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本文目录一览：

• 1、字节商业化团队为什么要撤城裁员
• 2、今日头条开户需要什么资质？今日头条开户需要什么资质？
• 3、大屏业务主流推广哪种定价模式
• 4、浙江壹者网络科技有限公司怎么样？
• 5、请问有哪些靠谱的做信息流广告的公司？

字节商业化团队为什么要撤城裁员

字节商业化团队为什么要撤城裁员

字节商业化团队为什么要撤城裁员，在现在，很多互联网公司纷纷调整求变，战略变化背后公司的组织框架、人员结构也随之调整。那么，字节商业化团队为什么要撤城裁员呢。

字节商业化团队为什么要撤城裁员1

网络上有自称字节员工的发布消息，公司大量裁员，“各大直营中心和呼叫都要裁30%-70%”，对此，有媒体采访字节公司hr，承认裁员信息属实，并表示这是商业化团队撤城裁员。

10月19日，有媒体报道称，去年年底开始，字节跳动对商业化团队进行了一系列组织架构、业务范围调整。

有字节员工在职场APP平台发布消息称，公司商业化团队正在调整中，“温州都裁完了”，有字节员工称“各大直营中心和呼叫都要裁30%-70%”。

当天，字节跳动hr相关负责人向澎湃新闻记者表示，裁员信息属实，系公司正常业务调整。

而根据职场APP上的员工反馈，包括应届生在内的大量员工被裁员。

媒体报道中提到，去年年底开始，字节对商业化团队进行了一系列的组织架构、业务范围调整。其中温州本地直营中心最赚钱的电商业务被拿掉，交给了大众消费业务线，导致本地直营中心的业绩颓势，最终率先撤城裁员。

据了解，字节跳动商业化部门是字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台，主要负责流量拓展和变现等业务，涵盖多个城市。

据澎湃新闻记者查询，在职场平台APP上，被曝光裁员的不仅有字节商业化团队，包括字节教育、字节游戏等业务线，均有员工表示有裁员消息。

字节商业化团队为什么要撤城裁员2

过去是跑马圈地要规模，现在是“去肥增瘦、降本提效”。

互联网公司纷纷调整求变，战略变化背后公司的组织框架、人员结构也随之调整。

日前，有字节员工在职场APP平台爆料，公司商业化团队正在调整中，“温州都裁完了”，有字节员工称“各大直营中心和呼叫都要裁30%-70%”。

据《豹变》了解，字节跳动商业化团队的确正在撤城裁员。国庆节前后，河南洛阳直营中心已先行撤裁。10月12日，温州本地直营中心火线撤城，成为浙江第一个撤城的区域，除了十来人的本地生活业务团队被保留负责善后外，其余100多人被限令2天内办理完离职手续。预计到10月底，字节金华商业团队也将完成撤裁。

本地直营中心是字节跳动过去几年在经济较为发达省市设置的商业化机构，主要负责当地抖音、头条等热门字节系APP的广告销售业务，面向当地的中小企业。此番撤裁前，字节在全国华北、华东、华南区域有20多个直营中心。除广告销售，直营中心同时也承担一些字节商业化创新业务先行先试的职能。

去年年底开始，字节对商业化团队进行了一系列的组织架构、业务范围调整。据《豹变》了解，温州本地直营中心最赚钱的电商业务被拿掉，交给了大众消费业务线，导致本地直营中心的业绩颓势，最终率先撤城裁员。

1、火速撤城裁员

有员工在被通知撤裁的前一晚发现了不寻常。

10月10日晚，字节跳动温州城市总经理在公司群里通知11日早上开全员大会，并且不准请假。以往，此类通知一般由负责组织会议的员工发布，城市一把手亲自发布会议通知的情况并不多见。

10月11日，圆心一到公司，就看到了很多陌生面孔，在会议室进进出出。后来她才知道，他们是字节商业化浙江一把手、HR负责人，以及从外地抽调来支援温州撤城的HR们。

简单铺垫后，会议就进入了正式议题——字节浙江区HR负责人宣布温州本地直营中心撤城的方案：10月22日之前完成撤城，员工按N+1赔偿，法定年假按双倍工资结算。

夏宇回忆方案公布后的会场，员工们显得相当平静，“今年已经有100来人陆陆续续离职了，差不多每天都有人走，可能大家都有心理预期。”

今年1月，字节跳动将商业化销售体系中原本的KA（全国大客户）、LA（本地大客户）和 SMB（中小客户）三条业务线进行合并，按照字节广告客户所在的具体行业，划分出了7条新业务线，分别为：大众消费业务、垂直业务、内容消费业务、投资消费业务、本地直营业务、渠道销售管理和呼叫中心自助产品。

在调整中，本地直营中心最赚钱的电商业务被拿掉，交给了大众消费业务线。本地直营业务线难以支撑起过往的业绩。在此之后，很多直营中心的业务量严重萎缩，有的不及过去的十分之一。

撤裁会议结束后，HR们就分成几个会议室，流水线办理员工离职手续。夏宇透露，过去可能要一两天才能办完，现在一两个小时就搞定了。实际上大部分人都只拿到N+1的补偿，比此前教育条线裁员N+2的补偿方案少。因为公司默认员工请假时先使用法定年假，很多员工剩下的多天假期都是福利假，不能折现。

会上宣布的最后撤城时限是10月22日，但在HR的强力催促下，绝大部分人在10月12日办完离职手续。

夏宇笑称，不愧是互联网大厂，连裁员都这么高效。巧合的是，就在这前后，字节跳动校友会宣布成立，定位类似字节离职员工的联谊会。夏宇的同事表示，“离职了还想运营我们”。

2、持续动荡，小城市的业绩不好做了

在坚信拥抱变化的字节体系内，“变化”被认为是很寻常的，不过此轮调整，或许反映出字节商业化的深层变动。

此前，抖音、今日头条上很多商品都是通过广告投放方式，不需要跳转直接进入详情页，以货到付款形式售卖，这种叫做“鲁班”的模式一开始就是由这些直营中心探索出来的。

温州以皮鞋、服装、皮具出名，依靠鲁班业务，2020年温州直营中心一个月能有四、五千万的广告收入，可以支撑200多人的团队。

字节员工徐然透露，依靠“鲁班”，电商业务对温州本地商业化团队来说比较赚钱，但是它在全国直营中心大盘子中占比不高，大部分还是那种头部客户贡献的'。

在温州本地的客户中，“鲁班”业务虽然数量大，每单收入不高，它导致的客诉很多，投入产出比并不高。这成为一些员工猜测公司将电商业务转交给大众消费业务线运营的主要原因。

如今，大众消费业务线的模式变成了主要与代理商合作，员工只负责销售开户，剩下的运营工作都交给代理商，人力成本上减少了很多。徐然透露，年初分割后，承接了业务大头的大众消费业务线有30多位员工，但随后，大众消费线的员工也陆续离开，减到了10余人。

为了挽回本地直营中心失去电商业务后的颓势，字节商业化又做出了一些改变，但收效甚微。

随着顶层事业群的调整，地方上也迎来了人事的大变动。

据上述职场APP爆料，此前，温州直营中心的管理层一直被诟病狼性不足，在这轮变动中，温州原来的业务中层管理人员，基本都被“干掉了”，集体换装杭州空降的管理层，希望能用杭州铁军点燃温州的战斗力。但是事与愿违，此举不仅未能改变颓势，还造成更大范围的内卷，不少中层、骨干眼看晋升无望，要么转岗、要么离职，导致城市业绩的进一步下滑。

以至于在撤城前夕，温州直营中心在全国的业绩排名垫底，也就在全国率先撤城。

3、本地生活业务半途折戟

本地生活业务，原本被视为挽救字节商业化本地直营中心的最后一根稻草。不过这根稻草，很可能也靠不住了。

所谓的本地生活业务，就是主打吃喝玩乐，对标美团的业务线。基于抖音的兴趣推荐机制，这类内容很容易在抖音上成为爆款，对应的门店就会被更多消费者打卡，因此也被视为字节商业化的下一个征途。

从去年年底开始，字节全国20多个直营中心All in本地生活，所有资源向本地生活倾斜，并大量从同业公司挖人，很快组建了本地生活团队，并投入大量流量、人力物力免费帮愿意第一个吃螃蟹的商家做推广。

“很忙，愿意在抖音做推广的商家很多，但都是免费帮商家做的，公司并不赚钱。”员工小洪说。

也因此，本地生活的创新探索，在今年二季度暂停了，仅保留上海、成都、北京等五座城市作为试点，希望等模式成熟后再在全国推广。

暂停键按下后，本地直营中心有过短暂的迷茫期，不过没多久，本地生活业务又重启。重启后要求客户在获得推广扶持的同时，也投入一部分广告推广预算，以缓解本地直营中心的经营压力。另外，还同步培育本地服务商，希望能借助他们的主播、设备、场地等资源，减轻本地直营中心的人力压力。

“之前很多本地商家开直播卖团购券，是直营中心的员工亲自播的，很累，有的员工为了冲业绩也会刷单、挂机直播。但是换成服务商，有的效果可能还不如我们。”小洪说。“现在要商家配合投放流量，还要给套餐优惠价、服务商抽佣，有的商家比较抵触，也不愿意做。”

小洪透露，之前其他城市不重视本地生活，温州的业绩有几个月还排名全国前列。但后来别的城市发力，温州这块业务的排名，也就下滑得厉害。本来还想着本地生活团队能多留一些人，毕竟是未来的方向，谁曾想刚来几个月，就被裁了。

据悉，直营中心的本地生活业务同步被裁，或许与字节顶层的调整有关。原先字节本地生活业务开拓由商业化条线来负责，但是现在可能由产品侧来统筹，毕竟抖音一众高管，之前都是产品侧出身。思路变了，后续的玩法也要变，会更侧重于做优质内容，商业化变现的事，则交给服务商。

互联网人口红利消失，外部监管环境趋严，或许，互联网的气候真的变了。潮起潮落，在降本增效、去肥增瘦的浪潮下，人效的考量变得更加残酷，而一批互联网员工或将淹没其中。

今日头条开户需要什么资质？今日头条开户需要什么资质？

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大屏业务主流推广哪种定价模式

大屏业务主流推广：包月定价模式。

腾讯社交广告、今日头条、百度竞品排名、新浪微博粉丝通、百度网盟、新榜、视频网站、导航网站、短视频平台是目前9大主流的付费推广渠道。它们起始充值金额低今日头条ka，均可实现按需投放。

（1）腾讯社交广告。每天有超过8亿用户在使用微信、QQ、QQ空间等腾讯产品以及第三方应用今日头条ka，分享自己感兴趣的内容今日头条ka，浏览商业信息。

腾讯社交广告可以帮助你与这些用户建立联系，提供超过200多种特征标签和行为标签，包括地理位置、用户状态、消费能力等。广告主可以自由选择、组合这些特征标签和行为标签，精准刻画和锁定目标用户，进行广告投放。

该渠道计费方式多样，包括CPC（按点击次数)、CPM(千次曝光成本）和CPA(按行为）等；覆盖人群广，基本山所有的活动类型都可以进行广告投放，尤其对于人群定位在80后、90后的活动，是首选渠道。

（2）今日头条。今日头条的Feed流原生广告，是广告形态的新趋势。它根据个性化机器推荐算法，分析人的特征与内容的特征，将两者进行匹配，实现广告个性化精准推荐。

目前该渠道的主要计费方式为CPC和CPM，适合金融类、社区类、游戏类产品的活动投放。如果活动目标用户是三、四线城市，就更应该考虑今日头条今日头条ka了。

（3）百度竞品排名。百度每天响应超过60亿次的搜索请求，6.1亿网民习惯在有需求时”百度一下”。当用户在百度上搜索客户投放的业务关键词时，就可以在第一屏看到活动的网页快照信息。

作为活动获客渠道，百度竞价排名是比较可靠的，有利于精准吸引有需求的用户，尤其对于业务ROI的活动。目前它的主要计费方式为CPC。

（4）新浪微博粉丝通。新浪微博粉丝通覆盖微博亿级优质用户资源，支持年龄、性别、地域、兴趣等多种组合方式，拥有高级数据功能，能够精准地识别目标用户。同时，微博强大的社交属性可以让好的内容被用户转发，扩大广告的传播范围，形成二次原生推广。

目前新浪微博粉丝通的主要计费方式是CPM和CPE（按照微博在用户信息流中发生的有效互动计费）。如果你的活动是针对女性用户，或者是有比较强的品牌传播需求的用户，就可以优先考虑该渠道。

（5）百度网盟。百度竞品排名推广覆盖的是有明确需求、主动找上门的用户；而百度网盟则是主动上门营销，在每个网民的上网时间、页面空间、移动设备等实施精准、多频次的展示推广，强化客户认知和品牌影响力。

（6）新榜。新榜专注于自媒体方面的广告投放，能够帮助广告主让产品信息进入KOL的微信朋友圈、KOL的公众号。新榜明码实价标注，且资源丰富，有很多知名度的大号都可以联系到。

另外，新榜是腾讯社交广告的重点客户服务商（KA服务商），计费方式是一样的。简而言之，新榜就是一家社交领域的广告代理商。

（7）视频网站。目前主要的视频网站（视频广告平台）有爱奇艺、搜狐、优酷、哔哩哔哩，适合消费客单价高的活动或品牌宣传活动进行投放。该类广告渠道计费方式按千次曝光（CPM)收费。

（8）导航网站。导航网站其实是一个非常大的流量入口。目前市面上主流的导航网站，展示位的形态和位置选择也非常丰富，以hao123网站为例，PC端的网页第一屏就有4种展示样式。

导航网站的收费方式主要按照CPC（每点击一次计费）和CPT（每试用一次的成本）收费，不同的位置价格不同，比较适合品牌知名度高的产品进行活动投放。

（9）短视频平台。短视频由于时间短、观看方便等特点，开始占据大家越来越多的时间，流量剧增的短视频平台也是优质的推广渠道。

目前，国内主流的短视频平台有抖音和快手。抖音的投放广告实在今日头条的后台上，收费模式、价格及广告精准定向是跟今日头条一致的，只需要开通今日头条一致的，只需要开通今日头条广告，在广告后台（今日头条投放管理平台）自己设置投放就可以了。

浙江壹者网络科技有限公司怎么样？

来了3个月了，感受到的公司是这样的：环境整洁、办公室配备齐全、有零食库、文化观很不错，女宝宝多，但没有勾心斗角的后宫戏，双休不加班，团建活动基本每月都有，同事都是年轻人，老板开明，人很Nice，公司发展很快，是今日头条KA代理商，自己能较大发挥价值空间，非常有潜力的一家创业公司。

请问有哪些靠谱的做信息流广告的公司？

信息流的概念很火，不过也有很多人不太清楚什么是信息流，在这纽问网络先给大家简单介绍下信息流相关知识。

信息流广告，是在社交媒体平台上用户好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。是在06年的时候由脸书首先推出的。因为这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签属性等进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，基本上所有的互联网媒体平台都推出了自己的信息流广告平台。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入到了信息流广告大战，比如：腾讯、百度、头条、新浪、网易、凤凰、知乎、美柚、WIFI、快手、华为等。

由于媒体太多，下面只重点说一说其中主要的媒体平台，让大家有所了解。

以下数据来源于网络，如有出入欢迎指正！

01—阿里巴巴

市值：31431亿

年初至今涨幅：31.6%

主营业务：核心电商、云计算、数字媒体和娱乐以及创新项目

信息流核心资源：淘宝、支付宝、优酷、UC浏览器、UC头条、高德地图、虾米音乐

虽然淘系外的信息流广告收入远不及腾讯、头条、百度，但如果算上淘系内广告，阿里巴巴是中国广告收入最多的公司，2018年前三个季度的广告收入为1154亿人民币，占总收入约41%。

美国和中国市值最高的公司苹果、阿里的生态核心都是建立在封闭的基础上的，说明只有垄断的商业模式才能获取高额利润。

02—腾讯控股

市值：28941亿

年初至今涨幅：13%

主营业务：网络游戏与社交网络，媒体广告、社交及其他广告，支付业务和云服务等

信息流核心资源：微信、QQ、腾讯视频、QQ浏览器、腾讯新闻、天天快报、QQ空间

腾讯2018年前三个季度的广告收入为410亿人民币，占总收入约19%，广告占比在逐渐提高。

03—百度

市值：3918亿

年初至今涨幅：5.27%

主营业务：中文搜索、网络广告、云计算、AI和自动驾驶等

信息流核心资源：百度搜索、百度贴吧、爱奇艺、百度浏览器、百度地图

2018年前三个季度的广告收入为608亿。勉强保持了淘系外中国最大广告公司的地位。

其实互联网流量商业化的最佳模式一直是搜索。只不过，阿里、京东占领了”商品搜索“，腾讯、头条系的信息流占领了”意识搜索“，微信、知乎占领了”高质量内容搜索“，微博占领了”热点和即时内容搜索“，这些领域对百度都是隔离的，留给百度的”搜索“空间不多了。李彦宏在两会期间，针对B掉队AT的问题答复：“技术含量没有那么高的，我们做起来就相对困难一点”。所以，百度的未来决胜于AI？

04—小米集团

市值：2539亿

年初至今涨幅：-7.9%

主营业务：智能手机、IOT和生活消费品、互联网服务等

信息流核心资源：小米浏览器、小米视频

小米信息流资源主要依托于小米手机建立的生态。2018年第三季度广告收入为32亿元人民币，同比2017年增长110%。广告已成为小米互联网服务收入上涨的核心动力。小米在财报中宣称广告收入的增长主要是因为推荐算法持续优化，强化了用户粘性，以及预装收入的增长。

不过，实际的用户体验貌似没有官方所说的那么好。由于推送广告过多，网上很多用户吐槽寻求关闭广告推送的方法。小编的小米手机广告出现次数也明显增多。如：日历、浏览器、应用商店等等。

广告资源=用户数* 广告展示位。所以，加大广告推送力度极有可能是小米本季度广告业务实现翻倍的主要原因？？？

05—网易

市值：2020亿

年初至今涨幅：-0.8%

主营业务：网络游戏、电子商务、网络广告、创新业务及其他

信息流核心资源：网易新闻、网易云音乐

网易还是游戏公司。2018年广告收入为25亿人民币，主要来自于汽车、房地产、网服等行业。虽然产品如有道云笔记、有道词典、网易邮箱、网易严选、网易考拉等等都很出色，但文艺小清新市场有限，不及头条、快手、拼多多、趣头条草根凶猛，未来不易。

06—三六零

市值：1935亿

年初至今涨幅：40.4%

主营业务：互联网广告及服务、互联网增值服务、智能硬件业务等商业化服务

信息流核心资源：360浏览器

360是10大里唯一在国内上市的公司（借壳江南嘉捷），2018年上半年广告收入为47.5亿元（第三季度未披露广告收入，是什么原因呢？）。360还没有抢到移动互联网的船票，在软、硬件领域都缺乏龙头产品，主要市场还是在PC端。百度市盈率不到15倍，腾讯市盈率39倍，阿里市盈率51倍，三六零市盈率却有57倍，A股市场的股民就是韭菜命啊。

07—爱奇艺

市值：1276亿

年初至今涨幅：76.4%

主营业务：网络广告、会员付费、游戏及其他

核心资源：爱奇艺

爱奇艺是10大里仅有的财报亏损的两家之一，2018年前三季度广告收入为71亿，百度依然占有近70%的股权。爱奇艺把Netfilx作为对标对象，不过国内市场竞争太激烈，腾讯视频、阿里优酷、苏宁PP视频，烧钱的背后都有巨头在支持。不过随着版权越来越集中，国内用户免费或少花钱看视频内容的好日子不多了。

08—微博

市值：964亿

年初至今涨幅：10%

主营业务：广告和营销、增值服务等

核心资源：微博

新浪持有约46%股权，阿里巴巴持有约30%股权。微博3月5日财报披露2018年广告收入为101亿，占总收入87%。广告客户主要包含阿里、中小企业广告（SME）和品牌商广告（KA）三类。微博的优势在于热点和明星、大V。和阿里巴巴合作的”U微计划“，从营销策略、传播及沉淀三个阶段构建营销闭环，提升了品牌商的社交营销能力。

09—陌陌

市值：453亿

年初至今涨幅：37%

主营业务：直播、增值营销、移动营销、移动游戏

核心资源：陌陌

谁也想不到曾经的约X工具市值一度竟高达700多亿！陌陌收入主要来自于直播，2018年前三季广告收入为3.8亿。由于身边没什么朋友在用（包括探探），也不知陌陌声称的1.1亿月活用户主要在哪？

10—哔哩哔哩

市值：348亿

年初至今涨幅：27.5%

主营业务：移动游戏、网络广告、电子商务及其他

核心资源：哔哩哔哩

年轻人的文化社区啊，主要营收必须靠游戏。最新年报披露2018年广告收入为4.6亿左右，占总收入11%。B站最奇葩的就是腾讯、阿里通吃，腾讯占12%股权，阿里占8%股权，看来拥有年轻人才是拥有未来！

最后必须要提下仍未上市的巨头-抖音、今日头条、TikTok母公司“字节跳动“。据称其最新一轮估值达到760亿美元（约5100亿人民币），2018年广告收入超过500亿人民币，2019年目标是1000亿！

通过以上内容，相信大家也对信息流平台有所了解了，这些平台的所有方都是信息流公司，不过，一般客户需要投放信息流广告的话，找他们的代理公司或者渠道合作就可以了。