内容运营规划(内容运营规划例文)
本文目录一览:
运营规划包括哪些内容
当前问题分析
找出问题是最重要的第一步,只有找到自身问题所在,才能找准运营该从哪些方向入手
像下面这些常见问题是否考虑到了呢?
产品的PV、UV、DAU、MAU怎么样?有没有继续提升的空间?
产品的转化率怎么样?用户来了为什么会走?为什么没有转化?
现有的运营人员工作分配合不合理?如何提高工作效率?
数据分析工作有没有及时跟进,完不完整,有没有实际的指导意义?
像上面这些问题其实只提供了问题的方向,但我们可以继续往这个方向挖掘下去,清晰明白知道问题所在,才可以做好下一步工作。
竞争对手调查
知己知彼,百战不殆。学习别人的成功经验,规避别人的失败陷阱,是一个运营人应该考虑的。而在这个环节中,运营方案最好体现出来以下几点:
直接竞争对手调查
潜在竞争对手调查
自身的优点和缺点
后期运营方向分析
其中对如何竞争对手调查是最为关键的,在这方面我们可以通过一些方法来进行调查,比如借助站长工具知道对手网站的常见数据、通过对手的新媒体账户如微博、微公号等查看用户活跃度、作为用户下载对手产品APP进行细致查看、甚至可以用户心态直接咨询对手客服。
具体细则规划
无论是问题分析或者竞争对手分析,都是为了我们最终制定具体的运营策略做准备的,而具体细则规划就是将运营策略具体落地的东西,主要阐述说明的是你的运营方案具体怎么执行,从哪些方面去做。
同样的,具体细则规划也围绕拉新、留存、转化三个方向来进行。
拉新,要做的就是吸引用户,像物质奖励、明星代言、电商类的打折促销等等吸引用户的注意力,让他们知道这个产品。
然后就是留存阶段,而留存方案通常包括下面几个方面:
内容维护:即用户来了以后持续的提供有价值的内容给他们,以及分析什么样的内容用户需要的等。
举办活动:举办一些活动宣传自己,和用户持续的保持互动;
用户解答:了解用户的需求、解答用户的疑惑并作出解决,要知道响应速度反映了公司的工作效率。
最后就是转化了,毕竟公司总是要盈利的,如何将用户转化至我们要的方向上从而实现盈利。比如说电商类的销售额,视频网站的播放量(根据播放量跟广告商谈广告)等等,在转化方案中,也有几点建议可参考:
确定转化目标,是注册?下载?播放?咨询?成交....
促使转化因素分析:把能想到的促进用户转化的因素都罗列出来,然后筛选尝试;
用户习惯的了解:用户经常点击的页面是哪里,把促进转化的因素放在哪里会增强用户印象等。
工作人员安排
工作人员安排是极其重要的一环,有时候一个90分的运营方案,执行的时候一塌糊涂,可能只得到60分,但一个70分的方案,如果有很好的执行,那么效果很大可能超出想象!
所以当我们把具体的运营细则制定好之后,接下来最重要的就是安排正确的人正确的执行,要知道人员安排执行不到位,最终也是白搭。
而在日常的运营工作中,直接参与的人员分工主要有以下几种:
产品文案人员
文案是产品的门面,用户通过门面能快速对你的产品建立一种直观的印象。
推广人员
从外链推广,软广硬广宣传,论坛贴吧推广,SEM等,再到新媒体推广都是为了增加曝光量,吸引更多的精准用户关注你。
活动执行人员
当你作为运营人员规划好活动的完整流程和细节的时候,这个时候就需要执行人员来操作并且跟踪效果。
数据分析人员
数据分析人员是非常关键的,一个运营方案执行中,时刻都需要数据记录分析,一方面有利于及时调整方向,另一方面有利于活动结束后的复盘。
当然实际参与人员分工不止以上几种,而且大部分情况下同一个人可能要身兼多职,但是无论如何工作分工都要观测落实好,确保人员安排到位,精确执行,将执行效果做到最好。
需要预算投入
每一分投入都要有明细,并且提前预算好。一方面通过最后的转化数据,能得出哪部分投入的价值与否,是否值得继续投入。另一方面也为了好让你的老板知道他的钱都花哪里去。在这方面一般也包括两种。
活动预算
活动预算主包括前期的宣传和活动本身成本,这里要强调的是一定要考虑ROI,而不是一味的投入,如果你能把活动本身的成本用到最低,又能带来很好的效果,那才是最完美的。
推广预算
基本推广人员实际操作中需要到的投入都算其中。但是不管形式如何,一定要在运营方案中说清楚为什么要做这个推广,预算投入多少,以及能带来什么效果。
如何做好内容运营?能否举例说明?
内容运营是指通过创造、编辑、组织、呈现网站或产品的内容。从而提高互联网产品的内容价值,制造出对用户黏着、活跃产生一定促进作用的内容。
内容运营的核心是:
1.持续制作、推荐对用户有价值的内容,保证用户可以在产品中获取信息。
2.根据KPI,降低或者提高用户获取内容的成本。
3.协助产品获利。
在产品的不同阶段,内容运营工作的侧重点也是不同的。
一.产品初期,内容运营应当注重以下3点:
1.内容定位。根据你的产品定位和用户定位确定。这个阶段还可以寻找产品的第一批用户,培养种子用户
2.内容来源。确定内容从哪儿来,常见形式有UGC,收集整理、原创、约稿...... 3.内容标准。确定哪些内容可以上,哪些内容不适合推荐,简单来说就是有一个模板,判断内容的好坏,方便以后统一评判。二.产品运营阶段,内容运营应当注重以下4点:
1.内容评判。如之前所说,你可以建立一个内容规范文档,让内容评判有“法”可依。
2.优质内容呈现,推送。优质内容的呈现有主动推送和用户寻找两种方式。
(1)主动推送需要文案+渠道。举个例子吧,比如你的产品是社区App,你可以学习百度问答的机制,主页放一些高质量的回答,另外也可以推荐优质问题给用户回答。追踪用户时常浏览的问题,推荐相关方面的回答给用户。当然,你的文案也十分重要,消息送达,用户是否打开取决于你的文案,至于文案怎么写,那又可以洋洋洒洒讲一大段了,这里不多做讲述。
(2)用户寻找需要合理的引导机制。同样以百度问答为例,建立站内搜索机制,让用户可以自己寻找相关问题。
3.内容成体系。这个很好理解,做好内容的分类、整理,方便用户。
4.内容自运营。有了之前的铺垫,内容达到自运营,运营人员只需通过组织活动、解决用户问题等日常工作即可进行运营管理。
新媒体内容运营怎么做?
1.独特的特点
高认知度是IP的第一步,每一个成功的IP都有自己的风格,比如"帕皮酱"、"全能歌手冯蒂莫"等,这些标识符都很高,所以创建一些你自己的风格尤为重要,也是成功内容的基础。
2.把握行业的空白与交叉
相信每个人的本质都是竞争,所以人们愿意关注和记住第一位,所以每一个领域都会有一片蔚蓝的海洋,我们要做的是抓住空洞的缺点和勤奋的交汇,并继续输出内容。
3.选择准确的听众
内容有多种,如图形和文字、视频、音频等,不同的类型也对应于不同的内容。
例如:娱乐内容更倾向于视频类,学术类更倾向于图形和文本,所以要根据自己的产品来确定内容的类型。
4.从根本原因出发
我们应该明确受众群体的目标,然后从根本上出发,选择受众喜欢和关心的内容标签,只有通过精确的定位,才能找到用户真正喜欢和需要的内容,根据受众的实际需求点输出受众关心的内容,然后为他们提供增值服务。
5.专题选择规划
由于每个人的用户组不同,所以发布时间、标题、排版也不同,根据自己的内容选择合适的时间段。
例如,一个美食自我媒体会选择在下午发布,因为上班族会开始考虑晚餐的选择,然后他会在这个时候看你的视频。
关于新媒体内容运营怎么做,环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣,希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容,可以点击本站的其他文章进行学习。
商超品牌内容运营计划-以沃尔玛为例
本方案成于平时的运营经验和生活经验,欢迎批评指正探讨!
全文共2800字左右。
提纲如下:
一 背景分析:内容运营可以为商超做什么?
二 运营目标人群运营要点分析:商超内容运营会对谁有效?
三 商超商品特点运营要点分析:主要安利什么商品?怎么安利?
四 内容运营思路数据监控:怎么做?怎么判断效果?
当下商超运营痛点分析:
商超内销售的大部分商品,其他渠道能买到一样的或替代品,用户忠诚度低---哪里便宜在哪买,哪里方便在哪买。
部分用户(80往后)的线下商超消费习惯迁移到线上--线上能买到的不去线下,2020受疫情影响更是催化了这种迁移,习惯一旦养成,疫情结束也难以迁移回去,而大部分商超目前的线上布局难以满足用户全部需求。即使已经有线上布局,如何在众多线上渠道中脱颖而出,也是需要考虑的问题。
由于部分用户线上购物习惯的迁移,加上目前商超主要信息展示限于线下(商场内展示或线下派发促销页),这种展示方式信息触达率低(看不到或不想看),导致促销活动影响力大大受限。
同时商超品类繁多,即使用户到店,时间限制、信息缺乏,未必知道商超有能满足自己需求的商品,从而转向其他渠道。
基于以上背景,内容运营可以承担部分提升用户品牌忠诚度(粘性)、紧密触达用户、深入展示商品价格优势的作用,也许不能完全解决上面的问题,但可以大大助力商超的线上布局。
要让内容运营有效,首先要明确运营的人群和特点。
画像描述:多数已婚或已婚已育女性,追求健康的生活方式;居家购物追求性价比,在意颜值。
内容运营策略:好价+好颜+实用+限时
主要运营平台:公众号 小红书 微信群 抖音
画像描述: 暖男,多数已婚已育;在意居家物品购买,但不愿意花太多时间研究。
内容运营策略:折扣信息触达为主
主要运营平台:公众号 微信群
画像描述:无业,帮带小孩,空闲时间多,能使用智能手机,能看公众号抖音等。住处离商超有一些距离。对折扣尤其敏感,但对文字内容种草接受度较低。
内容运营策略:折扣信息触达为主
主要运营平台:公众号 微信群 抖音
商超品类众多,每个品类都可以有针对运营思路,难以赘述。这里从另一个角度,将商超品类分成三类来解释各自运营要点:标品生鲜,非标品,自营。
标品定义:
在其他渠道也可以购买的,品牌认知度较高的商品,例如维达纸巾,美的电饭煲等。
运营策略:
因为在其他渠道也能买到,能拼的只有价格(还有服务,但这不属于内容运营范畴了),内容上可以考虑如何最大化将门店优惠信息传达出去,将促销效果最大化。
非标品定义:
很多小商品--例如水壶,碗,一次性水杯等等--是没有独立品牌的,在哪里买也关系不大。
运营策略:
既然用户不追求品牌,也不在意在哪里买,可以从质量好+价格好+颜值好考虑入手,将用户的这部分需求牢牢握在手里。这是内容运营最可以发挥的地方。
运营策略:
惠宜系列就是沃尔玛自营品牌,商品品类也很多。自营商品一般在价格上具有很大优势。但用户在选择时往往会因为不清楚其质量而犹豫,宁愿多花点钱也不愿意尝试。内容上可以从这个入手,在用户心中建议商超自营的品牌意识。
以上内容说了针对商超做内容运营的原因、针对的人群、商品特点,下面具体说说各个平台内容运营可以怎么做,以及如何判断效果。
1)目标人群:女性
运营方式:将商品分成几大类,分别联系小红书相应生活达人,定期发布种草文。
标题举例:下次去沃尔玛,一定要买这些!/ 沃尔玛家居好物,甩宜家一条街!
2)交付标准:
内容契合达人发布风格,图文并茂,种草真诚,对单品能说出真实购买体验,能看出是确实购买体验过,没有软文痕迹。同时内容要足够吸引用户购买。
3)运营目标:
重塑品牌形象(沃尔玛不仅仅是超市,还是一种生活方式),单品推荐(又好又便宜又方便)
4)数据监控:
种草文转发,点赞,收藏,评论数量;如果是超级大号,可以关注所推荐单品2周内的销量。
1)目标人群:居家女性,大妈
2)运营方式:
类似小红书,将商品分成几大类,分别联系相应抖音生活达人,单个视频推荐某款单品或某几款单;大促预热
3)交付标准:时长要求,其他基本同小红书软文要求。
4)运营目标:
单品推荐(又好又便宜又方便);大促信息预热
5)数据监控:
视频观看,点赞,收藏,评论数量;如果是超级大号,可以关注所推荐单品2周内的销量。同类型大促人流(如果能统计)销售额同比环比
1)目标人群:居家男女性
2)公众号定位:关注沃尔玛,关注一种新的生活方式
3)具体内容规划:
---内容:以用户真实产品体验的方式,转发小红书的种草文。同时附上购买指南,线下如何购买,线上如何购买(线上可以附上链接)
---目标:重塑品牌形象(沃尔玛不仅仅是超市,还是一种生活方式),单品推荐(又好又便宜又方便),促成用户购买
---数据监控:文章阅读,收藏,转发,在看数量。在线购买链接点击、浏览、加车、成交量。
2.生活技巧类
---内容:健康生活方式、技巧类文章。文章最后落脚,可以到沃尔玛购买此类商品,即刻开启这种健康生活。提及的商品最好有一些品牌独特性(或质量,或颜值,或价格)。同时附上购买指南,线下如何购买,线上如何购买(线上可以附上链接)
---数据监控:文章阅读,收藏,转发,在看数量。在线购买链接点击、浏览、加车、成交量。
3.线上线下大促预热
---内容:发布大促信息
---目标:吸引用户大促时到店。
---数据监控:同类型大促人流(如果能统计)销售额同比环比
4.幕后故事
---内容:员工暖心故事之类的
---目标:拉进品牌与用户距离,提升用户品牌好感
---数据监控:文章阅读,收藏,转发,在看数量
1)目标人群:居家男女性,大妈
2)目标:吸引门店3公里内用户频繁到店
3)群定位:加群,发现沃尔玛好物,不错过门店任何优惠
4)具体内容规划
a.每周优惠信息发布
--内容:周四汇总 本周优惠的品类和单品
--目标:刺激用户周末到店购买
--数据监控: 信息发布后群内活跃情况,活动单品同比环比销售额
2.今日好物推荐
--内容:简单两三句话,每日推荐一件好物(没有独立品牌的)
--目标:强化沃尔玛好物多多的品牌形象
--数据监控: 信息发布后群内活跃情况,单品同比环比销售额
--举例:
简约北欧风黑边骨瓷碗🍽️
29.9十件套‼️居家必抢
微波炉、洗碗机、消毒柜均可✔️
好看忍不住系列!这种吃饭都香!(附图片)
这个水壶超好用的!
颜值超高的保温水壶,
过了12个小时水还是热的!(附图片)
3.大促信息,派发优惠券等
--目标:吸引用户在线下时大促到店
--数据监控: 信息发布后群内活跃情况,同类型同比环比销售额;优惠券领用和使用情况
4.接收用户反馈
--目标:接收用户反馈。加深门店与用户联系,优化用户体验,提升用户忠诚度。
正文完。
当然,完美的运营方案不是写出来的,而是在实践中做出来的。试一试,再迭代,才能找到最好的方案。