信息流广告运营(信息流广告运营优化师)
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信息流广告怎么做??
具备信息流思维
想成为一名合格的优化师,首要具备的能力就是:具备信息流思维。
另外,在广告的计费方式、物料撰写、转化套路等都是与竞价有所不同的。
无论是一名萌新,还是竞价转行信息流,首要就是掌握信息流思维,明确信息流的广告特性,对症下药。
制定推广策略的能力
根据信息流推广流程,我们基本可以将“制定推广策略的能力”分为以下几项。
01 认清推广目的
为什么要先明确自身推广目的?
信息流的渠道是多样化的,厚昌学院告诉您不同渠道有着不同属性的人群,而我们可以自由地选择渠道。
换句话说就是:信息流是选择人群的推广过程。
02 受众分析能力
信息流是基于人群定向进行推广。转化效果与用户画像密不可分。
那我们就要拥有“逆向思维”分析用户需求的能力。
03 渠道分析能力
渠道,就好似是信息流中的战场。
选对战场,搞定人群、称王便是易如反掌的事情。
那么,我们就要了解信息流渠道,了解其各个渠道的广告版位和定向方式的特点。
并能够根据自身行业、产品、营销目的选择合适渠道的能力。
而像竞价员转化信息流,我们首要就是要能够区分竞价和信息流,避免在投放时竞价思维先入为主。
04 合理分配预算
想当家做主,这合理分配钱的能力必不可少。
在信息流推广中,分配预算就是分配流量的过程。
这些都是需要细细考究的。无论是竞价还是信息流,都是花钱买流量,那如何花最少的钱买到最优质的流量,让效果最大化,这项能力必不可少。
05 定向能力
每位用户都会有一个转化阶段,从产品需求到收集信息、产品对比、购买决策、购后评价,五个阶段形成一个完整的购买消费阶段。
每一个阶段所对应的人群是不一样的。
而不同人群所对应的定向方式也是不同的。我们需要具备针对不同人群选取不同定向方式的能力。
06 出价能力
出价从本质上来说就是根据不同意向人群出价的过程。
但对于信息流而言,出价的方式有很多种,像:OCPC、OCPM、CPA等等。
而我们需要掌握信息流的多种计费方式,以及灵活出价的能力。
搭建账户结构的能力
如果说信息流就是花钱买流量,那账户结构就是有效控制流量的工具。
01 根据账户策略搭建账户结构的能力
学会搭建账户对于每一位优化师而言,是应该的也是必要的。
02 创意撰写能力
钱能不能花出去,全靠创意。它负责吸引流量,也是账户结构组成的重要一部分。
这就需要我们具备以下三项能力:
熟悉创意常见样
懂得创意撰写的技巧
能够区分一条创意的好坏
03 设计着陆页的能力
有了流量,那能不能转化就全靠着陆页了。
如果说创意是脸蛋,那着陆页便是内涵。拥有底蕴的着陆页更容易吸引人。
这就需要我们具备以下三项能力:
了解信息流着陆页的类型
熟悉落地页工具的使用
明确不同目的、不同行业、不同渠道着陆页的设计方式
04 转化的能力
一切不以转化为目的都是耍流氓。
对于多渠道推广的信息流平台,我们就要拥有根据不同渠道的特性设置不同转化技巧的能力。
数据分析的能力
在信息流推广中,我们只要发现了问题,才能有针对性地解决问题。
而数据则是我们最直观发现问题的根本。
基础优化的能力
一切都是以转化为目的。
它是以数据分析相呼应的。当我们明了账户中的问题后,同时也要用户快速解决问题的能力。
辅助能力
随着信息流的火热,优化师也成为了一个热门的岗位。那想要从众多对手中脱颖而出,一些必要的辅助能力,对于自身的工作效率和应聘都是极大的加分项。
01 EXCEL使用能力
对于很多优化师的工作内容而言,我们可以用一个字“表”来概括。
处理EXCEL表是我们必要的一项工作,而灵活使用是我们必要掌握的一项能力。
毫不夸张地说,精通excel可以帮助我们提升70%的工作效率。
02 找图、修图的能力
对于信息流而言,什么最重要?
素材。对于依靠创意吸引流量的广告而言,对于素材的选择那是尤为重要。
那么知道去哪里找图,如何找图,并具备一定的修图能力,对于优化师而言是很大加分项。
03 沟通能力
沟通,每个人生来就有。
但却不是每个人都可以应用好。在信息流推广中,我们需要跟客服沟通转化话术和技巧,跟设计沟通页面和素材的要求。
能够简单、清晰地向别人表达出自己的需求是很重要的。
2020-02-08
信息流代运营-7个方法,让你的信息流广告效果大化。在投放信息流时,如何对账户进行优化,从而实现推广效果大化?信息流账户的优化大致可分为七个方向:1、账户结构账户结构的设定服务于自己的营销规划思路,没有固定的规范限制,但一定要明确营销目标,结构清晰合理,提高管理效率也方便后期数据统计和分析。2、定向方式
合理选择尺寸:不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择,这些尺寸对应了不同的曝1光量和点击费用,根据自身需要进行合理的选择,可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算,在短时间内获得高曝1光,提升品牌的公众认知度,那么可以选择日均曝1光量高,同时点击单价低的图片广告位进行投放。7、落地页转化能力提升优化
如果您不懂推广或者竞价账户效果一直不是很好,不如试试 广州本末视界网络科技有限公司,广州本末视界网络科技有限公司拥有的专业团队,在领域内有多年的实战经验,对百度、360、搜狗、信息流广告等都很熟悉,涉略了几十个不同的行业,客户满意度高、口碑好,是企业选择竞价账户外包的好选择。欢迎致电 (135)( 2144)( 1046) WX同步
信息流广告外包代运营有哪些优势?找网络代运营公司需要主要哪些?
信息流广告外包代运营有哪些优势?找网络代运营公司需要。注意什么?信息流的话,如果是呃外包的运营肯定是有优质的,第一届约时间,第二的话,我们呃有一些呃,专业性的东西,我们还是呃接受不了的。
勇客运营信息流广告投放的时候是怎么做?
近两年信息流广告呈爆发式增长!因为信息流能够精准投放目标客户,且信息流广告与平台内容紧密结合,极大程度上提升了广告效果。凭借此优势,信息流也迅速获得各大网络营销广告主的青睐。
在投放信息流时,如何对账户进行优化,从而实现推广效果最大化?
信息流账户的优化大致可分为七个方向:
1、账户结构
账户结构的设定服务于自己的营销规划思路,没有固定的规范限制,但一定要明确营销目标,结构清晰合理,提高管理效率也方便后期数据统计和分析。
2、定向方式
优化定向方式是为了实现更精准的触达用户,从而提高投资回报率。
怎么做到精准?通过行业报告分析和搜集用户标签来获取基础数据,然后判断目标人群的行为特征,兴趣特征。比如他去过哪里?做过什么?爱看什么?哪个时间段会出现在哪个APP?然后根据不同的类型的用户,选择不同的定向。比如地域、投放平台、投放时间。
建议尝试一下多种定向组合投放,观察不同定向的投放效果,逐步选出最适合的定向设置。
此处有两点建议:
(1)定向不宜过窄。定向条件过细或交叉复用过多,会导致广告曝光过低。
(2)同一账户中,相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量,所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交。
3、推广预算
预算金额因人而异,并没有统一的标准或规律可以遵循。需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。
建议新手不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后密切监控推广计划的效果数据和下线时间(当日费用达到预算限额的时间点),根据实际情况随时增加或减少预算金额。
优化预算可注意以下两点:
(1)匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内,智能动态分配曝光量,尽量实现平稳消耗。如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光,或者目前处于广告的测试阶段,都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下,预算的消耗速度和点击分布情况。
(2)预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算,可以通过后台报表查看不同地域,不同平台或其他维度的预算占比情况,再结合效果数据及营销规划,做精细化拆分。
4、出价
在基础设定的范围内,广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。
ECPM(曝光几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000,当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光。
关于调整出价步骤,建议:
(1)创建一个新的广告,上传优质的广告素材,将初始价格设定为较高的值,例如推荐出价范围是0.48–1.50(元),可设置1.0元以上。
(2)观察该广告的曝光、点击数据。
若广告曝光量很少,低于3000的曝光,请适当提高出价,获得一定曝光量后再做判断;
若已经有了一定的曝光量(在3000~5000的曝光或以上),但点击率较低,那么请您及时更新优化您的广告素材。
若已经获得了一定的曝光量(5000个曝光或以上),点击率也较为理想,那么您可以保持当前的广告不变,并持续关注数据。若想增加流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材。
(3)持续关注广告数据,如果数据走势呈现上扬和稳定趋势,可以尝试逐步降价,如果低于正常水平,可以再提价重新观察,提价后数据如果还没有起色,那建议放弃调价转为更新广告素材。
因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下,就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等,以此不断摸索优化经验,提升推广效果。
5、点击率
点击率=点击量/曝光量
对于大部分广告主来说,点击率当然是越高越好。如果点击率很低,即使出价高也很难获得较大的流量。
优化点击率要注意以下三点:
更新频率:建议每隔3~7天更新一次广告素材,如果所投放的广告素材在新广告训练期内(1~7天)曝光和点击率等数据持续不佳,可以考虑暂停或更新现有的素材。
规格多样化:将可用规格均提交上线,以保证获取足够的曝光量,避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。
素材吸引力:吸引与否,本来仁者见仁智者见智,但也有一定的规律可循。了解客户心理提炼不同卖点→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验。
6、广告素材
制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标。
避免重复:广告素材并不是以多取胜,避免使用相同素材重复进行投放,过多重复的素材会使用户视觉疲劳,降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。
文案清晰:文案抓住重点,尽可能有针对性和吸引力,不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式,建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体,不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。
构图简洁、主次分明:在有效的广告尺寸内,尽可能的突出表达重点,去繁存简。尽量使用稳定(倒三角,垂直)、对称(左图右文,右图左文)的构图,避免使用过多的装饰形式,要使用户能够快速清晰的感知图、文、背景的关系。
整体协调:素材整体的色调、风格保持统一,背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片,避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。
合理选择尺寸:不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择,这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用,根据自身需要进行合理的选择,可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算,在短时间内获得高曝光,提升品牌的公众认知度,那么可以选择日均曝光量高,同时点击单价低的图片广告位进行投放。
7、落地页转化能力提升优化
着陆页面要与产品卖点和特性一致或者相关。
提高制作质量,包括内容丰富、易读性高。
突出产品优势,例如价格、产品本身质量、品牌、评价。
线上帮助页面相对完善,客服响应及时。
是否有针对于新用户的刺激手段。
减少任何可能引起低安全感的信息。
如果您不懂推广或者的竞价账户效果一直不是很好,不如联系我,相当于您招聘了一个竞价员的钱,聘请了一个专业的竞价团队来帮您服务。
有多年的操作账户经验,对百度、360、头条、抖音、快手等信息流广告都很熟悉,上百个企业的实践验,涉略了几十个不同的行业,客户满意度高、口碑好,是中小企业选择信息流账户外包的好选择。
信息流广告应该怎么做?
一,先说个市场情况,目前广告投放需要注意信息流广告运营的是 在国内每个行业在线上都有对应的平台服务商,具有一定人流的平台,会增加信息流广告变现,平台本身的属性不同,对应的人群质量转化等都有蛮大的渠道的,做渠道投放要关注这些属性区别和最终的转化成本,而且在线上人群较为重叠和质量上的问题,容易造成费用成本过高和难以带来有效增量,线上对比,能稳定的出量的还是头部媒体即百度,头条和腾讯的,其他的较为合适做品牌广告。虽然有的平台前端成本看似低,最终有效转化成本确比较高了,这点尝试过的人会清楚,没用尝试过的也可以低成本去测试对比。也有一些比较特殊的品类适合小媒体,大多行业在头部刚说的三个平台上会有效果产出,有一句话叫“别人家的渠道”实际上就是在大家熟知的平台上把效果做更细致。运营更有耐心。
二,基于兴趣推荐和潜在用户推送机制的维度不一样,百度的人群数据更丰富,在给同一个用户推送信息时较为保守,用户在百度上的行为大多是在“选”,在庞大的用户标签里推荐同类人群合适的产品,头条的“顺藤摸瓜”式的推荐机制做的更放开,在用户的行为习惯上,推荐这个用户感兴趣的产品。在给同一个用户推送信息时深度连续推荐,用户在头条上的行为大多是在“刷”。
三,以头条的开户投放的参考如下,其他平台流程大体上差不多:
1,直接在今日头条上开通推广账户,进入官网可找到推广合作联系方式。
2,和渠道商开通推广账户,找一个信息流广告运营你熟悉的合作商。
3,不同产品的推广方式不一样,大方向:开屏广告、信息流广告、详情页广告三种形式,小方向:加粉,线索,APP下载,官网落地页。
4,目前今日头条开户预存广告费用为1W元,有的行业是2W元,1W元都是可内以用来消费的;点击价格是0.3元起,价格根据推广计划自己决定,在独容立后台进行。点击价格是0.3元起,价格根据推广计划自己决定,在独立后台进行。
5,部分渠道商除了开通推广,也可提供推广后流量运营服务。货比三家,多比较几家选择一个适合自己的,头条在主要城市都有合作商,直营和渠道商在一个城市也很正常。