音在用户体验设计上面主要有以下几个优点：

         1、视觉体验好： 采用了全屏高清的播放方式，无黑窗，不模糊，用户的沉浸感极佳。

        2、听觉体验好： 抖音的产品定位是音乐短视频软件，因此音乐是抖音产品的一个关键元素。 抖音上的短视频大多配上了洗脑的音乐，不得不说当今好多歌曲是从抖音上流行起来的，就连KTV都推出了抖音歌曲专区，可见抖音在听觉体验方面做得非常用心。

        3、个性化推荐精准高： 从今日头条到抖音，字节跳动公司所出的产品在个性化推荐算法方面做得一直不错，精准的个性化推荐是抖音成功的关键因素。

    二、抖音抓住了用户“就差一点”的心理。

    抖音上的视频都是比较短的小视频，用户在看完一条短视频之后，会有“再来一条，不会占据多少时间”的内心旁白，这种内心旁白在每一条短视频结束后都会出现，并且不断循环，致使用户会一直刷下去，很难主动停下来。这种“再来一条，不会占据多少时间”的心理与上瘾原理中的“就差一点”有很大的相似之处，都是利用了人们“差一点”“就一点”的心理。

    三、抖音也完成抓住了“可能会好”的用户心理。

    用户在刷抖音时，因无法预知下一条短视频的内容，就会抱着下一条短视频可能会更好的心态去切换，这种无法预知所导致的随机性、不确定性较比确定的信息，更加勾起了用户的兴奋感，因而用户会不断地刷下去。

    四、抖音在上瘾方面，还具备如下特点。

         1、保持用户的兴奋值： 用轻轻一滑就可以换到下一条视频的切换方式，使用户的兴奋值始终保持在最高点，而同样是字节跳动公司的“火山小视频”产品，切换下一条视频需要先返回主菜单，再从视频列表里面挑选自己喜欢的视频封面，然后再点击视频进行观看，在“返回——挑选——点击”操作中用户的兴奋值或多或少会下降一些，兴奋值的下降容易造成用户的退出。 而抖音采用了“填鸭式喂食”的方法，使得用户体验的连续感极强，让用户没有时间产生“离开”的念头，致使用户在抖音上流连忘返。

        2、让视频上传者展示更美丽的一面： 抖音在一开始就推出了滤镜和特效的美颜功能，把视频上传者拍摄的比现实更美丽，符合用户想获得其他人赞美、获得其他人认可的社交心理。

        3、营造恍然大悟的认知时刻： 抖音上的小视频不仅仅是搞笑类的视频，也有一些生活中传递正能量的视频，用户在刷到这样的视频时会产生一种恍然大悟的认知时刻。 心理学研究表明，这种恍然大悟的认知时刻是让用户对产品加深印象的重要时刻。

二、如何打造让用户上瘾的产品

2.1 上瘾原理

    根据《寻找爽点》一书中介绍的上瘾原理，快乐是因为某种行为激活了大脑内侧的“愉悦回路”，导致大脑释放了“多巴胺”，释放的“多巴胺”让人们感到快乐，这种快乐容易让人们痴迷并上瘾。因此，想要让人们对产品上瘾，就需要让产品可以激活大脑内侧的“愉悦回路”。《寻找爽点》的作者大卫·林登通过实验表明，信息、游戏、赌博、捐助、进食、运动这六种行为，会激活人们大脑内侧的“愉悦回路”，释放“多巴胺”，从而让人们痴迷并上瘾。

        信息： 包含新闻、八卦、谣言等信息，人们天生就对这些内容着迷。

        游戏： 人们在游戏中可以实现目标，获得愉悦感，人们对这种愉悦感上瘾。

        赌博： 不确定的奖赏可以令人产生快感，人们一但喜欢上这种快感，就很难自拔。

        捐助： 慈善行为可以让人们从中获得满足感，因此某些人会对捐助上瘾。

        进食： 人类在摄取高脂肪、高糖分、高热量的食物时，大脑会大量释放多巴胺，释放的“多巴胺”让人们感到快乐，这种快乐容易让人们痴迷并上瘾。

        运动： 运动可以促使脑内阿片肽、内源性大麻素的水平提高，而阿片肽和内源性大麻素的提高间接激活大脑释放多巴胺，使人痴迷并上瘾。

2.2 上瘾的三种思维逻辑

    《成瘾》一书描述了三种上瘾思维逻辑：

        1、“感觉良好，再来一次”

        2、“就差一点，再来一次”

        3、“可能会好，再来一次”

    “感觉良好，再来一次”：即产品设计得好，用户用过一次之后还想再次使用。“感觉良好，再来一次”是最简单的上瘾思维逻辑，也是所有产品经理潜意识下都懂得的一种产品设计方式。一款产品，至少需要让用户使用起来感觉良好，才会带来用户的下一次使用，才会让用户上瘾。例如游戏，至少要好玩，才会让用户上瘾；餐厅，至少要好吃，才会让用户上瘾；信息，至少要好看，才会让用户上瘾……

    “就差一点，再来一次”：即产品给用户营造一种就差一点就可以达到目标的情形，让用户舍不得放弃，还想再试一次。“就差一点，再来一次”在游戏中应用的特别广泛，现实商场中的抓娃娃机，每次玩都是先把娃娃抓起来，而后抓娃娃的爪子未到洞口就将娃娃扔掉，让用户有一种就差一点就可以获得娃娃的可惜感。电子游戏也广泛应用了“就差一点”的原理，曾经风靡一时的微信游戏“跳一跳”，每次失败都会让用户有一种好可惜，差一点就可以跳到箱子上，差一点就可以成功的感觉。当然不仅仅是游戏，其他产品的设计也会应用“就差一点”的上瘾逻辑，拼多多的砍价功能，第一刀永远都是砍掉了一大部分价格，而后砍掉的价格数值越来越小，但每一刀都给用户一种差一点点就可以获得商品的心理感觉。

    “可能会好，再来一次”：即产品给予用户遐想，营造可能会有好结果的情形，让用户有再试一下的冲动。心理学研究表明，人们对不确定性的奖励较比确定性奖励更容易着迷，赌博、彩票都是运用了这一心理特点，才会有那么多人对此着迷。

2.3 如何打造“感觉良好”产品

    感觉良好无外乎是把产品做好，把产品做得让用户有好感。丹尼尔·卡尼曼在《思考快与慢》中曾提到过“峰终原理”，即人们回忆一段经历时，只会对这段经历的峰值（最美好时刻或最糟糕时刻）和终值记忆尤深。用户使用产品的过程就是一段经历，用户在使用产品后对该产品的印象，受使用过程中的峰值和终值影响最为深刻，简单说就是产品的最好一面（或最坏一面）决定了用户对产品的评价。例如一款产品，在使用过程中因卡顿导致了手机死机，而该产品还没有更突出的峰值，用户一定会因卡顿对该产品的印象特别不好；相同的如果一款产品使用过程中有一点点小卡顿，但是产品解决了用户的迫切需求，用户就容易更偏向于记住产品解决需求时美好的一面，而忘记产品的卡顿。

    用户对产品的感觉来自于产品的峰值和终值体验，打造“感觉良好”的产品，一种方式就是在产品的峰值和终值上多下功夫。根据《行为设计学：打造峰值体验》一书所介绍的方法，产品经理可以借助四种方式来打造产品的峰值，四种方式分别为制造欣喜时刻、打造突破认知时刻、提供荣耀时刻、创造连接时刻。

2.3.1 欣喜时刻

    欣喜时刻指的是产品超出预期，超越平日之上的体验。刻意制造欣喜时刻可以采用提升用户的感官享受、增加产品刺激性和打破用户的思维定式来实现。

    提升用户的感官享受：感官不仅包含视觉，还包含听觉、味觉、嗅觉、触觉，统称为“五感”。本文前面所提到的抖音产品，就在视觉和听觉上给用户提供了超乎寻常的享受。纯线上的互联网产品在味觉、嗅觉、触觉上着实难下功夫，但O2O产品就可以在味觉、嗅觉、触觉增加一些思考。

    增加产品刺激性：增加产品刺激性不可以胡乱添加，要在有助于提升用户效率的刺激上下功夫，即利用压力帮助用户提升效率。例如当下有很多的学习软件，要求用户先预存一些金钱，用户打卡学习多少天之后可以把当时预存的金钱返还，就是在用压力促使用户努力；相同的做法还有产品利用按天租书付费的方式促使用户快速阅读、学习；读书软件利用写书评完成任务才可解锁下一本书籍的方式督促用户学习后要有成型的输出。

    打破用户的思维定式：指的是突破用户的思考脚本，打破用户的预期，给予用户一些意想不到的惊喜。利用这一原理，产品设计可以考虑增加随机性的新鲜事件、彩蛋或者红包，使产品变得更加神秘，利用人们的喜爱“赌博”的本性来刺激大脑分泌更多的多巴胺，让用户更加上瘾。

2.3.2 认知时刻

    认知时刻是指用真相让人突然觉醒、让人恍然大悟的时刻，人们会对该时刻记忆深刻。例如人们的刻板印象是减肥应该少吃肉，而《谷物大脑》却告诉人们减肥应该多吃肉，少吃碳水化合物，这种打破人们原有认知的时刻就是认知时刻，人们就特别容易记住。刻意打造突破认知的时刻有两种方法，利用现实去“绊倒”用户，和突破用户的固有认知。前文所列举的抖音产品，用户就经常在刷小视频时刷到很多生活小常识、工作小百科等类似的提升认知的内容，有些内容确实可以打破人们的固有认知，解决生活中的一些小问题，有一种“原来还可以这样”的感觉，让用户对产品记忆深刻。

2.3.3 荣耀时刻

    荣耀可以使他人更加尊重自己，尊重需求属于马斯洛需求模型中第四个层级，是人类的本性。人类天生喜欢获得荣耀，天生喜欢展示自己。产品刻意打造出让用户的荣耀时刻可以获得用户的好感度，让用户对产品更加上瘾。产品经理可以从三个角度给用户提供荣耀时刻，获得认可、战胜挑战和展示勇气。

    获得认可：就是让他人认可自己，试想小时候受到老师的当众表扬是不是心里美滋滋的，产品如果可以制造出表扬的情景，那么用户心里也自然会美滋滋的。微信朋友圈的点赞就是利用了这一原理，所以用户才会喜欢上传内容，然后不断查看有没有人点赞、有没有人评论。获得认可还可以去利用人们天生的攀比心理，微信的打飞机、跳一跳游戏，曾经风靡一时，用户不断去玩，就是为了可以在朋友圈中的排名更加靠前，把其他人攀比下去，将自己的美好一面展示出来，获得大家的认可和夸奖。在《疯传》一书里面，将这种游戏攀比心起名为“杠杆原理”，即通过社交圈排名的方式，把成就展示出来，放大人们对成绩的感受，从而使大家成瘾。

    战胜挑战：登珠穆拉姆峰的人在登上珠峰的那一刻，心里因战胜了挑战会特别兴奋；马拉松参赛者，在突破终点的那一刻，心里因战胜了挑战会特别激动；游戏玩家，在游戏进度条达到100%时，心里因战胜了挑战会特别高兴……战胜挑战会来带来的喜悦与满足感，产品经理应该如何利用战胜挑战原理打造上瘾产品？一个关键的方法就是分解目标，制造不同的里程碑时刻，让用户一次又一次的兴奋。试想一款游戏玩家经历了漫长的时间，直接从一级升到了一百级，中间没有二级、三级、四级的里程碑时刻，那么多数玩家一定不会坚持到最后。游戏既然可以利用这种里程碑似的反馈来满足玩家的需求，其他产品同样可以采用相同的方式。例如在线教育产品，没完成一个课程，进度条就涨上来一些，完成数十个课程后，会赠送一个徽章，给用户分配一个称号，这就是利用了荣耀时刻的战胜挑战原理在促使用户继续使用产品。

    展示勇气：人们在完成一项不敢做的事情，心里会特别激动、特别高兴。这个原理和获得认可原理十分相像，产品经理可以采用产品截图分享的功能去满足人们的展示勇气心理。例如经常在朋友圈内可以看到某好友跑了多少公里后分享健身软件的截图，分享者就是在炫耀自己的勇气，利用这一原理还可以达到病毒式营销的效果。

2.3.4 连接时刻

    连接时刻就是创造人与人的连接，利用人与人之间的情感去加深用户对产品的印象。产品经理设计连接时刻的方法包括：共同使命感、加深用户间情感和对历史的宝贵时刻的怀念。

    共同使命感：设计共同使命感，产品经理可以采用把产品用户聚集到一个团队中，再赋予团队一个目标，激发用户的共同使命感。例如魔兽世界的25人团战，大家的共同使命感就是击倒BOSS；骑行APP里面的俱乐部，大家共同的使命就是把俱乐部的排名冲击到榜首。

    加深感情：产品如果可以加深用户和其他人的感情，也可以起到一定的增加用户粘性的效果。例如支付宝的亲情号，就可以加深用户和家人的亲情。

    宝贵时刻：产品如果可以勾起用户的美好回忆，也势必会加深用户对产品的美好印象。例如百度云里面的“我的故事”模块，把一张张历史照片串起来，勾起人们的美好回忆，展示人们的宝贵记忆。

2.4 如何打造“就差一点”产品

    “就差一点”即产品给用户营造一种就差一点就可以达到目标的情形，让用户舍不得放弃，还想再试一次。“就差一点”在如今已应用的特别广泛，原理很容易懂，但是产品经理如何打造“就差一点”的气氛呢？可以采用难度后置的方式不断给用户营造“就差一点”的气氛。

    难度后置：就是把产品的难度放在后面，随着用户对产品的习惯，操作水平的提升，不断增加产品的难度，让用户始终有一种“就差一点”就可以达到目标的感觉，让用户对产品上瘾。游戏里已把该原则用到淋漓尽致，所有游戏开始升级都是非常容易，越往后升级越难；微信跳一跳游戏开始特别简单，越往后箱子越小，难度越高。游戏厂商的产品经理都不约而同的把开始设置的非常简单，让用户容易上手，而后越来越难，让用户因“就差一点”而上瘾，互联网产品经理同样可以解决其中的方法。例如上面已经举过的拼多多砍价功能，就是一个特别好的难度后置案例，同样如果要设计一款老虎机似的抽奖活动，可以在开始设置成仿佛会中的紧张感，在最后营造成“就差一点就可以中奖“的未完成感。

    缩短用户获得刺激所需的时间：在地铁快到站的时候，用户大概率不会打开手机视频软件去挑选一个新电影去看，也大概率不会打开王者荣耀玩上一局；在用户玩完一局吃鸡游戏时，发现还有5分钟的碎片时间，用户几乎不会选择再玩一局。用户在放弃打开某产品或放弃继续使用某产品时，有一个很重要的原因就是时间不够。产品经理可以将产品的单个内容时长缩短，用短视频取代长视频、短资讯取代长篇大论、小游戏取代大型游戏，这样的设计一方面可以攻占用户的碎片时间，有效防止用户因为时间不够而放弃使用产品，另一方面也会让用户在使用产品后产生“再来一次，不会占据多少时间”的内心旁白，利用这种内心旁白的不断循环出现，让用户很难主动停下来，让用户上瘾。

2.5 如何打造“可能会好”产品

    随机奖励：随机奖励方法与本文的如何打造“感觉良好”产品中欣喜时刻类似，随机奖励在《上瘾》一书中又称之为“多变的酬赏”，即利用不可预期奖赏维持用户对产品的期待，让用户有“可能会好”的感觉。

    展示美好：淘宝的服装卖家都会雇佣一些漂亮的模特来拍摄服装照片，让用户对所浏览的服装产生一种“穿我身上可能会好”的联想。展示美好就是把产品的美好一面展示给用户，使用户产生对产品美好的联想。关于展示美好方面有一个经典案例就是民宿短租平台Airbnb雇佣专业摄影师来提升住客用户对民宿房间的认可，提高订单量。Airbnb在刚推出产品时的用户增长率近乎为零，创始人团队仔细分析了原因，发现既然是民宿房主拍摄的民宿照片不能真实展现出房间的美好，导致用户不愿下单，随后Airbnb雇佣了一只专业的摄影团队，亲自上门把纽约范围内的所有房东的客房进行了高水准的拍摄包装，致使纽约的订单大增。可见Airbnb就是利用了展示美好的方法，让用户产生“可能会好”的联想。

2.6 打造上瘾产品的其他参考

    保持用户的兴奋值：如同本文所描述的抖音设计方法，抖音在切换视频上用轻轻一滑的切换方式，使用户的兴奋值始终保持在最高点，让用户没有时间产生“离开”的念头，致使用户在产品上流连忘返。利用此原理的关键点是让产品操作极简，时刻维持用户的兴奋值，不让用户的兴奋值下降。关于产品的极简设计方法，笔者将在后续产品设计中进行分享，敬请期待。

总结：打造上瘾产品“工具箱”

“裸辞”后，我在抖音爆红了！

爪爷虽然抖音玩儿的不咋滴，但是也喜欢睡觉前或上厕所的时刷刷抖音，看看现在小青年儿丰富多彩的生活。

当我在抖音上刷到第8个年轻人所谓的 “裸辞” 去做旅行vlog或者自媒体的时候，我才意识到了问题的严重性。

那些最早一批火起来的旅游自媒体KOL，凭借精心策划的鸡汤文案配上游览各个旅游景点的内容，正在潜移默化的影响着一批年轻人，让他们相信，自由和财富其实是可以两全其美的。

这种思维性盲区的存在正是因为当下高压的社会形势才最容易存在的。为此，爪爷我特意去研究了一位“裸辞”的旅游自媒体博主，她的成功得到了很多人的认可，但也有很多键盘侠一直在喷她。

她就是 房琪kiki ，title： 抖音粉丝799w （截止写稿之前）、 央视外景主持 、 26岁旅游自媒体达人 ……

现今26岁的房琪曾是一名央视主持人

两年前毅然辞职成为了一名博主

为了能够考到北京，她两次高考，第二次获得了中传艺考全国第七的好成绩，却因文化课发挥失常落了榜，最后在一个三本大学读了编导。

额……爪爷特意去研究了一下，这个学校挺有意思“中国传媒大学南广学院”，江苏省唯一一所传媒艺术类应用型大学。所以，其实房琪kiki她有一个 不折不扣的传媒生背景 。

再来，作为一个16年毕业的三本学院学生，短短两三年的时间她的抖音粉丝达到了700多万。我想说，那绝对不是一蹴而就的事情，但是很多不明就里的小年轻就只看到了她成功的一面。

是的，她是赚钱了！ 在2019年8月29日，房琪的抖音视频中说到了她成功赚到了人生的第一个100万。

但，那是因为她抓住了 机遇 ！

她热爱表达，会演讲，能够通过发生在自己身上的经历转化为演讲让观众产生共鸣。

2017年为了能够成为一名真正的主持，房琪选择毕业之后呆在北京，在朋友的鼓励下参加了《我是演说家》的演讲比赛。

期间比较有名的是 《90后毕业宣言》 、 《朋友圈》 也就是这样，她成功成为了央视主持人。在演讲上，她获得了评委的认可，观众的支持，成功刷频了很多视频网站。

但是她也因为后来《朋友圈》的命题演讲，遭遇了网络口碑的第一次滑铁卢。

事情是这样的，房琪将自己参加央视高规格“一带一路”活动中受到巴基斯坦国家护卫队全程守护的经历，讲述成了 巴基斯坦“只因你是中国人”才对你好 。

很明显，这是一个严重的逻辑漏洞和思维误区。也许演讲给她带来了自信，但是 只为振奋人心博取观众眼球而忽略内容的严谨度 ，是绝对不行的！

这一次的经历让房琪在17-18年的网络口碑一度走下坡路，许多网友质疑她的言论，甚至抨击她做旅游自媒体的初衷。

所谓的房琪“裸辞”做旅游自媒体，其实是一场有计划、有“预谋”的团队作业。不论之前多么信誓旦旦的表明“我要成为主持人”，可最终还是抵不过新媒体的冲击，转行了……

从爪爷精心搜集的 “软广植入” 案例来看，房琪kiki这小姑娘确实赚了不少！

之前潘婷发膜产品植入视频的浏览量为64.1万，销量达6793。 关于账号收益，她说，收入的具体数字不方便透露，但确实比之前的收入要高。

对她感兴趣的伙伴们，可以去看房琪抖音账号的 “商品橱窗” ：拉芙菲儿的网红床上用品、欧诗漫的泡沫洁面、潘婷发膜都是最直接的产品植入或者新品上市推广。

其次，还有很多大品牌也瞄准了房琪的营销能力，支付宝、美的空调、雪佛兰创界、“我的小家”游戏、智选假日酒店、oppo手机……

雪佛兰创界

拉芙菲儿床上用品

美的空调

支付宝

对于 一周涨粉5k 的房琪kiki,这是她应得的。两个人，一台摄像机，一年三百多天奔波在路上，靠着用心的内容，才陆续接到广告赚到了人生的 第一个一百万 。这是事实，但房琪也是必须这么做！

从央视主持到抖音达人

她两周涨粉137万！

两年前，房琪毅然从央视辞职，开始了旅拍的 “长征” 。辞职后的房琪开始准备自己的旅程和拍摄方向，她在一条视频中说，在决定做旅行自媒体之后的一个月里，她看完了314支旅行视频，给12家景区打电话被拒绝了12次。

后期的采访中，房琪说她最开始的视频播放量只有十几个，没什么人关注。直到2018年10月21日，她记录了自己在腾格里沙漠中等日出的经历，一下子获得90多万点赞，这才更加坚定了她一路向前的决心。

成名之后的她抖音更新频率

也从以前 7-8天/条 变成 2-3天/条

在台儿庄古城

在荔波小七孔

在毕节九洞天

在浙江东南的神仙居

与 汪梦云、幻想家japaul、牛肉夫妇出逃记、北魏先生、itsRae 等等知名的旅游自媒体一样，他们都不是“裸辞”，而是 “蓄谋已久”的事业 ，背后都有资本，有团队参与制作。

说实话研究了房琪的“成名史”，看了这么多“励志感言”，却没有被洗脑“裸辞”的冲动；反而越发觉得， 再纯粹的梦想也经不住资本的诱惑；所有的一往无前，都是生活所迫！

包装得再美好，再励志，骨子里还是不想低人一等， 这才是坚持的真谛！

旅游博主看似是一个光鲜亮丽的职业，但实际上背后的辛苦需要很强的毅力才能坚持下来；其次，没有资本的原始积累，冒然 “裸辞” 去做一份前途未卜的事业；扪心自问，你做得到吗？

如果你看过房琪的《北漂逆袭记》、《大女人》等几条抖音作品，大概会明白她为什么总说 “我叫房琪，不放弃” 。这个姑娘的拼劲儿和想成功的执着，成就了现在的她，一般人很难做得到。

对于那些创业不行了就放弃，工作不如意，嫌赚钱少了就裸辞旅游，在我看来是这个世界上特别傻B的行为！

爪爷谈房琪，尽量从客观中立的角度去探讨，去挖掘……对于 短视频旅游自媒体行业 来说，只有 百分百的准备 和 去做的决心 ，才能拥有那万分之一成功的机会。

想进军旅游自媒体的你做好准备了吗？

聊聊网红，来撩【爪爷】公众号，我在大明湖畔等你～

从营销学的角度看马云与抖音的成功带给我们什么启示？

马云与抖音的成功其实是背后字节跳动和阿里的合作成功，从营销视角看主要有三个维度的启示：

1、机会。

没有机会，莫谈营销。要么去创造机会，要么去发现机会。舍此，都是奢谈营销。也可称之为机会意识。机会意识，是营销思维的支柱。

2、价值。

机会，要么意味着未被彻底满足的需求，要么意味着新需求。抓住这样的机会，最核心的问题是提供更好的价值或者新价值。无论是用旧瓶子装新酒还是用新瓶子装老酒，都不足以抓住这样的机会。也可称之为价值意识，或者价值创造意识，它是营销思维的根基。

3、战略。

营销视角下的机会，本质上都属于战略机会。比如电商，这样的机会估计从出现到成熟，需要经历二三十年。如果没有战略洞察力和战略规划能力，要么会成为匆匆过客，要么会将战略机会战术化。

扩展资料：

抖音与阿里各自所面临的困境

1、抖音

资本寒冬之下极为渴望现金流，在今年的资本寒冬之下，美团、小米、映客、艺龙、爱奇艺、bilibili等超过30多家小巨头纷纷上市或已经发布招股说明，小米甚至在上市前夜调低估值，只为获得更多投资人的资金。

可见压力之重，而对于长期进行大规模广告投放以及补贴的今日头条来说，自然也面临着不小的压力。因此，现阶段的头条也有着上市或者寻求下一轮融资的可能性，其此前开辟"放心借"的现金贷业务，也揭示了其对于资金的渴望，其必须在寻求下一轮融资之前，在现金流上交出漂亮的数据。

而拥有1.5亿日活的抖音也承担着变现重任，因此寻求阿里的投资，并通过其电商资源变现，也在情理之中。

2、阿里

流量逐步进入到尽头，腾讯系电商紧逼从QM最新报告中可以看到，手机淘宝的用户增速仅为14.2%。而对比腾讯系拼多多282.9%的增速，阿里不得不感到恐惧。

而此前，阿里也分别入股了小红书、宝宝树、分众等各公司以谋求流量，来抵腾讯系的威胁。对于腾讯系而言，由于微信拥有着无数用户场景，因此电商交易可以见缝插针的进入，而诞生仅仅3年的拼多多也即将上市，足以说明腾讯的实力。

抖音电商要怎么做？

做抖音电商要的步骤是：

1、首先我们运营抖音电商和其他的平台电商都是一样的抖音成功案例，我们需要把和用户建立信任放在第一位抖音成功案例，这样才可以长久的运营下去。

2、我们应该考虑到的是自己在抖音电商中所卖的产品抖音成功案例，产品质量是否过关等，一定要让用户认可你的产品。

3、第二我们需要考虑到的应该是用户抖音成功案例了，不论在哪里卖东西，需要考虑到的都应该是用户需求。

4、第三在抖音上卖东西，我们需要考虑到自己拍摄的视频和售卖的产品的行业领域是否统一。

任何电商平台都离不开和用户建立信任抖音成功案例；要从产品出发，坚持产品质量；从客户的角度出发，实时掌握客户需求；注意视频和产品的行业领域同一度。

如何用抖音短视频带货

1、人设+情景类。比如一个小帅哥做出搞笑的表情和不同卤鹅配搭起来了，在突显产品的同时，更多的是关注小帅哥搞笑的表情，没有特意突显产品的功能和卖点。

2、痛点+产品。例如：抖音“牛肉哥”，视频内容直接突出产品，只卖正品低价的货，官网口红价格200左右，牛肉哥这边149，抓住了很多女性不想买贵口红的心理，还给出了优惠。

3、拍摄方法论。广告就是广告，不是电视剧、电影。视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息，如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性，都会影响卖货效果。大家可以借鉴一下别人的视频，比如推广餐厅、服装、品牌、APP、旅游景点等，目前抖音有很多成功案例，结合自己的产品制定拍摄方法。

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抖音最新的创业项目有什么？

1.一个直播间一天就能引导成交额过亿元，一个网红主播一年能做389场直播，直播三秒就可以卖空十万件货，抖音带货确实赚钱！

2.开设抖音小店，抖音小店是抖音自带的电商平台，功能和淘宝京东无异。自从抖音去除了抖音小店开设30万粉丝的硬性要求后，商家入驻抖音开设抖音小店也成为一种选择。抖音小店的出现意味着在带货层面抖音已经完成了自己的闭环。

3.抖音代运营，帮助中小企业和商家运营企业抖音账号，一个月运营费用基本在3-8W左右。这是最能持续发展的模式，投入较大风险也较高，而且变现时间更长。

杭州北抖星这块做的很不错，可以了解一下