美团外卖运营模式（美团外卖运营模式分析）
本文目录一览：
美团盈利模式是什么啊？
1、产品销售。团购网站可以跟商家进行合作美团外卖运营模式，通过帮助商标销售产品，获取产品销售的返利，这是在团购网站盈利中，比较基本的传统盈利方法。
2、广告费获利。由于团购网站一般都是属于地方性的，其广告精准性接近分类信息，因此，可以吸引到很多商家投放广告。对于这种精准性比较强。
3、商家服务费。团购网站还可以通过为商标举办新产品推广活动，为商家进行新产品的宣传，并且跟商家形成长期的合作关系，收取商家的推广费用。
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的盈利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。
盈利分析主要通过分析盈利模式，对现有的盈利方式进行改进。
扩展资料
的互联网公司(或者依托互联网平台进行营销的企业)的盈利模式，不外乎下面几种美团外卖运营模式：
1、大广告(特指品牌广告，如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告，包括栏目冠名等) ；
2、小广告(特指分类广告、竞价排名广告、窄告等，如GOOGLE、百度、天下互联、搜饭网等提供的主要广告模式)
3、道具，QQ秀(如果大家看过腾讯公司的财报，就会知道通过购买道具、交费会员能取得多大的收入)
4、EC(即E-Commerce通过电子商务取得收入的方法，如淘宝网、ebay、万网等网站，无论是B2B还是B2C还是C2C，或者提供网络服务，收费方法多种多样，美团外卖运营模式我们把这些都归纳为EC)
5、在线游戏(盛大、网易推出的游戏产品是典型的案例，还有很多免费的在线游戏也很流行，虽然对于玩家不收费，但是其中的特殊道具购买、晋级均可进行收费;其中的场景还可以卖给相关企业取得收入)
参考资料来源：百度百科－盈利模式
怎样做美团运营？
美团大数据分析美团外卖运营模式：常在消费区域距店铺越近，复购率越大。（选择常在消费区域3km范围内美团外卖运营模式的用户占比高达70%），可谓得“3km”新客者得“天下”。
"知己知彼，百战不殆"从用户行为着手做营销
通过团购-经营数据-我的顾客，我们可以了解各个门店的顾客的消费情况与偏好，便于调整经营策略和营销策略。根据近7天，30天，半天，一年不同时间维度我们可以查看到店铺的顾客数，消费额以及新客数和新客销售额，从而计算出新客和老客占比及消费贡献占比。
客流量、进店率、体验率、回头率决定了我们的门店生意好坏，通过近段时间在我们店铺消费过的顾客特征可以了解顾客消费频次和消费周期，从而了解我们的不足之处以及多久做一次老顾客营销推广。
通过在我们店铺消费过的顾客的偏好，我们可了解不同距离内的顾客占比和顾客偏好品类，便于我们和周边互补品类的餐厅，电影院，小吃店等做联合营销，相互推荐，客流互补（前提是大家经营的品类不一样，如我是做火锅的，那么我可以和奶茶店，小吃店，电影院，蛋糕甜点等店铺合作营销）。
通过在我们的店铺消费过的顾客还在哪些门店消费了的数据，可便于我们了解客户消费行为，与相关门店联合营销，提升顾客消费粘度和消费频次。
借平台"流量红利"快速获取更多新客
美团直通车为此特打造“精选新客——常在附近及偏好此类项目功能”,对店铺3km内新客做促销，变新客为老客，提高忠诚客户数量，增加顾客重复购买率，从而提高销量，增加收益。商家在满足资源奖励条件下还可免费获取名店抢购，天天特价等美团首页价值数万元的高流量黄金展位，引爆交易额！
现在很多企业开始不交社保，以美团模式在运营怎么办？
盼望企业和个人多交税，哪怕是如今交通的罚款再多，或者卖地价格上天，只要百姓普惠发放公务员一半的工资，再苦再难百姓都会满意了。
美团方式是企业不实行招工制，企业不与职工签订劳务招聘合同！而是与来工作的人员签定外包合同！外包的意思是双方属于合作关系，企业将业务外包给个体的灵活就业人员，从而合理地避交了五险一金！交社保的政策允许灵活就业人员单交！
真是聪明人想得坏办法！
国家一个文件否定了这种办法就行！
比较好的方法是社保完全由个人缴纳，按缴费金额由财政直接阶梯补贴到个人账户，退休以后领取养老金为个人账户养老金和全民公共养老金的总和。
取消单位和企业缴纳部分的好处很明显，对于财政负担的机构而言是减轻了财政支出，对于企业是简化了收支结构，国家税收增加的同时企业负担减轻。
社会 主义的先进性！拿捏得真是死死的
企业不给职工交社保，早已经成为了一种潜规则。只不过随着国家下发《关于企业 社会 保险费交由税务部门征收的公告》，各项 社会 保险费将由税务部门统一征收，堵死企业不交社保的路径。正所谓上有政策，下有对策，很多企业想以美团模式运营。实际上，美团的模式并不一定适用于所有的企业，美团的模式也存在法律风险。 下面结合问题，做具体分析，希望能够对大家有所帮助！
一、什么是美团模式？
所谓美团模式，主要是指：美团将公司的部分业务，外包给第三方企业，然后由第三方企业作为承包方，与职工建立劳动关系，由这些职工为美团提供业务服务。
（一）美团模式主要特点
1. 美团公司为发包方，企业为承包方，职工属于外包员工。
2. 美团与企业之间，属于业务外包，美团与职工之间属于外包关系，企业与职工之间属于劳动关系。
3. 美团负责支付给企业服务费，企业负责为职工支付工资和社保费用。但实际上，很多第三方承包方，一般都按照最低缴费标准给职工缴纳社保，甚至有的不缴纳社保。
（二）美团模式的优势
1.降低社保缴费成本。 美团将业务外包以后，只需支付承包方服务费，无需支付社保费用，大大降低社保缴费成本。
2.降低用工风险。 美团与职工建立的是外包关系，对于职工的管理和使用，都由承包方负责。发生用工问题，如工伤、劳动纠纷等，由建立劳动关系的承包方来承担主要责任，美团承担间接责任。
3.为了通过社保合规审查。 对于很多拟上市或已挂牌的企业，都需要进行社保合规审查，即：一旦出现社保缴纳人数不全、缴纳基数过低、缴纳险种不全、委托第三方代缴社保等问题，会影响公司上市。美团作为一家上市公司，社保合规是最基本的要求。而业务外包方式，恰恰能有效解决这一问题。
二、企业是否可以效仿美团模式，不交社保？
1.有些企业想以美团模式应对税务征收，容易水土不服。 美团外包的业务，主要是送外卖的业务。比如：我们看到的美团骑手，大部分都是外包职工。这些人员可替代性强、流动性大、挣的是快钱。但这种外包模式，并不适用于所有企业，每个企业的运营模式和管理模式都不相同。比如：有的企业核心业务需要用专人负责，不能外包；有的企业需要强调人员的稳定性，如果采用外包的方式，显然就不适合了。
2.美团的业务外包模式，存在法律风险。 《 社会 保险法》第58条规定：社保缴纳的前提是存在劳动关系。但是否存在劳动关系的认定却不能仅以缴纳社保为依据。根据《关于确立劳动关系有关事项的通知》（劳社部法〔2015〕12号）的规定，要从实质上对劳动关系进行认定，劳动者受用人单位劳动管理并获取报酬的，即使没有与用人单位签订劳动合同，劳动关系仍然确立。 也就是说，看似劳动者与第三方企业建立的是劳动关系，但实际上，很容易造成用工形式两层皮，因为劳动者与美团公司存在事实劳动关系。正常情况下，劳动者享受社保待遇的前提是与参保单位存在劳动关系。因为社保待遇是与劳动关系挂钩的，而外包业务，也是如此。一旦劳动者发生工伤，可能无法申领工伤保险待遇。比如：异地工伤问题。外包公司注册地址在北京，劳动者参保地也在北京，而工作地点在沈阳，工伤地点也在沈阳，这就给工伤认定造成一定的麻烦。
三、企业不交社保，应该如何处理？
1.根据《 社会 保险法》，社保缴费具有强制性，为员工缴纳社保是企业的法定义务。企业不交或者少交社保，均属于违法行为。
2.对于企业未足额缴纳 社会 保险费且未提供担保的，可以向劳动监察部门、税务部门、社保部门反映情况。经警告逾期不改的， 社会 保险费征收机构可以申请人民法院扣押、查封、拍卖其价值相当于应当缴纳 社会 保险费的财产，以拍卖所得抵缴 社会 保险费。
写在最后：
1. 美团模式不是不交社保，而是变换了用工方式，将社保缴费的成本和用工风险转移给了第三方的承包方，至于承包方是否缴纳社保，以及产生的后续责任，由承包方来承担。
2. 美团模式也是有一定风险的，而且并不适用于所有企业。
3. 企业与员工签订《自愿放弃社保协议》，属于掩耳盗铃的行为。因为这种协议是建立在违法的的前提下，协议是无效的，也按未缴纳社保处理。作为员工，应增强自我保护意识，一旦发现，应坚决抵制。
很多美团外卖小哥，一般只有雇主险，没有社保。如果大部分企业都去效仿，你是否赞同？对此，你怎么看？
欢迎留言！
这种情况国家应该出台相关法律法规来限制和跟进，给公民予以保护权和公平，给企业树立责任意识、法律意识。
现在这些所谓的互联网高 科技 公司，一个比一个无耻，前天的共享单车5毛钱，昨天变成1元，今天就1.5元了，典型的垄断之后乱涨价，主宰了互联网的垄断市场，我说过很多次，资本是嗜血的、资本是无情的、资本是可恶的，偏偏很多年轻人喜欢的不得了，懒惰代替了一切。当互联网把各行各业的毛细血管切断，把各种市场的毛拔光，那时候大家一起光着屁股，它给你衣服你就有的穿，它不给你衣服，有的人冻死、有的人羞死、有的人饿死，它会洋洋自得的说：让你跟不上形势，让你不跟我走，那时候又一场革命即将到来，人民才是推动 社会 发展的主力军，而不是寡头和犹太资本家！
骑手劳务关系是外包，如果意外事故发生，美团等外卖平台的责任就不那么直接
“看得见的商业模式，看不懂的劳动关系”：
美团外卖平台的商业模式很简单，平台将商品货物通过外卖骑手送到客户手中，平台从商家手中收取服务费、从客户手中收取配送费，然后支付一定的配送费给骑手。这一梳理就很清晰了，无论是商家还是点餐客户，都是平台赖以生存的“上帝”。
看似骑手在配送中一单又一单的赚钱，但是这个钱赚的并不容易，为了准点送达、为了不被客户投诉罚款、为了多跑几单，很多骑手片刻不得休息、在车流中飞驰、违反交通规则，甚至在恶劣天气下也不得不出工。由此可知外卖骑手的行业风险有多大，时不时的就会有外卖骑手受伤、发生交通事故，甚至是死亡。
2018年的数据显示，仅上海平均2.5天就有一个外卖骑手死亡。
如此之高的工作风险和工伤率，美团理应为外卖骑手买社保，但实际情况是无论是众包骑手还是专职骑手， 无一例外签订的都是劳务合同，甚至只是劳务协议、承揽协议。 也就是说马路上飞奔的黄马甲其实从法律意义上来说都与美团没有关系，不属于美团的员工，而是属于第三方外包公司员工。
劳务合同相对来说还好一点，至少第三方外包公司也会为员工买社保，在发生意外的时候能获得工伤赔付。 但是签订劳务协议的外卖骑手，根据相关规定，用人单位无需为劳动者缴纳 社会 保险，甚至工资可以低于最低工资标准 ，这也就是为什么有些外卖骑手会说自己没有底薪，而是跑一单赚一旦的钱。
但是无论是以上哪种劳务形式，骑手在工作期间一旦发生用工风险，那么完全由外包公司或者加盟站点承担，与美团无关！ 只要美团愿意，那么它就可以完美的把责任推得一干二净！
美团这一“聪明”的做法不仅避免了用工风险，还在社保缴纳上省下了大量开支。 以2019年-2020年度的重庆为例，社保缴纳最低基数是2697元，而2019年上半年从从美团平台获得收入的骑手人数就达到了295.2万人，你算一下这近300万的骑手能为美团省下多少社保费用？
此外，成天在马路上飞驰的外卖骑手甚至没有个人险，而外包公司买的仅仅是团体险，每天每人3元，在发生身故后赔付金额仅为10万元，意外导致的医疗赔付也仅为1万元。 与这一“冰冷”数字作为对比的是美团上市后创始人王兴的身价暴涨到205亿美元、“趣活 科技 ”三方外包公司更是凭借其旗下600万的美团和饿了么骑手成功在纳斯达克敲钟上市。
规避用工风险、节省社保开支、最重要的配送人员外包出去、签订劳务合同甚至是承揽协议....难道几百万的骑手只是成就美团巨头的一枚棋子？
“外包不是美团的专利，但是却将其发挥到了极致”！
真心希望美团、饿了么在发展的同时不忘关怀一下骑手的 健康 和安全，更应该规范化用工，而不是外包了之，要从实际出发，直接与骑手签订劳动合同，为其缴纳五险一金，切实保障每一位骑手的利益。
现在很多企业开始不交社保，以美团模式在运营怎么办？
明确一点： 企业不为劳动者缴纳保险涉嫌严重违反《劳动法》！
国家早已经下发《关于企业 社会 保险费交由税务部门征收的公告》， 目前员工社保已经由之前的社保局征收改为税务部门征收 ，以最强的监管力度敦促企业为用工者缴纳社保， 没有哪个监管机构比税务部门对企业的威慑力更强了！
美团等外卖平台的外包制、派遣制实际上也不是对任何企业都适合，虽然看上去节省了大笔的社保缴费开销、从一定程度上避免了用工风险，但是外卖骑手工作毕竟属于入门级，技术要求不高，且人员流动性大。而对于其他一些企业而言，更注重对员工能力的培养，一味的“派遣”、“外包”会让员工没有归属感，留不住人才。
但是，无论是“正式工”还是“临时工”，与劳动者签订劳动合同的用人单位必须为员工缴纳社保，这是劳动法的硬性规定，一旦发现用人单位漏交、不交社保的情况，可以立即向劳动监察部门反映举报！
社保入税，与企业个人就可以脱钩了，营业额越大交的越多，跟国家玩，嫩点。
都是这样，这就是资本的本来面目！
对于国企来说，这种情况造成了不公平，但确实是为了创新组织制度！
但对于私企，纯粹为了多赢利，以致劳动权益无法保证，且优秀的人才也会慢安地逃出私营往体制内跑。北大一多半毕业生进体制内就是最好的说明！
社保以后全部由个人交纳个人应交部分，企业按照自身销售收入缴纳 社会 养老费，不再区别在企业交和不在企业交，都由个人交纳，退休后凡是缴纳了个人社保的个人都享受相同的社保待遇。社保待遇要多一起多，要少一起少。让每个中国人都有享受公平的社保权益。
美团外卖是不是o2o模式？
美团传统团购网站，模式既包含了O2O的成分，也包含O2O以外的东西，完全可以称为采用O2O模式运营的网站非常少，
020是新型的网络营销模式，O2O即Online To Offline，线下销售与服务通过线上推广来揽客，消费者可以通过线上来筛选需求，在线预订、结算，甚至可以灵活地进行线上预订，
线下交易、消费，O2O模式是随着像美团网、拉手网、街库网这样本地化电子商务的推广以及市场的需要逐步形成的。
扩展资料：
O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。
O2O模式充分利用了互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，同时充分挖掘线下资源，进而促成线上用户与线下商品与服务的交易，团购就是O2O的典型代表。
O2O模式可以对商家的营销效果进行直观的统计和追踪评估，规避了传统营销模式的推广效果不可预测性，O2O将线上订单和线下消费结合，所有的消费行为均可以准确统计，进而吸引更多的商家进来，为消费者提供更多优质的产品和服务。
O2O在服务业中具有优势，价格便宜，购买方便，且折扣信息等能及时获知。将拓宽电子商务的发展方向，由规模化走向多元化。O2O模式打通了线上线下的信息和体验环节，让线下消费者避免了因信息不对称而遭受的“价格蒙蔽”，同时实现线上消费者“售前体验”。
参考资料： 百度百科——O2O
美团外卖骑手站点是怎么盈利的？
美团外卖骑手站点盈利方法：
1、美团外卖在盈利的时候首先可以通过广告的方式进行盈利。一般来说，如果说美团外卖特别推广哪一个商家的广告，这时候就可以赚取广告费用。
2、随着外卖行业越做越大，美团外卖还会有自己专门的配送团队，那么这些配送费也是他的一笔不小的收入。
3 、现在订外卖的人毕竟不在少数，所以说美团外卖通过每天大量的订单还可以获得一些流水或者流量收入。
4、美团外卖每年还会收取一定金额的年费，一般这些年费都是商家所交的，所以说也可以赚取一定的收入。
一般来说，外卖平台都是通过营业额进行抽成，大致的抽佣比例为18%—23%。其中，如果由外卖平台专送提供的配送运力会抽佣高一些，如果是用众包配送会低一些。
如果是商家自己解决配送问题的自配送模式，那么一般是在8%左右。当然，主要还是看商家和业务BD谈到什么程度，基本上是有抽佣浮动范围的。
