教育运营（机器人教育运营）
本文目录一览：
- 1、教育培训机构是怎么运营的？
- 2、教育培训机构的运营模式是怎样的
- 3、什么是K12教育 K12教育运营模式有哪些
- 4、收到了天童美语发来的运用面试邀请，这种教育行业的运营需要做什么？
- 5、K12中小学教培机构运营问题？
教育培训机构是怎么运营的？
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艺橙美育
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教育培训机构运营主要包括几个方面：
一、确定培训内容和赛道：随着教育部成立“校外教育机构培训监管司”以及双减等各项政策的颁布和实施，校外教育培训越来越规范，学科类教育的时代已经过去了，可以从素质教育、科学教育、校企合作、营地教育以及成人教育、职业教育等赛道进行考察；
二、校区选址思路：1.临街商铺或成熟大型社区底商（城市主要街道）；2.周围2公里内最好有2所以上小学或幼儿园及成熟社区；3.交通便利，步行即可到达公交车站或地铁站；4.校区旁边尽量要有学校、超市、银行或书店等；5.素质类校区使用面积应在200平米—300平之间（一定不要太大，否则会为将来盈利带来很多困扰）；6.校区应具备安装学校牌匾或宣传资料；7备选地点不可在舞厅、洗浴中心等有外界噪音干扰的地段。另外提示：（1）搞好租赁关系，长久合作是基础，租赁合同不低于三年及以上；（2）房租、水、电、空调、暖气各项费用透明；（3）避免恶性竞争。特别是对门，同楼层这种近距离同品类竞争，要处理要其关系（4）校区场地满足工商注册、办学资质、税务登记等多方面支持。（5）看看商圈辐射区内人们的购买力，是不是和你的教育项目匹配。（6）关注白天、晚上校区附近的人流量情况及小区真实入住率。（7）了解周边同行的经营状况和收费标准。
三、校区装修和招聘工作同步进行（招聘一个好的校长是校区后期发展的核心关键）
四、申请办学许可证：每个地市办学许可证的办理要求会有差异化，以浙江金华市艺术类办证要求为例：（1）艺术类培训机构审批登记实行属地化管理，经属地文化行政主管部门前置许可，然后去市场监管部门注册登记为营利性艺术类培训机构；艺术类培训机构在同一县域设立分支机构或培训点的，均须按照“一点一证”审批；（2）关于校区面积：舞蹈、戏剧类办学场所的建筑面积须不少于300平方米，其它类别办学场所的建筑面积须不少于150平方米。机构名称为“XX培训中心”的，其面积须不少于800平方米。租赁期限自申请办学之日起不得少于三年；（3）关于师资方面：专职培训教师应不少于3人，且必须与培训机构签订1年以上的任职合同，且需要持证上岗，但允许配备满足教学需要的兼职培训老师；（4）关于收费方面：一次性收费不超过三个月，实施风险储备金制度，登记为一般艺术培训机构的15万元，艺术培训中心的30万元，风险储备金委托第三方管理。
五、校区管理和招生：校区运行好的核心就是教学和服务，未来我国教育培训机构将回归优质内容和优质服务，提升科技含量和创新能力，采取卓有成效的管理和符合教育规律的发展战略，更好地满足我国广阔的教育培训需求。关于招生方面，最核心的办法除了做一些优惠活动外，口碑宣传和自媒体宣传是未来教培行业的主要方式（11月9日市场监管总局、中央宣传部、教育部等八部门发布《关于做好校外培训广告管控的通知》一定要认真学习）。
六、其他规章制度方面：各类规章制度要完善，员工劳动合同、员工保密协议、薪资奖励体系、员工考核制度、教师晋升标准、教师听课及评课表、教师上课点名规范、家长公约、学生档案信息表、学生管理档案等等
七、理论与实践的结合：说一千道一万不如实际行动去干，有的时候一些运营经验放在其他机构适合，放在自己的机构却不一定适合，所以通过实际运营然后在时刻复盘，才会有更好的效果！
教育培训机构的运营模式是怎样的
首先教育运营，培训培训，无论线上线下，都是一个人或者一群人给另外一个人或者一群人上课。本质上这个行业与开美容院或者卖保险教育运营的没有什么区别，都统称叫作服务业。这是最基本教育运营的定位，如果教育运营你因为身处教育行业而产生教育运营了不明的优越感，那你真的不适合成为一个培训机构的管理者。
教育行业的运营逻辑是什么呢？其实也很简单，影响—付费—消化。换到一个生活中常见的场景来说，你饿了（机构生存），然后要做什么？吃东西（招生），你要想吃什么东西（怎样招生），确定好了（确定路线）之后，你去超市采购食材（实施招生计划），买好了东西之后回到家（收费），你开始烹饪食材（消化课时），菜做好了，你吃完了。现在你脑子里有两个想法，第一个是这次做得不好吃，应该改进烹饪方法（改进流程），这次做的虽然不好吃，但好在物美价廉，你希望能吃得更多一点，从而减少饥饿频率（分裂复制）。
事实上，大多数的机构都会因为无料可烹而饿死，少数的机构会因为要做了一道屎一样难吃的菜（比如死孩子头皮卷大蛆）而只能糊口，只有极少数选择了做汉堡（简单、高效、可变、美味）这种食品的机构才能真正的有资格谈改进和分裂。
这就是培训机构运营逻辑——先了解自己想做哪个板块，然后考虑自己目前有哪些优势，这个优势是否能让你生存下来，之后再想下只依靠你自身优势的话，能否活的下来，如果不能，那还应该通过什么方式解决生存问题。现在回过头看看按照这个方法是否能够达成你的目标，需要的人、财、物、时间是否能够承担，最后，行动起来。
什么是K12教育 K12教育运营模式有哪些
K12教育中K12”的“K”代表Kindergarten(幼儿园)教育运营，“12”代表12年级(相当于教育运营我国的高三)。“K-12”是指从幼儿园到12年级的教育教育运营，因此也被国际上用作对基础教育阶段的通称。
所谓的K12教育，指从小学一年级到高中三年级的教育系统，即小学、初中和高中三个阶段的基础教育。用户群体年龄范围一般为7岁-18岁。目前我国处于K12教育阶段的人口高达1.8亿，预计2020年将达到2.12亿，庞大的适龄人口基数，为K12发展奠定教育运营了基础。随着国家全面二孩政策的实施，K12适龄人口的数量将进一步增加。
K12 在线教育运营模式
1、直播模式
直播模式包含一对多互动类以及一对一互动类，这种模式将传统课堂上的反馈，交互，答疑搬到线上。
2、录播模式
这种模式依赖内容本身，把事先做好的内容放到平台进行出售，形成教育的“淘宝”，较为容易形成先发优势和口碑优势，便于迅速扩张。
3、 O2O
O2O就是通过免费内容或者运营，让线上平台获取用户和流量，将用户吸引到线下开课，或者让学员到加盟的线下机构上课。
4、共享freemium模式
freemium 模式以免费吸引用户，再通过增值服务变现。但是由于存在没有很强的流量聚合效应、付费者与体验者角色分离、学习成效需要长时间周期验证等问题，这一模式仍存在探索空间。另外，即使打造出了极致的产品，拥有了大批活跃用户与产品口碑，模式由免费转向收费之路较为困难。
叫叫阅读辅导班，通过知识的学习让孩子明白知错能改、感恩父母、学习的重要性，让孩子东得谦让，谦虚不骄傲，努力散发光芒。采用风靡加拿大的科学的阅读策略，和美国图书馆的CROWD提问原则，提升孩子的想象力、学习力、专注力、观察力、表达力、创造力、记忆力。
收到了天童美语发来的运用面试邀请，这种教育行业的运营需要做什么？
本人接触过天童，但是在另外的教育机构工作，也是运营，所以内容应该差不多。这里就简单说一下教育行业运营的主要工作内容：
①负责学生和家长关于教育方面的咨询工作，挖掘家长需求。对学生的学习状况作出分析与诊断，并根据客户的实际情况提供最优化方案。这一点需要你了解公司的产品，本质上带一点销售性质，不过更多是前线销售已经成功了我们再来推销一番。
②按照公司制定的校区招生目标完成业绩目标，也就是我们常说的KPI。
③做好市场开发，招生和外部市场竞争情况的信息收集、分析并提出解决方案。
④与教务部门的老师进行部门间配合协调工作，做好家长与老师之间的衔接工作，帮助老师管理和运用教育社群。这个可以说是主要工作了。
⑤协助招生公开课的召开，筹备好线下。
教育机构的运营工作主要就是围绕教育展开，支撑好老师工作，大部分时间都在家长和老师之间进行对接。整体来说难度不大，其余教育机构，像天童，应该工作内容也是大同小异。成长性还行，这年头运营做好了，跨行业晋升都是没问题的。
K12中小学教培机构运营问题？
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。我来说2点：
一、团队建设
这是教培行业一个非常重要的竞争核心。这个团队包括：师资团队和招生团队，招生团队也是我们的市场团队。很多学校的老师在教学方面是非常不错的。但是，在市场招生宣传这块可能会有一些问题。即使团队做到一定阶段的时候，团队没有复制能力，也没有办法拓展学校的规模，即便可能在短时间内拓展了校区，但也很难维持长时间的经营。所以，团队建设在教育机构运营中是非常重要的。
二、关于内容设计
1、实用。这个看似废话，但其实很多机构做不到。很多机构对于运营内容的设计极不上心，或者不想把最好的免费发出去，就在网上随便搜集几套试卷，或者搞一堆“XX知识点大全”的东西作为吸引家长的内容。现在的学生是不缺内容的，缺的是针对性的精品内容。如果你发的内容家长领取一次发现学生根本不看，那么下次她再次领取的概率一定大打折扣。另外还有一些机构不在内容上下文章，而喜欢用物质奖励刺激家长和学生参加自己的活动，比如到场听课领取书包，或者打卡21天领取笔记本等。要明确一点，如果家长是冲着礼品来的，那么他们几乎是不可能被转化的；如果家长不冲着礼品来，那么礼品的钱就是白花的。飞百也走过弯路，设立各样的奖品刺激孩子打卡，甚至为了降低孩子打卡成本，把题目设计的简单一些，少一些。结果是，奖品刺激的效果越来越差，而且真正想学点东西的好学生反而流失了。
2、培优。教学需要分层，这个道理大家都懂，那么运营需不需要分层呢？答案是不太需要。因为你会发现一个很无奈的现象，对于差生来说，你怎么运营，他都不会参加你的活动，成为你的忠实粉丝，因为他抵触学习，他学校的东西都懒得学呢。运营的主要对象一定是那些学有余力，对于学校内容吃不饱的学生。所以，整个运营内容一定要明确用户群，有培优导向。有的人可能会觉得，那优等生毕竟是有限的，中等生差生不招了吗？当然不是，优质的运营内容是优等生选择你的理由，而优等生选择你是差生选择你的理由，这里面是有另外一个逻辑的。
