孵化器运营经理（孵化器运营经理职责）
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孵化器如何高效管理 孵化器如何运营
孵化器经营成败孵化器运营经理的第一步是孵化器准确的定位。孵化器要有好的定位孵化器运营经理，定位的是否恰当将直接关系到孵化器的发展。如，孵化器选择的孵化企业经营方向是哪个方面孵化器运营经理？为孵化企业提供什么样的服务孵化器运营经理？等等。如果定位准确，选择了一个有很好发展前途的科技领域，孵化企业的发展潜力就大，将有比较高的潜在价值。这样，孵化器自身的增值也将能较好实现。
在新经济时代，孵化器产业的竞争将是非常激烈，任何一个孵化器要想在这种竞争中胜出，除了满足孵化企业的一般要求外，还必须有自己的特色，形成自己的个性化服务。这是孵化器的定位原则，是孵化器在激烈的竞争中立于不败之地的保证。
（1）孵化器的定位与投资主体有关，投资主体不同，定位不同。投资主体是地方政府，就应该定位于追求社会效益。私人或者团体做投资主体的，则会定位于追求盈利性。
（2）孵化器的定位与自身条件和资源有关，任何经济实体都不可能脱离自身条件的约束，孵化器也是如此。对于财政上充裕、条件比较好的孵化器，应着眼于将来，着眼于长期收益，以发展为主，甚至可以寻求国际化发展。而财政上相对困难一些的孵化器，则应该兼顾长短期收益，近期内以生存为主要目标。
（3）孵化器的定位与孵化方向有关。一个以新材料作为孵化方向的孵化器和一个以建设网站为孵化方向的孵化器，二者的定位是有很大差异的。
（4）孵化器的定位还与孵化器的发展阶段有关。孵化器作为一个企业，它也同创业企业一样将经历企业成长不同阶段和时期，对于每个时期，孵化器要根据自己拥有的资源和其它条件来确定自己的经营方向及战略目标。因而，对同一个孵化器，不同发展阶段的孵化器定位也有所不同。
孵化器实行企业化运作 首先孵化器的性质是企业。一个企业孵化器的中心任务是帮助创业者开创和发展企业，它是一个培育创业企业的企业，孵化器的产品是健康发展的创业企业。孵化器本身的运作需要足够的创业精神，在孵化器成立之初，就要按照企业运作的要求招聘工作人员，孵化器的总经理必需具备开创和发展企业的能力；并能根据环境的变化不断调整自己的服务以满足创业企业的需求，使孵化器的服务从场所、设施设备的等硬件服务提供转向知识型的智力服务以支持在孵企业的价值创造，从而最终保证自身的良性运营。孵化器企业化运作的一个主要表现是孵化器的服务对象由内向外扩张。
权衡短期和长期收益，灵活运营提升效率降低成本 从眼前收益来说，孵化器通过为在孵企业提供工作空间收取租金，这是一方面的收益。但这个租金通常是低于市价的是低收益的。从短期收益来说，孵化器为在孵企业提供的是有偿服务。孵化器通过这些日常管理服务收取服务费，也常常是低于市价的。这两个方面的收益都是比较低的，有的甚至是没有收益的。从长期收益来说，孵化器通过对在孵企业参股或风险投资等方式获得收益。这种方式是孵化器获得收益的主要方式，而且收益是巨大的，但有高风险。云孵平台具有门禁管理、会议室管理、财务管理、活动管理、服务管理、云打印、面部识别系统等等，把琐碎的事务交给云孵平台管理，可以帮助运营方提高运营效率降低成本。大数据和人工智能技术可沉淀用户数据，分析用户行为，把握行业趋势和动态。
形成资源共享的网络平台 进行资源整合，形成资源共享的网络平台，能为在孵企业创造一个更良好的商业环境，同时能使孵化器的资源得到有效利用。孵化器是把企业集中起来孵化的组织，资源的整合相当重要。整合资源，可以使孵化器的资源得到更有效的利用；同时，也可以使在孵企业更好利用市场，提高自己的竞争能力。首先是对内部资源的整合。对内部资源的整合主要是孵化器内部的物业和服务的管理和整合，通过整合提高服务质量和效率。同时需要对外部资源的整合，包括市场信息、技术发展前景和最新动态和孵化器网络关系等等的整合。
严格筛选入孵企业 孵化器要做好对入孵企业的筛选工作，这是孵化器经营非常重要的第一步，直接关系到日后孵化器自身价值增值的实现。不同的孵化器应该根据自己的需要制定符合自己的筛选标准，而且不同的孵化器侧重点也会有所不同，孵化器应以发展的、前瞻性的眼光来筛选企业。
王继玺对思八达的信念
我在2011.9月份加入思八达以前，了解了在社会上能叫的出名字的所有的培训公司，就是在通过这种方式让自己告诉自己，对思八达，对一秒思想到底有多坚定。事实上在各个领域各个行业那些出类把粹，有结果有成绩的人，都是对自己的事业有坚定信念的人，因为我已经触摸到只要信念不坚定，其他一切都没有办法运行，而无数人的一生之所以沦为普通人，死穴就是因为自己的信念不坚定，不用问。现在问自己，你有没有向对自己的性别一样确定你现在所做的事业？只要不确定，做任何事情都没有力量，更谈不上有结果。
而正是因为我对思八达事业的确定，我对一秒思想的信念，我从一个刚大学毕业两年的学生，可以月收入五万六万，通过思八达的晋升机制在最短时间里从一名普通的业务员晋升为运营经理，连续三个月公司第一名，被直接晋升，现在在带领一个团队。被上海思八达推荐，也通过自己的努力争取在思八达年会上为3000人做分享，分享自己的成长心路历程。得到了各级领导的支持。
那么我现在所从事的思八达商业智慧传播机构，是在做一件对社会，国家，民族有帮助的事业，思八达传播商业智慧，我们大家都知道，国家是由人民组成的，而人民都在哪里？都在公司里上班，所以全中国90％的人都在公司里上班，因此公司是由人民组成的，一个公司的最高领袖决定了这家公司，那大家实话实说，老板这个阶层在大众的眼里口碑好不好？不是太好，所以孵化商业文明必须从老板开始，只要老板改变了，只要老板的爱增加了，只要老板的境界提升，格局拉高，整个公司都会发生变化，公司变了，社会就会受到影响，就能影响国家，实现中华民族的伟大复兴便指日可待。就能真正的造福人，造福社会。这是我做思八达传播商业智慧，孵化商业文明的意义所在。
当今时代，是千年未遇之变革的时代，人类社会数千年的进化，都没有哪一个时代像今天这样严峻。人类经历了农业社会，工业社会，商业社会，而下一步人类应该往哪个方向走，是我们每个人都应该思考的问题，思八达传播商业智慧，孵化商业文明，是在探索把人类带向一个更加文明的文化社会，也就是要把人带向有独立自我，有强大自我的精神世界。在这个节点上，人民需要我，社会需要我，国家需要我，民族需要我，整个人类都需要我，这件事情不是我一个人可以完成，不是那一段时间可以完成的，所以，我有生之年都会做这件事情，找寻更多人一起来做这件事。
我之所以有今天这样的思想，是因为我7岁的时候，在我家乡的小河边我时常站在河岸上看着滚滚流动的河水，我内心有股力量，我告诉自己，将来我一定要做点什么，可以改变我的家乡。在上高中大学的时候逐渐明确，我必须要成为受社会尊敬的企业家，我必须要做点事。而当我走进思八达，我才真正的确定，在中国这片土地上，再多一个企业家对中国没有多大的影响，但出现一个传播商业智慧，孵化商业文明的人会有很大影响，思八达就是我向往的地方，我找到了这片土地，我要把我的整个生命燃烧在这片土地上，让更多企业家有魂，让更多企业有魂，让更多人有魂，生产出有魂的产品造福社会，造福人类。
联系思八达王继玺：百度搜索 思八达王继玺。
思八达纲领：创建中国创业家孵化器思八达定位：商业智慧传播机构思八达境界：健康、快乐、成功、真实、简单、自然思八达口号：思八达，让我们一起实现梦想！
互联网+ 孵化器运营模式大道至简
"平台属性"是孵化器的第一战略
移动互联网平台与入口权是生态系统竞争的焦点，操作系统、浏览器、搜索、电子商务等都是控制入口权的典型方式。平台与入口除了连接功能，还可以聚集各种移动应用和内容，并获得数据、用户资源和流量。
同样的事情在创新孵化器生态系统中也在发生，越来越多的孵化器开始构建自己的平台战略，如DHL数据六合实验室、中国电信创新创业基地---张江基地、上海复容投资有限公司、上海沃众众创空间等，亦在依托内生资源构建创新孵化生态，服务于为自己的主营业务战略。如何定义平台属性，怎样选择导流入口，正在成为创新型孵化器取得生存权的第一战略。当今，创业服务的模式每天都在创新，所需的人才和资源无穷无尽，有限的资源如何发挥出效用，这就需要创新型孵化器在精准自我定义的基础上，围绕平台战略的原则，实施资源配置。
瞻云科技基于创业者特点以及孵化器当前特征，推出云孵平台。致力于为孵化器招商、运营、为创业者提供各种跟创业关系密切的活动，为创业者之间、创业者和投资人、初创企业和成熟企业之间搭建业务或资本合作的桥梁。它能大大能满足孵化器与创业者的业务需求。云孵平台是瞻云科技推出的智能化众创空间管理系统，是面向联合办公及孵化器的一体化信息管理解决方案。通过微信或者APP提供办公室/工位申请，会议室预定，手机门禁，在线支付，账单管理等等，达到帮助运营方提高运营效率的目的，从而提高服务质量，完善服务体系，强化品牌效应。平台上还提供第三方服务商入驻，更好更快捷更精确的为入驻企业服务。还及时帮助入驻企业申请一些优惠政策；这些都是入驻的初创企业急需的。
"偶像经济"是维系孵化器生命力的源泉
移动互联网思维的典型特征之一是"偶像经济"的完美展现，与传统产业不同，一家移动互联网巨头的背后，往往有一位明星级的大咖在"为自己代言"。如果一家创新孵化企业的发展希望借助互联网思维，那么打造属于自己的明星，不能不说是一项重大工程。历数中关村的着名创业孵化机构，包括创新工场的李开复、厚德创新谷的秦君、优客工场的毛大庆、车库咖啡的苏菂等，有时我们甚至用他们的名字代替其机构的称谓。因此孵化器的造星运动不仅能够让科技服务这个干涩的字眼变得鲜活，也能够让明星的拥趸趋之若鹜，将关注度变现为实际的流量进行导入。云孵平台可通过提高运营效率和服务质量，强化自己的品牌形象，打造自己的“偶像经济”。
偶像经济还体现在其服务的个性上。如今的创新型孵化器正在走上一条企业品牌化，产品服务化，策略互动化，迭代快速化的道路，粉丝不仅是被服务对象，同时也是业务设计的参与者。因此创新型孵化器应该尽早厘清服务对象，不求尽善尽美，而只需要服务自己的粉丝，做有个性的产品，愿得一人心，白首不相离。
"大数据"是凸显孵化器竞争力的核心要素
互联网思维的又一力作是大数据的运用能力，在当今硬件软件化、软件服务化的趋势下，科技服务业如何运用大数据能力则显得异常重要。2010-2015年间，中国创业投资案例数量和融资规模均呈现加速上升态势。然而，在投资方面，90%的投资机构依然习惯于通过线下渠道获取项目信息，而云孵平台可依托大数据优势，让靠谱的项目找到靠谱的钱，让靠谱的园区找到靠谱的团队，打造孵化器核心竞争力，提高资本与运营效率。
在可以实现大数据化的资源方面，总体可以分为四大类，一是项目资源；二是资本资源；三是研发服务资源；四是空间载体资源。项目资源上，孵化器应统筹各期申报团队、入驻团队、训练营以及创业大赛中沉淀的大量项目资源，基于项目多维度描述和项目价值评估的数据挖掘，有效对接创投资本，达到高效率、多维度、可视化展现项目的目的，为股权交易和项目融资提供平台；资本资源方面，孵化器应尽可能地汇聚海量的投资资源，包括涉及不同行业、不同偏好、不同周期的投资大咖和投资经理，利用大数据拉近供需双方的物理距离，利用数据分析选择高契合度的资金与项目对接；研发服务资源方面，大学科技园和具有行业背景的孵化器最为擅长，但在实现过程中需要注意两个层面的专业能力，一是对于项目研发需求的理解与判断，二是对于孵化领域的专注，谋定一两个行业做专做精，在垂直领域形成相对比较优势；最后，在空间载体方面，科技地产型孵化器如能在前期孵化过程中对项目企业形成粘性，同时具备丰富的自有载体可供选择。那么应用大数据分析可以对接适合的空间给相应的项目，同时让企业在初创期、孵化期、加速期和成熟期均可以找到适合自己的楼宇和园区，形成针对项目全生命周期的闭环服务。
"变现出口"是孵化器体现存在价值的终极路径
变现出口是移动互联网思维中，价值由纸上财富变为真金白银的商业过程，也是商业模式中的要务之一。当今孵化器的收益渠道日益多元化，变现出口也呈现出由前向收益向后向收益逐步渗透的态势，同时开始不断研发出属于创新孵化业的LBS和O2O业务。云孵平台上提供第三方服务商入驻，更好更快捷更精确的为入驻企业服务。简单来说，变现出口首先要在"前向收费"和"后向收费"中作出选择。研究院发现，前向收费模式包括载体租金收入、基础服务收入、增值服务收入、中介佣金收入、会员费收入等；后向收入包括股权转让收入、IPO退出收入、产业链协同效益、活动赞助收入、媒体广告收入、咨询服务收入、政策补贴收入、品牌输出收入等。云孵平台让孵化器不再选择是单一变现出口，而是多种业务收入共同构成其盈利模式；此外在孵化器所处的不同阶段，业务收入的结构也不是一成不变的。孵化器变现出口紧紧围绕企业的战略目标，可通过对战略路径的选择，实现健康的可持续发展。
福州番茄孵化器是干什么的？
“番茄孵化器”是福建展跃网络科技有限公司旗下的创业孵化品牌，专注于手游推广领域的创业孵化扶持。“番茄孵化器”总部位于福建省福州市仓山区橘园洲创意园。2018年被福建省福州市科学技术局认证为番茄众创空间。
具体而言番茄孵化器就是为手游的创业公司提供服务的公司，番茄孵化器专业的运营团队，运营经理一对一指导运营，在培训期间，完全学会业务经营和公司运营。同时，为创业者解决财务预估问题。
扩展资料：
番茄孵化器能够为合作伙伴提供成熟的培训管理体系、广阔开放的全自助平台、优质的游戏产品资源等一切创业公司所需的服务模块；番茄孵化器的孵化成果已遍布各个省份，全国性营销服务网络全面铺开。
番茄孵化器通过体系化的专业培训以及一站式的全面服务，打造高效强大的营销团队，全面提升管理模式和服务能力，助力创业者进军游戏市场，实现成功创业快速营收，共同掘金千亿手游市场。
参考资料来源：番茄孵化器官网——公司简介
参考资料来源：人民网——番茄孵化器携手腾飞云端—大展宏图
孵化器的两种半活法
孵化器的两种半活法孵化器运营经理：第一种活法孵化器运营经理，光明正大做二房东；第二种活法，回归初心做投资；第三种是“半条命”，产业园区做配套。
以服务的深度来衡量产业地产，可以粗略地划分三个层次：
一是没有产业主题的基础物业服务，主要提供以物业运营为重点的服务体系，关注物业管理、商务配套，常见于若干写字楼物业。 主要目标是让办公更舒服，品味格调更高雅，商务会谈更便利，出行交通更快捷。
在这个层次上，盈利模式主要靠租金收入，只要给得起租金，就少有拒绝。高昂的租金本身就是产业选择的门槛，往往以总部经济、金融业为主。既然都是总部和金融业，事实上，也确实不再需要所谓的产业服务，客户本身就是产业龙头。因此，租金往往最高，客户往往最优，产业服务往往最少。严格来说，此类服务并不是真正的产业服务。
二是聚焦某些主题产业的行业服务，常见于各类主题产业园区。 其往往定位于一个或几个主题产业，并围绕主题产业引进几家龙头企业，建立公共服务平台（如学术平台、测试平台、研发平台、会展平台、人才平台、设备装备平台、行业销售平台、资质申请平台等等），并引入若干上下游企业，实现主题行业上的资源整合和行业话语权。
以主题行业作为产业选择的依据和门槛，往往大中小型企业均有。在相同的产业主题下，不同成长阶段的企业融合共生，形成较为完善的专业生态圈。其目标是，让生意变得更好做，让行业资源整合得最及时、最广泛、最前沿。
这是最正宗的产业地产服务体系。但凡叫得响的产业地产项目，都会有其突出的行业优势，比如张江高科的生物医药和集成电路，华夏幸福固安项目的航空航天，东莞松山湖的智能制造和新一代信息技术，贵阳贵安新区的大数据等等。
近年来，随着双创事业的发展，另一类更高难度的产业服务开始蓬勃发展， 即专门针对初创型企业的产业孵化。
作为新生事物，其目前也有很多叫法，在对象上也略有差异，包括联合办公、孵化器、加速器、创客空间、众创空间、创业苗圃等等。
不论叫什么名字，产业孵化必须具备以下两点：第一要提供一个空间载体，如果没有空间载体，就与投资机构、生产性服务业无异；第二是服务早期创业团队，否则就配不上“孵化”二字。
产业孵化是上述三类产业服务中难度最高的。
物业服务是锦上添花，致力于外部条件的高大上，关注“诗”的问题；行业服务是资源整合，加速企业发展，关注“远方”的问题；产业孵化则是雪中送炭，既当妈（生存）又当爹（发展），关注“眼前的苟且”问题。
这么高的难度，这么新的商业模式，产业孵化商本身如何生存，也自然成了业内比较存疑的问题，毕竟产业孵化商也自诩是创业者背后的创业者。
典型的质疑是，如果政府停了租金减免、装修补贴、运营补贴之后，产业孵化商自身还能生存吗？换个角度理解，产业孵化赚的归根到底就是政府的快钱、风口钱。一旦风口过了，飞猪轻则摔个半死，重则灰飞烟灭。
本文不关心产业孵化载体叫什么名字（为行文方便，以下统称“孵化器”），不关心服务体系有多么牛逼，也不关心服务对象的细节差异。本文尝试讨论产业孵化自身的盈利模式，试图理清产业孵化如何生存的问题。
笔者认为，孵化器只有两种半活法。
第一种活法，光明正大做二房东
之所以把产业孵化列为二房东，是因为大多数孵化器的收入来源确实是入驻企业的租金，其成本就是对业主的租金和装修投入。在财务模型面前，一切不用装逼。孵化器作为产业地产的一种业态，这也是其地产属性的根本表现。
“二房东”，乍一听有点贬义的味道，但如果换个词，可能立马高大上——资产运营商孵化器运营经理！
业主招不到商，我能招到；业主不懂装修风格，我能懂团队偏好；业主不懂产业服务，我能当个产业保姆；业主只能租到较低价格，我凭什么不能提高租金，正大光明赚个差价呢？这对业主来说，也是提升物业价值的表现——完全符合笔者前文 《算一笔收益账：产业地产自持物业的逻辑》 （以下简称《自持》）中的第二条逻辑。
业主、孵化器、入驻团队三者共赢，赢的就是充分激活了物业的价值，盘活了低值资产。有的孵化器一听别人说他是二房东，就急于辩解，试图撇清关系，其实没必要！
二房东活得好吗？算账最清楚。
以深圳某典型孵化器为例，运营面积5000平米，装修投入1000元/平米，支付业主租金50元/平米/月，招商平均租金100元/平米/月（工位也可以换算成平米），年平均出租率90%（在孵化器太多，创业团队不够用的当下，这个出租率已经非常好了），运营团队5人（总经理1人、招商及策划2人、物业行政1人、孵化服务1人），平均人力成本10000元/月/人，每年其他运营费用50万元（活动推广、媒体宣传、行政办公、交通差旅、基础物业等等）。
按此价算，一次性投入装修成本500万元，分5年折旧，则每年100万元，年租金成本300万元，人工成本60万元，运营成本50万元，年成本总计510万元。每年租金收入100*5000*90%*12=540万元。年毛利润仅仅30万元。
需要注意的是，上述假设的租金翻倍、平均出租率90%已经是行业最高水平。绝大多数孵化器还难以做到，基本处于亏损状态，故而时有倒闭的新闻传出。
但当加上各类政府补贴以后，情况就不一样了。5000平米的孵化器，少则每年补贴100万以上的运营费用，多则再全额补贴租金、装修款。因此，认为孵化器目前赚的就是政府补贴，也没有错误。毕竟产业孵化的本质是一种公共服务产品，是倾斜公共资源去培育长远的产业基础。孵化器代行了政府职能，是政府产业培育的抓手。
但政府补贴又能补多久呢？孵化器在2015年大规模铺开，大量补贴同年开始启动，补贴期一般2~3年，2018年便是第一批取得补贴的孵化器的最后期限。2019年补贴停止以后，这些仰人鼻息的孵化器何去何从？在这三年补贴期中，孵化器又沉淀了多少资产和本事，来应对即将到来的市场化竞争？
孵化器三年的发展，笔者认为需要形成三大核心能力，才能在补贴停止后能继续自我生存和发展。
一是必须锁定成本、提升租金水平、降低空置率，使得单一项目达到盈利，不能继续亏损。 物业早期盈利能力不高是普遍现象，但在笔者《自持》一文中提出，物业的价值要依靠运营服务来提升，随着时间推移、租金上涨、空置率降低来逐年兑现。
值得注意的是：《自持》案例中，物业是自己的，所以时间不论多长，价值都是自己的。但对于孵化器而言，物业是别人的，第一难以锁定未来的租金成本（业主也会涨价），第二更面临着孵化器把物业炒热、到期却被业主清退的风险，落得个给他人做嫁衣的境地。
因此，二房东模式一个核心要点就是对业主的租期要足够长，租金年增长要足够低，才能产生类似于自持物业的效果，锁定成本。
但相对于传统做二房东的企业来说（如雷格斯等），很多孵化器其实还没有意识到这一点，大多数签订的租期在5年左右，有的甚至才3年左右。究其原因，其实大多数孵化器在成立之初就是奔着政府补贴去的，算账的模型里面就存在补贴，根本没有考虑一旦失去补贴，模型是否还成立的问题——这是风口下的短视。
二是必须扩大规模，形成规模效应。 按照上述优秀案例看，即便单个项目盈利，其利润也微乎其微，抗风险能力非常低，稍微“年份”、“区域”不好，就可能亏损倒闭。
因此，要想取得长远的发展和稳定的运营，必须做大规模。一方面通过规模降低人均管理面积，集中提供产业孵化能力；另一方面增强总体抗风险能力，单个项目亏损，还有其他项目来弥补。可以预见，孵化器的合纵连横是早晚的事——不少联合办公企业已经开始了并购和整合。
三是将空间视为流量入口，要具备产业孵化服务的盈利能力。 孵化器和传统二房东的不同，应该是除了租点物业外，还需要提供产业孵化服务。
但到底有多少孵化服务能转化为盈利呢？在写字楼和产业园区的产业服务中，真正能盈利的少之又少（租会议室、租广告位不算产业服务，只是空间载体的一部分价值体现）。笔者访谈过的企业中，几乎都将产业服务作为成本来考虑。
服务写字楼、产业园区中“高富帅”企业尚且如此，服务产业“Diao Si”的孵化器，不被当成扶贫和公益就不错了，遑论从中赚钱。
更何况，真正可能赚钱的产业服务，比如FA、补贴申报、法律服务、财务服务、人力服务等，市场上已经有了非常多的专业机构在做，且每个行业本身也已经是一片红海。孵化器和此类专业的生产性服务业相比，也没有太多的优势，大多数还是一个渠道和桥梁作用，盈利能力更差。
哪家孵化器的产业服务真正形成了赚钱能力，欢迎留言，笔者希望能来深入学习。
第二种活法，回归初心做投资
孵化器服务产业穷小子，指望在穷小子身上赚钱是不现实的，听起来也没那么崇高。孵化器的核心是要把穷小子变成高富帅，但穷小子成了高富帅跟孵化器又有什么关系呢？如果仅仅是按照第一种活法，收个租金，确实没有关系，离开了，最多挂个牌子成功毕业。但如果在穷小子变高富帅的过程中做了股权投资，则孵化器就成了高富帅的半个爸爸，关系就大了。
因此，按照第一种活法的孵化器，在笔者眼中还不是真正的孵化器。笔者提出一句口号，叫做 “不以股权投资为目的的孵化器就是耍流氓” ，当然这句话有点粗俗，上不得台面，所以后来笔者在公开场合换了个说法，叫做“以股权投资为目的的孵化器才是创业者的事业合伙人”。
接下来，两个问题来了。
一是市场上专业的投资机构众多，孵化器如何才能脱颖而出呢？
我的实践结果是， 不需要脱颖而出，只需要拥有跟投机会 。PE投资，好的项目大多属于抢份额，你抢了，我就没有了，所以很难说合投。但对于孵化器服务的早期项目而言，基本都还在争取投资的阶段，有更多的人投资，往往不是什么难事。
基于这个事实，孵化器要做的就是通过空间平台，不停地集聚项目，通过运营服务，不停地提升项目，通过规模效应，要成为投资机构的重要项目渠道。当投资机构看中项目后，让投资机构去做尽调、行业研究、估值分析、合同谈判，专业的人做专业的事，而孵化器要做的就是在投资机构看中的项目中，优中选优，做好跟投。
当然，做好跟投也不是简单的事情。在条件许可的情况下，孵化器也要培养自己的投资团队，才能做到优中选优，慢慢逐步过渡到领投，最终用业绩说话，具备做GP发行基金的能力。否则，孵化器的自有资金也投不了几个项目。
二是现金流怎么平衡？为了做专业，要养投资团队；为了跟投权，要不收或者少收租金；为了投项目，还要前期消耗自有资金。所有的投入都在前端，所有的退出都是长线的VC投资逻辑，短期现金流几乎无法流动。
对不起，事实就是这样，短期内做不到资金平衡。
本质上，做孵化和做投资就是长线的事情，除了情怀外，还必须看得懂股权投资的逻辑、耐得住股权投资的寂寞、具备支撑股权投资前期投入的实力。
所以，笔者不看好小打小闹做孵化器的方式，这不符合孵化和投资的根本逻辑。政府资金能帮一点忙，但帮不长久。要么一开始就大投入，要么在过程中不断融资平衡短期现金流。除此以外，笔者没有看到其他办法。如有，也希望大家留言，笔者愿意来学习调研。
第三种是“半条命”，产业园区做配套
如果我们把格局再放大一点，跳出孵化器自身，站在产业园区的角度来看孵化器，则有了“退一步海阔天空”的感觉。
从产业园区来讲，孵化器有四个方面的作用：一是产业园区希望打造全生命周期的产业服务体系，需要建立容纳初创企业的空间平台；二是产业服务也需要各类资源积累的载体，孵化器作为政策支持的对象，具备天然的优势；三是孵化器短小精干，船小好掉头，容易快速迭代，对于园区大盘子来说是轻资产、轻投入，试错成本低；四是孵化器品牌效应强，可以快速带动园区整体品牌建设。
因此，近年来产业园区配套孵化器逐渐成了趋势。在产业园区的视角中，孵化器就成了产业服务大项里的内容，既然产业服务都是成本单位，那孵化器就更是成本单位了。孵化器前期就没有了生存压力，当然也沦为了一个部门。所以说，这是孵化器的半种活法，得靠大园区养活。而后期，孵化器如何自立，如何从成本单位，逐渐变成独立盈利主体，又依赖于自己在前面两种活法上的突破。
总的来说，上述三种活法，既可以独立运作，但更适合综合运作： 前期靠产业园区配套养活，中期靠二房东租金盈利，长期靠投资收益。
最后透露一下，孵化器还有一个核武器，结合产业地产威力巨大。但佛曰不可说，道曰道可道非常道，笔者也就卖个关子，当作留白，有待后文分解。
