茅台运营商（茅台运营商是什么概念）
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冲刺15亿，酒王家族高端白酒运营商，在谋怎样的新“酒局”
4月5日下午，“荣耀酒王 再启华章 ——酒王家族核心理念发布”在成都首座万丽酒店隆重召开。酒王家族“高品质生活服务商”核心理念的发布，得到嘉宾、客户的一致赞赏！
酱酒新时代 酒王家族发展新“征程”
贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司 销售公司副总经理陈向前看来，2020年，酱酒以行业8%的产量实现了26%的市场销售，而2021年对于酱酒、对于习酒来说，形势依然向好。
酒王家族与习酒公司合作以来，基础工作扎实、运作思路清晰、营销模式先进，业绩上升速度很快。习酒公司将会一如既往地支持酒王家族的发展和壮大，为中国白酒创造更大辉煌。”
酒王家族连锁管理股份有限公司董事长吴辉表示：“目前，酒王家族已成为与茅台全系公司均有合作的品牌运营商，除了贵州茅台酒之外，酒王家族还与茅台酱酒公司、茅台集团习酒公司、茅台集团保健酒公司、茅台集团技开公司和茅台葡萄酒公司对接合作，全面落实茅台公司的“聚合营销”战略。随着酱酒的全国化的迅速展开，茅台的聚合效应战略将会释放更大能量。”
未来5年，酒王家族将围绕以下工作开展：
第一、继续扩大与中国名酒的合作范围，持续为合作伙伴提供有品牌，有内涵，有利润，有品质的产品。
第二、2021年酒王家族的高端连锁体验店项目将逐步落地，本年度计划落地200家，2025年前计划开店数量达到700家。
第三、酒王家族将有计划的引入资本方，择机进行股改，与合作伙伴联手实现资本市场的跨越发展。
首发！酒王家族核心理念全方位解密
对于任何一家企业来讲，相比于一时的爆发，更加困难的是保持可持续增长。酒王家族作为一家入局酒圈十二年名酒运营商，积极布局高端、次高端领域，优化产品结构，坚持为文化创新下消费者的高品质生活服务。
吴辉表示，酒王家族企业创立12年来，无论行业处于低谷还是波峰始终坚持：认清趋势，认准品牌，做精产品，做强团队四个工作方针。在他看来，持续为中国消费者提供拥有文化底蕴、品质保障、品牌背书以及品鉴与收藏价值的佳酿，才是酒王家族长久发展的关键！
中国酒业协会副秘书长刘振国表示：“酒王家族“高品质生活服务商”服务理念，我认为这句口号非常鲜明的概括了酒王家族的发展观，尤其是在深入了解了酒王家族的产品体系之后，我更认为他们的企业定位真的是非常清晰，很多决策具有前瞻性。”
活动现场，酒王家族连锁股份有限公司顾问、糖烟酒周刊副总编辑刘春盛从宏观到微观，从中国经济发展、 社会 生活、新时代白酒消费观等角度全面阐述高品质生活!在他看来，酒王家族提出的“高品质生活服务商”服务理念，是时代大背景下应运而生的产物，鲜明的概括了酒王家族的发展观，是符合时代发展大方向的！
12年“修炼”，只为一瓶好酒
酒王家族12年来，为行业持续输出多款爆款经典之作，酒王家族好酒究竟是如何炼成的？活动现场，酒王家族连锁股份有限公司副总经理江弋生动全面阐述酒王家族核心产品理念，分享好酒炼成6项法则。
第一 凝“炼”趋势 精准研判： 酒王家族每款产品的背后都有着对国家政策、中国经济发展大背景、中国白酒行业精准分析与预判。
第二 精“炼”品牌 赋能加持： 在酒王家族自创立伊始，就开始与茅台、五粮液进行合作，虽经历多次市场调整，始终坚信名酒价值，坚守品牌资产。
第三 陶“炼”文化 传承创新： 回归产品文化与价值，让消费者在潜移默化中体会到产品背后的内涵，用文化赋能产品，用产品与消费者对话”。
第四 炙“炼”品质 核心力量： 酒王家族坚持品质第一的原则坚持，炙“炼”产品品质，严把酒体质量关，让酒王家族品牌成为品质代名词。
第五 淬“炼”颜值 精益求精： 从产品设计、打样、生产，每个细节都经过近乎苛刻的选择和修正，酒王家族看来，只有自己绝对满意的产品，才能面对消费者。
第六 锤“炼”定位 精准卡位： 酒王家族始终坚持从消费需求出发对每一款产品都要进行精准的市场定位，确保每款产品在市场竞争中都能够做到精准高效。
6项法则，炼就好酒!酒王家族迅猛发展的背后，其实是酒王家族对大局的把握、对市场的洞察、对产品的创新与美学各个方面的精准把控。
冲刺15亿， 酒王家族，“热”见2021
酒王家族一向坚持为客户服务，与客户共有共赢。在活动现场，酒王家族举行首批荣誉徽章颁发仪式，为合作客户颁发荣誉徽章，并赠送每位徽章获得者一套价值49999元的2.5升习酒坛套装，真正体现酒王家族与或者客户的共创共享理念，现场嘉宾也对此给与一致好评！
在发布会的签约环节中，来自山东、河南、吉林等地的经销商现场签约，签约场面让人感叹酒王家族魅力与价值。活动现场，酒王家族更是打出冲刺15亿的壮志豪情，让我们对酒王家族的2021满怀期待！
酱酒黄金时代已来，酒王家族早已摩拳擦掌，做好准备！如同吴辉先生在发布会现场所说：“随着酱酒的全国化的迅速展开，茅台的聚合效应战略将会释放更大能量，酒王家族也将顺势而来，全面开启发展新速度”。
传茅台官方新电商平台即将启用
传茅台官方新电商平台即将启用
传茅台官方新电商平台即将启用，茅台不仅希望通过电商平台，给消费者提供直通购酒的平台，还想以此为重要窗口，向外界展示茅台的品牌和文化内涵。传茅台官方新电商平台即将启用。
传茅台官方新电商平台即将启用1
3月22日，从茅台官方获悉，茅台新电商平台将于近期上线。
时隔两年之久，茅台再度重新启动电商平台计划。
据贵州茅台公告显示，公司于2019年9月暂停茅台线上运营渠道，随后于12月解散参股公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司。
同时，自李保芳时期，茅台不断扩大直营，增加电商平台放量。
今年2月，茅台集团现任党委书记、董事长丁雄军于茅台集团会议上表示，公司要实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。
重启自营电商，每瓶飞天茅台最高毛利提升超六成
据悉，茅台早于半年前便启动新电商平台开发计划，目前已基本完成。
针对其具体上线时间，茅台方面仅回应“快了”。不过，具体新电商平台的形式、开放平台等信息暂未透露。
根据贵州茅台年报显示，2020年，其直销渠道实现营收132.40亿元，同比增长82.66%，占比酒类营收13.96%。
2021年前三季度，贵州茅台直销渠道营收约146.85亿元，占比酒类营收约19.7%。
按照茅台官方澄清，公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售。其中，直销渠道指自营渠道。
随着茅台自营渠道的营收增长，其重启自营电商平台也被提上日程。
事实上，茅台此前曾有自营电商平台，因涉及“袁仁国事件”其电商公司而被解散。
公开资料显示，茅台电商公司成立于2014年6月，2016年8月正式上线，为茅台官方线上运营商，经营茅台商城、茅台微商城，以及天猫、工行融e购等十几家三方平台茅台官方旗舰店。
2018年，茅台电商董事长、董事、法定代表人聂永被撤职，并于2019年5月被检察院批捕。
2019年10月，茅台电商原副董事长、总经理肖华涉嫌受贿一案被调查。
2019年11月，茅台电商系列酒原负责人王静也因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。
随着电商公司高管相继落马，茅台电商平台也被关停，电商公司被茅台董事会解散。
根据茅台公告显示，2019年9月，茅台电商平台之一关停。同年12月，茅台董事会通过解散茅台电商公司的议案。
此外，搜狐财经注意到，茅台开设自营电商平台后，其毛利润相较于合作第三方电商平台将进一步加大。
根据经销商此前向搜狐财经透露，李保芳、高卫东等时期，其第三方电商平台打款价为1299元/瓶或1399元/瓶，而丁雄军更是将这一打款价提高至1479元。
以飞天茅台出厂价969元/瓶计算，合作第三方电商平台，茅台预计获得毛利润330元/瓶-510元/瓶；若自营电商平台出售，茅台预计获得毛利润530元/瓶，相较于第三方电商平台，茅台利润最高增加66.67%。
增量电商投放，加码直营渠道
官方电商平台的缺席时期，茅台选择不断合作第三方电商平台，持续向电商平台增加放量。
搜狐财经盘点，3月22日，飞天茅台开启新一期投放，全国放量730瓶；华联超市则以抽签方式每日放量204瓶；1919也开始新一期投放计划，放量1100瓶飞天茅台。
茅台开放第三方线上平台的放量，最早可追溯至李保芳时期。
2019年7月，贵州省招标投标公共平台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》，总供货量为飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）400吨，拟选择3家服务商，服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。
同年9月，天猫超市和苏宁易购分别获得170吨和130吨茅台酒配额。此后，茅台酒的合作电商渠道继续拓宽，京东、1919酒类直供、酒仙网等多家综合电商和酒类垂直电商入选。
除了增量电商平台，扩大直营也成为茅台历任董事长的“关键词”。
2020年年底，有经销商反映，茅台经销商增配800吨飞天配额，货源来自茅台集团未用完的直营配额。
同时，据券商研报透露，生肖、精品、年份酒15年非标产品的部分经销商转至从直营店拿货。
除了“现任”丁雄军，李保芳、高卫东一直坚持扩大直营。
公开资料显示，自2018年5月李保芳上任以来，连续惩罚多家违约经销商，整治经销商体系。2019年末，经销商数量砍至2377家，净减少838家，其中茅台酒经销商减少137家。同时，彼时的贵州茅台与物美等多家超市达成合作。
2020年3月，高卫东接任李保芳成为第四任茅台董事长。高卫东延续了李保芳时期“砍经销商、扩大直营”的策略，2020年上半年贵州茅台国内经销商又减少了326家，其中茅台酒经销商减少34家。
削减经销商的同时，茅台还不断加大直营比例。
2019年6月，贵州省招标投标公共服务平台发布公告显示，华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司和物美科技集团有限公司成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。3家服务商按照综合排名先后顺序将分别获得150吨、130吨、120吨，总计400吨的飞天茅台酒配额。
贵州华联综合超市有限公司等3家区域性商超成为贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商。
2020年初，茅台的直营渠道在线上已经有了天猫超市、苏宁易购、京东三大主流网络电商平台。茅台在线下也进驻了贵阳星力、沃尔玛、北京物美、江苏金鹰商贸等多地商超，覆盖了北京、四川、广东、河南、江苏、山东、辽宁、吉林、上海等各省市。
在高卫东时期，茅台于2020年3月与京东签署经销合同，消费者可经京东预约抢购1499元的飞天茅台。
2020年中，茅台又和16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商以及2家烟草零售连锁的直营渠道商签约。
截至2020年10月底，茅台已和68家直营渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。
东兴证券在研报中表示，预计2022年飞天茅台会进一步提升直营比例、增加非标酒的投放量。
传茅台官方新电商平台即将启用2
3月22日，上海证券报记者从知情人士处获悉，茅台在半年前“秘密”启动了新电商的开发计划，目前初期工作基本完成，其官方新电商平台将“随时可能上线”！
上海证券报记者从独家渠道获取了两张图片，分别是茅台官方新电商平台首页，以及该平台酒水购买界面。
记者从购酒界面可以清晰看到，茅台春节前上市的两款新品——茅台虎年生肖酒和茅台 1935 均在销售之列。备受各界追捧的茅台1935，将以1188 元/瓶的官方市场价在平台销售。
从平台首页看，该界面设计非常简洁，符合茅台产品视觉风格。界面头图页展示的是虎年生肖酒，以及单独的茅台酒简介板块。
显然，茅台不仅希望通过电商平台，给消费者提供直通购酒的平台，还想以此为重要窗口，向外界展示茅台的品牌和文化内涵。
搭建新电商平台，或将成为茅台主动拥抱数字销售，弥补线上销售渠道空白的'一次重要尝试。
对喜好茅台的消费者而言，无疑又将获得一个新的拥抱茅台的重要渠道。
至于该平台何时正式上线、具体投放产品如何安排、产品如何获取，尚待官方正式回应。
营销体制改革，是茅台的一场“重头戏”，备受关注。
“实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。”2月14日，在茅台集团虎年春节后的第一会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军正式“动刀”茅台营销体系，“大茅台”营销体系正式开启。
在此之前，茅台营销体系自1998年建立以来，已经走过了24年的改革发展历程。
丁雄军认为，当今的消费市场和行业环境正在发生深刻调整，茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化。既要从“变”中看到危机，通过对“变”和“势”的分析，做到准确识变，从而实现科学应变和主动求变。
丁雄军表示，抓好今后的市场营销工作，核心任务是主动求变，全面、准确、深入践行“五合营销法”，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑，推动市场工作能力和水平实现质的跨越。
在丁雄军今年初首次提出实施“五合营销法”后，茅台也迎来“开门红”。
3月7日晚间，贵州茅台发布了2022年1月、2月主要经营数据公告，其中合计实现营业总收入202亿元左右，同比增长20%左右；实现归属于上市公司股东的净利润102亿元左右，同比增长20%左右。
传茅台官方新电商平台即将启用3
当前，各大电商平台销售的平价茅台(600519)飞天系列，抢手程度远超高端显卡，原价买抢到就是转到，而市售价格，要较平价翻倍。
不过，随着茅台全新电商平台的到来，未来平价买到茅台系列酒，也将有望实现。
3月22日，据“上海证券报”报道，知情人士透露，茅台在半年前“秘密”启动了新电商的开发计划，目前初期工作基本完成，其官方新电商平台将“随时可能上线”。
并且，茅台官方新电商平台首页，以及该平台酒水购买界面也已曝光，从界面可以看到，在去年春节期间爆火的两款茅台新品-“茅台虎年生肖酒”和“茅台1935”均在销售之列。
重点是，茅台1935，将以1188元/瓶的官方市场价在平台销售，对于酒友朋友来说，无疑是个好消息。
对喜好茅台的消费者而言，茅台官方电商平台的出现，无疑又将获得一个新的拥抱茅台的重要渠道。不过，至于该平台何时正式上线、具体投放产品如何安排、产品如何获取，还需官方公布更多信息。
茅台官方电商平台将再度上线
茅台官方电商平台将再度上线
茅台官方电商平台将再度上线，对于消费者而言，最关心的问题是，茅台新电商平台推出后，他们是否能买到1499元/瓶的平价飞天茅台酒。茅台官方电商平台将再度上线。
茅台官方电商平台将再度上线1
时隔8年，突然宣布将再次上线官方电商平台，贵州茅台这是要拿回线上销售自主权吗？
自从传出上述消息，有关“在官方电商平台上注册后即可购买茅台系列酒”“官方电商平台可以购买到1188元/瓶的原价茅台1935”等传闻四起。对于新电商平台的更多细节，我询问了贵州茅台相关人士，对方表示仍待官方公布。
贵州茅台曾经在自营电商平台上“摔过跟头”。国家企业信用信息公示系统显示，贵州茅台曾于2014年6月成立茅台电商公司，注册资本1亿元。然而，贵州茅台的电商平台上线没多久，便成为了黄牛的聚集地。此外，自2018年起，茅台电商公司的董事长兼法人、副董事长兼总经理等一干高层相继落马，茅台电商公司最终也就落得一个原地解散的结局。
原茅台电商公司官网目前现状
此次再次布局官方电商，其实也在茅台集团党委书记、董事长丁雄军的计划之内。在2022年市场工作会上，他曾表示茅台要践行“五合营销法”。其中之一便是实施数字营销，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。
此外，贵州茅台官方下场做电商或许也有自主控价的初衷。尽管茅台多项举措并重，但茅台终端价格虚高的问题仍然不能避免。
我从部分经销商、零售店处了解到，53度飞天茅台（500ml）目前的市场零售价在2930元/瓶上下、茅台1935的市场零售价在1460元/瓶上下。而这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶，终端价比建议零售价高出了95.46%和23.9%。
截至目前，贵州茅台的官方销售渠道主要包含茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。
茅台自营店由贵州茅台直接经营，消费者需在官方公众号“贵州茅台酒销售有限公司”预约购买；
经销商专卖店则是贵州茅台授权第三方公司经营的专卖店，以店铺线下经营为主；
电商、商超渠道本质上也是经销商，但相对而言是消费者最容易接触的渠道。
官方新电商平台的上线，将为消费者额外提供一个购买正品原价茅台的渠道，避免被中间商赚差价。
对于茅台推出自营官方电商平台，业内专家表示看好。
北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，贵州茅台与电商平台合作是通过第三方渠道进行销售的。而自建的电商平台是直接运营电商零售。企业有更多的自主权，可以运营用户，与用户展开互动，也可以自主延展产品线。
香颂资本执行董事沈萌指出，贵州茅台属于买方市场商品，在与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台，一方面可以规范电商的销售秩序，另一方面也可以将电商销售业务收益留存在集团内。
白酒营销专家晋育峰认为，官方电商平台上线后，贵州茅台将拥有一个完全由自己控制的直供直营投放平台、品牌窗口和互动窗口。
茅台官方新电商平台在令人期待的同时，也引起了一些担忧，那就是新电商平台的上线是否会影响到经销商。对此，北京地区一名大商对我表示，对茅台酒价格确实存在一定影响，但对经销商的影响不大。
沈萌指出，不管通过什么渠道销售，茅台酒本身在市场中的地位没什么变化。此次贵州茅台是否能成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更贴近市场，是否更具有商业性。
贵州茅台此番再次布局能否取得不一样的结局，目前仍是未知数。
茅台官方电商平台将再度上线2
3月22日，有媒体援引知情人士称，茅台新电商平台的开发目前基本完成初期工作，其官方新电商平台将“随时可能上线”。
茅台相关人士对时代财经确认了上述消息，并表示该电商平台将在短时间内上线，但对于平台上线的具体时间、消费者如何购酒、可以购买哪些酒等问题，该人士表示并不清楚。
一不愿具名的茅台经销商则告诉时代财经，茅台新电商平台很可能在月底上线，但暂时不会销售平价飞天茅台酒，销售产品主要以虎年生肖酒、茅台1935、珍品茅台为主。
投资者很兴奋，黄牛跃跃欲试
茅台新电商平台还未上线，欢呼声已经先从投资者当中传出。
一位茅台股东对时代财经透露，茅台新电商平台的大股东是贵州茅台，而非茅台集团，持股比例为95%。“电商平台设置在股份公司下面，对中小股东一定是个好消息，原来的茅台云商主要是由集团控制，零售环节的利润大多让集团公司分走了，而且还产生了很多腐败问题。”该茅台股东告诉时代财经。
不过，该股东同时认为，在短期内平价飞天茅台酒的官方售价没有提高的情况下，如果通过自有电商平台销售平价飞天茅台酒，相当于变相提价。
“即便茅台经销商都是按1499元/瓶指导来销售飞天茅台酒，经销商卖一瓶酒的利润就已经超过500元，更不用说现在飞天茅台酒早就卖到超过2500元/瓶，甚至3000元/瓶了。省去经销商这一中间环节，利润的大头就会流入股份公司。”上述茅台股东对时代财经表示。
对茅台新电商平台表现出浓厚兴趣的，还有以抢购飞天茅台酒为生的黄牛们。
一位广州的茅台酒黄牛告诉时代财经，春节过后，即便自己动用了不少京东、淘宝账号，茅台酒还是越来越难抢。如果茅台新电商平台上线，且茅台酒货量充足，自己也多了一个抢购的'渠道。
但该黄牛表示，目前还不清楚茅台新电商平台是否会和此前部分电商、商超平台一样，设置类似“仅会员可购买”“凭积分抽签”的门槛。“如果有一定门槛，抢起酒来应该不会容易。”
而对于消费者而言，最关心的问题是，茅台新电商平台推出后，他们是否能买到1499元/瓶的平价飞天茅台酒。
根据部分媒体在微博等平台发起的“你愿不愿意在茅台电商平台购买茅台酒”的投票活动，有网友直言：即便自己想买，也不一定买得到，要先问能不能买得到，再问愿不愿意。
目前，平价飞天茅台酒在电商渠道的整体流通量并不大。据时代财经统计，2019年至今，天猫、京东、苏宁易购、网易严选、大润发、物美和华润万家等与贵州茅台达成茅台酒直销合作，每年供应量从数十吨到上百吨不等。相比之下，茅台集团全年茅台酒的产量在5万吨以上。
时代财经此前曾报道过，尽管各个平台“严防死守”，但商超和电商渠道仍有不少平价飞天茅台酒落入了黄牛手中。天猫、苏宁飞天茅台酒抢购活动期间，有黄牛短期租借了数十个长期活跃的淘宝、苏宁易购账号，借助抢购脚本和软件，集中定时抢购飞天茅台酒，而真正有需求的消费者却无法抢购到。
成腐败温床，电商梦戛然而止
在茅台新电商平台上线的消息传出之前，茅台的“电商梦”已经停摆了两年多。
作为茅台“控价”的重要手段，含着“金汤匙”出身的茅台电商一度被寄予厚望。2014年6月，茅台集团成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司(下称“茅台电商”)，茅台持有其25%的股权。作为茅台集团唯一的官方电商运营商，茅台电商旗下包括茅台商城和茅台云商，以及天猫、工行融e购等多个第三方平台官方旗舰店。
2016年8月，茅台电商通过茅台商城、茅台微商城、天猫茅台官方旗舰店等渠道，销售1499元/瓶的平价飞天茅台酒。
2017年9月，茅台电商“茅台云商”项目全面启动，茅台要求所有专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上的茅台酒配额通过云商平台销售，凡交易量未达到30%的网点将被按比例扣减第二年的茅台酒配额；到2018年，云商平台销售的茅台酒比例必须提升至40%，目的是为提高经销商稳价销售的透明度。
然而，茅台电商之后却并未按照茅台方面的设想发展。据时代财经了解，当时茅台云商上的飞天茅台酒通常以官方零售指导价销售，但长期处于售罄状态。此外，由于管理不够完善，茅台云商也成为了黄牛囤货的聚集地。
上述茅台经销商对时代财经说，由于茅台云商上的酒价与实际终端成交价存在不小的差价，这就相当于收走了经销商三四成的利润，当时其实引起了一些经销商的不满。“很多经销商实际上并没有按照官方的要求在云商上卖酒。”该茅台经销商称。
更糟糕的是，茅台电商甚至成为滋生腐败的温床，频频曝出涉嫌利益输送等违规行为。
2018年11月，负责茅台电商具体操盘的聂永被免去茅台电商董事长、董事、法定代表人等职务。2019年5月，聂永因涉嫌犯受贿罪被贵州省铜仁市万山区人民检察院批准逮捕。
聂永只是冰山一角。2019年11月，茅台电商原系列酒事业部负责人王静涉嫌受贿罪一案，被移送铜仁市德江县人民检察院审查起诉；茅台电商公司原副董事长、总经理肖华伟涉嫌受贿一案，由贵州省铜仁市监察委员会调查终结，被移送检察机关审查起诉。
随着公司高管相继落马，茅台电商平台也被关停，并惨遭解散。2019年12月，贵州茅台发布公告称，茅台电商解散并进行清算注销。
“酒企自建电商，本身有利于企业的长久发展。只是，茅台的电商平台具有它的特殊性，他们意在解决传统销售效率低下问题，推进销售渠道扁平化。”酒业分析师蔡学飞对时代财经表示，“但电商公司不仅没有完成这一任务，反而成为了黄牛党们的倒货渠道，同时内部也滋生了大量的腐败行为。”
执意重启自营电商，控价是目的
为防止黄牛、中间商、游资的炒作和哄抬价格，在开启渠道改革的2019年，茅台的“圈地运动”避开了传统经销商，其一直在各大电商平台、线下商超增加直营投放量，用以平抑市场价格泡沫。
在有大型电商平台“傍身”的情况下，茅台又为何执意重启自营电商业务？
蔡学飞对时代财经分析称，相比第三方线上渠道，茅台直营电商平台不仅可以要求经销商通过电商渠道销售部分产品，有效控制线上渠道的货物流通，达到平抑产品价格的目的，还可以通过这一直营化渠道，有效地调控相应的产品配比，对于满足一些小批量刚需消费者的需求有着积极意义，掌控力更强。
“这在一定程度上表明了茅台坚决控价的决心，亦能维护其企业形象。此前与大型电商合作，其实只是一种渠道的补充，最终的关键还是要回到茅台的自营平台上面。”蔡学飞告诉时代财经。
不过，从目前来看，不论是电商、商超还是线下直营门店，直营渠道的营收占茅台总营收的比重并不高。
财报数据显示，2018-2020年，茅台直营渠道的营收分别为43.8亿元、72.5亿元、132.4亿元，2021年前三季度，茅台直销渠道营收约为146.9亿元，占总营收的比重分别为5.9%、8.5%、13.5%和20%。
蔡学飞对时代财经表示，从茅台扩产的趋势来看，未来可能会将新增产能全部投放到直营渠道当中，这样不仅可以起到控价的作用，同时也可以变现提价，提高上市公司的盈利能力。
茅台官方电商平台将再度上线3
贵州茅台官方新电商平台将于近日上线。消息一经发出，迅速成为业界焦点，也有接近贵州茅台的知情人士发出了“官方电商平台上可以购买到1188元/瓶的原价茅台1935”等言论。
其实，这是茅台第二次推出自己的电商平台。遥想2014年，茅台斥资1亿成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司（以下简称“茅台电商公司”），彼时，除了成立自营电商体系外，茅台电商公司还在天猫、苏宁等几十家第三方电商平台开设旗舰店，销售产品价格与自营店同样是出厂价。
资料显示，茅台电商公司成立的本意是借助电商行业快速发展的趋势转型传统销售模式。然而，官方电商却迅速成为了黄牛囤货的聚集地。
这还不算完，祸不单行，2018年，茅台电商公司董事长、董事、法定代表人聂永被撤职，于2019年5月被检察院批捕。2019年，茅台电商公司原副董事长、总经理肖华因涉嫌受贿一案被调查。2019年11月，茅台电商公司系列酒原负责人王静因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。高管相继落马，茅台电商公司也原地解散。
卷土重来，茅台这次是为了什么？也有网友发出质疑：“茅台还需要做电商？”
据北京商报记者整理，截至目前，贵州茅台官方销售渠道分为茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。茅台自营店由贵州茅台官方直接经营，消费者需在官方公众号——“贵州茅台酒销售有限公司”预约购买；经销商专卖店则是由贵州茅台授权的第三方公司经营的专卖店，以店铺线下经营为主；电商、商超渠道本质也是经销商，但相对而言是消费者最容易接触的渠道。
当贵州茅台官方新电商平台上线后，消费者将能在线上购买到正品茅台酒。贵州茅台的直营渠道将被进一步扩大。
实际上，曾在电商平台上“摔过跟头”的贵州茅台再次布局并非突发奇想，而是早有打算。
在贵州茅台2022年市场工作会上，丁雄军曾强调，茅台要践行“五合营销法”。据了解，“五合营销法”中，其二便是要进行数字融合，实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。这一言论与此番茅台将设立官方新电商平台不谋而合。
官方下场成立电商平台背后，是多款茅台产品存在终端价格远高于建议零售价的现象。3月23日，北京商报记者从经销商、零售店了解到，2022年53度飞天茅台（500ml）市场零售价在2930元/瓶上下、茅台1935市场零售价在1460元/瓶上下。而这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶，终端价格分别比建议零售价高出95.46%、23.90%。
香颂资本执行董事沈萌指出，贵州茅台属于买方市场商品，因此与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台，一方面可以规范电商销售秩序，另一方面也可以将电商销售业务收益留存在集团内。
对于新电商平台的上线是否会影响到经销商方面，一名北京地区大商对北京商报记者表示，新电商平台的上线或许会对贵州茅台产品价格有一定的影响，但对经销商影响不大。
沈萌指出，之前建立电商平台到此次再建电商平台，茅台酒本身在市场中的地位没什么变化。而此次是否能成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更贴近市场，更具有商业性。黄牛的聚集对于贵州茅台而言是一把双刃剑，一方面造成销售供需矛盾越来越明显，另一方面也变相形成饥饿营销的态势。
茅台高尔夫酒是哪家运营商
茅台高尔夫酒是来自贵州茅台股份有限公司。高尔夫酒（大师级），酱香型白酒53度，500ml，是茅台股份有限公司针对高尔夫爱好者而特别推出的特色产品。高尔夫酒大师级是属于茅台集团旗下的系列酒之一，相当于茅台王子系列酒，茅台赖茅系列酒等，是茅台集团面向高尔夫球爱好者打造的一款普通白酒。
电商之路对于茅台而言属于什么战略？
电商之路对于茅台而言属于迂回战略。
实际上还是茅台炒酒客或是茅台经销商为主，因为茅台消费者很多还没有养成网络购酒的习惯，消费者对网络销售平台的信任度仍比较低。
而随着茅台扁平化的进程，消费者教育逐步完成，消费者透过互联网购酒的意识和动力会越来越足。即使茅台酒未来依然还是透过传统渠道销售，只要茅台能够控制云商的流量，应该说茅台控制产品价格和包括出货渠道的战略还是能够实现。
扩展资料：
茅台电商所运营的电商平台包括茅台商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店、工行融E购国酒茅台官方旗舰店、京东茅台商城官方旗舰店、1号店茅台商城官方旗舰店；
国美茅台商城官方旗舰店、中信商城茅台商城官方旗舰店、招商银行茅台旗舰店等10余家第三方平台官方商城，可以说涵盖了茅台线上的所有渠道，经营模式则包括B2B、B2C及O2O等。
