视频号买量（视频号购买）
本文目录一览：
《羊了个羊》爆火，休闲小游戏的爆款公式究竟是怎样的呢？
一般来说，休闲娱乐游戏的兴起通常背后都有买量要素的大力支持，但《羊了个羊》好像没有一点走买量的路线，反而是凭着社群传播与社交媒体网络舆情发醇位居爆品。
因为第二关的副本难度系数太高，绝大部分游戏玩家都要获得游戏道具来协助通关，而获得游戏道具有两种方式，一是将游戏连接分享好友或群聊，另外就是视频观看广告宣传。前面一种用以完成游戏的快速推广和裂变式，后面一种能帮助生产商变现。
要实现游戏的高效散播，《羊了个羊》考虑在中秋节假期间发布，游戏玩家娱乐休闲时长增加，线下推广社交场景大幅上升，熟人社交变成假期间主流的。因而朋友圈转发比买量更具有散播高效率，与此同时成本费也更加便宜。
当游戏的挑战性和难度系数在一定人群中达成共识后，然后通过社交网络排行榜与KOL开展社交媒体散播，使游戏热点话题逐渐发醇。
另一方面，微信小游戏平台和《羊了个羊》官方网也逐渐根据视频号推广的方式助推游戏关注度进一步飙升，最后进行连通双方式、熟人社交和人群社交媒体相结合的传播模式，点爆游戏关注度。也就是说，《羊了个羊》并非是并没有买量，仅仅使用了不同类型的买量方式。
但是，伴随着游戏关注度逐渐上涨，一部分负面舆论也出现了，例如一部分用户表明根本没办法过关，一切设计方案就仅仅是为了令人看广告；也有人表明《羊了个羊》游戏的玩法剽窃《3tiles》等。
我们不能获知没法过关到底是故意为之或是地图设计里的出错，可是却一部分游戏玩家体现的情况看，确实是存有没法过关的现象，这在很大程度上会让游戏口碑和关注度导致不良影响。
只不过是从某种意义上，对该种类的休闲小游戏而言，不管是正脸或是消极评价都是对的游戏的短时间产生传播效应有一定的帮助，“黑白红”现如今也是许多产品会所采取的营销战略。
但从《跳一跳》、《合成大西瓜》、《羊了个羊》等小游戏爆红的玩法对策中，我们或许也可以摸出来一些推出爆款休闲娱乐游戏的方法来。
马化腾怎么了出什么事情了2022
近期视频号买量，马化腾在内部会议上，炮轰腾讯存在严重的贪腐、低效等问题，更是放狠话“留给某些业务的时间不多了”。
据界面新闻报道，近日腾讯在线上召开内部员工大会，马化腾罕见痛批公司存在的种种问题，言辞犀利，而会议的主题是降本增效。
这些信息组合在一起，腾讯明年或将迎来一场不小的“地震”，尤其是有几个关键词值得注意视频号买量：砍业务、降本增效、视频号……
01
首先来看马老板集中开炮的问题。
蜜姐概括了下关注度较高的内容如下。
对内部改革不满，喊话留给PCG（腾讯平台与内容事业群）某些业务的时间不多了，很多业务该砍就砍掉；
内部贪腐问题“触目惊心”；
非核心业务铺得太多不划算；
反对腾讯去做市场上同质化严重的业务；
以后不做买量的事情；
游戏要做精品 不要浪费版号；
视频号是全公司的希望。
对于网友们来说，更多是看热闹。
比如，马化腾对于公司某些部门的内部改革流于形式极为不满，痛批：“视频号买量你活都活不下去，要靠别人续命，（结果）周末还能休闲的去打球。”被各路网友吐槽。
不过，对于关心投资的人来说，则是信息量很大。
一方面，可以由此窥见一些行业发展的现状和趋势，如腾讯大砍项目、聚焦主业；勒紧裤腰带“过苦日子”、裁员，不少同行也在干这些事儿。
另一方面，今年前三季度，腾讯的季报均显示归母净利润同比负增长，股价也是跌跌不休，被媒体称为站在十字路口。如今，这场内部会议，虽然自爆了诸多问题，但管理层对于方向问题更加明确了。
02
腾讯最难熬的时刻已过？
作为互联网巨头，腾讯曾经历了很一段狂飙猛进的光辉岁月。
2010年后，腾讯友产品导向转为：以“连接”为导向，进入所谓的巨头时期。
2011年推出了微信，加之游戏、对外投资等多元化发展，开启了又一段高速发展期。
但2017年后，腾讯的收入整体增速在放缓，盈利能力也在下滑，尤其是2022年。
今年第一、二、三季报，腾讯的营收增速均表现不佳，分别为同比增长0.12%、-1.48%和-1.52%；归母净利润表现更惨，两度腰斩，分别同比下滑50.98%、53.48%和36.88%。
半年报中，腾讯称实现非国际财务报告准则盈利环比增长。但在财报中，上半年其业绩出现了一系列负增长。
上半年，腾讯的收入仅同比微降1%，但期内盈利和归母净利润均腰斩，同比大降53%。
但今年第三季度，腾讯的业绩出现了转折。
第三季度，腾讯的营收和净利润尽管同比依然在小幅下滑，但相比二季度则明显增长了不少。
第三季度，腾讯实现：
收入1,400.9亿元，同比下降2%，略低于市场预期，环比则增长了5%；
毛利率44.2%，同比上升0.1个百分点，环比改善1个百分点；
净利润同比增长1%至399.4亿元，环比增长115%。
从业绩表现来看，腾讯最难熬的时刻似乎已经过去。
03
2023年值得期待，但依然压力不小。
从第三季度的净利润增长来看，腾讯想连续几个季度下滑重回增长，降本增效效果显现：销售及市场推广开支占收入比重下降，利润更多了。
不过，在2021年腾讯就已经在降本增效了。
2021年报中，腾讯就称“在积极适应新环境，降本增效，聚焦重点战略领域”。
也就是马化腾此次内部会议提到的几个问题，去年已在积极推进。
据澎湃新闻报道，今年内，腾讯关停的项目超40个。
半年报中，腾讯也强调了“主动退出非核心业务、收紧营销开支、削减营运费用”。然而，勒紧裤腰带也未能改变上半年净利润腰斩。
明年，继续降本增长，长期对于公司发展肯定是好的，但阵痛也会有，尤其是对于内部项目之间的竞争，将会更加惨烈。
此外，腾讯寄予厚望的视频号，广告变现空间有多大？
腾讯此前在公开电话会议中提到，今年第四季度视频号广告带来的收入有望超过10亿元。
从国盛证券的研报预测来看，如果发展顺利，其视频号的的广告加载率能从2022年1%，提升至2023年3%、2024年4%、2025年5%；则视频号广告收入有望从2022 年13亿左右，增长至2023年—2025的77亿、141 亿和230亿。
但这个理想状态能否发生，还有赖于其视频号能源源不断地提供优质内容，以及增加用户粘性等多方面努力。
总的来说，马化腾此次炮轰腾讯的内部诸多问题，是早就发现且以及在改变的问题，只是解决问题的力度预计明年会更大，随之也将伴随改革的阵痛。相比此前徘徊在十字路口来看，这次方向上更加明确了，但道路依旧曲折。对于这个巨头的转身，我们拭目以待。
微信小程序的超级用户是什么
过去十二年视频号买量，是中国移动互联网流量红利井喷视频号买量的时代。大部分互联网公司都在采取大水漫灌的粗放式用户增长模式——企图通过大量的广告投放，短时间内积聚海量用户，形成规模效应视频号买量；而投资人也非常吃这一套，几乎没有考虑成本收益比。
其中，生活服务类公司是花钱谋求增长的大户： 外卖、出行、近场零售、社区电商、到店消费……这些生活服务的获客成本普遍很高。而且，随着移动互联网流量红利的见顶，APP 拉新促活变得愈发不易。 目前国内智能手机用户平均每月仅仅打开 26 个 APP （数据来源： QuestMobile）； 很多 APP 的打开率较低。 结果就是越来越多的公司只得深深陷入“花一大笔钱拉新-新用户不活跃-花更多的钱促活”的怪圈。
与此同时，在自有 APP 之外，很多公司在加强小程序的运营，作为一个补充增量。小程序和 APP 并不是互相替代的关系，而是“1+12”的关系。腾讯财报显示，2022 年一季度，微信小程序 DAU 已达到 5 亿，交易额保持快速增长，并且进一步渗透到零售、餐饮和民生服务等领域。我本人对此感同身受，因为最近两个月，在北京地区疫情反复的情况下，我的日常生活和娱乐几乎就是围绕着小程序进行的：
在餐饮方面，无论是点外卖还是到店自提，都离不开美团小程序或商户自己的小程序。在暂停堂食的那段时间，在餐馆门口扫码用小程序点餐然后等待叫号，早已司空见惯。
博物馆、公园、电影院等场所的开放时间经常变动，通过小程序买票并确认时间成为了常规操作。上个周末我去了一次 798，就连园区通行证也是通过小程序注册申请的。
每天必刷的北京健康宝、通信行程卡小程序就更不用说了。
null
毫无疑问，微信小程序对用户而言非常便利，其实对商家而言也是如此。让我们思考一下，用户增长的本质是什么？互联网公司花了这么多人力财力做增长，最终目的到底是什么？当然是为了做生意。 尤其是对于生活服务类、垂直零售类的公司而言，促成交易并获得稳定客户才是重点，一切增长都要围绕着这个重点进行，否则就是无意义的增长。
过去资本市场过热的时候，投资人过度聚焦于 APP 的 DAU、MAU 等指标——这种资本驱动的发展思路，对提高用户体验毫无帮助，反而拖累了正常商业模式的形成。 谢天谢地，现在资本市场的情绪逐渐平息下来了，互联网公司也转而以更加务实的态度对待用户增长。
对于生活服务类公司而言，比起无差别的用户数量，更重要的是“超级用户”：有持续消费意愿的重度用户，他们的生命周期价值明显比较高。事实上，对于如何获取“超级用户”，有两种大相径庭的增长策略：
进行大范围无差别投放，触达人群中的一小部分转化为 DAU，更少的一部分创造 ROI。这就是传统买量的“漏斗模式”，不但非常昂贵，而且容易流失；它是粗放式增长时代的特有选择。
进行精细化、以质量为优先的投放，从一开始就立足于高转化率，以建立一个或多个高频次的“超级用户池”为目标。这个模式在当前的环境下无疑更有效、性价比更高。
只要我们认真研究一下微信小程序的产品形态和功能，就会发现：至少在生活服务等垂类行业，小程序非常适合上面提到的以“超级用户”为核心的增长策略。原因很容易理解：
微信的体量足够支撑生活服务行业突破增长天花板，之前获取到的用户在微信，没有获取到的用户，仍在微信。
轻量级、链路短，启动速度快，用户流失率低，不涉及下载、安装、注册等容易产生用户流失的环节
在微信第一屏的下拉界面中拥有固定的位置——“我的小程序”和“最近使用的小程序”，由此大大提升了用户黏性、降低了促活难度。对于一些本身使用频次较低的垂类服务商而言，这尤其重要。
小程序是微信生态的“中枢”，可以与公众号、视频号、微信群高效互动，还可以作为朋友圈广告的落地页。只要生活服务商想在微信生态获客并进行私域流量运营，小程序就是一个自然的选择。
强调一下，小程序和 APP 分别适用于不同的场景，承担着不同的使命。 对于追求用户时长的媒体平台、社交应用而言，把用户留在 APP 内当 然是很重要的，也更有利于以广告为主的变现模式。对于垂类零售和生活服务应用而言，有必要同时建立 APP 和小程序用户池——后者更适合快速实现交易决策的场景，而且还可以与前者交叉导流、促活 。
举个例子：美团的财报早已只公布整体 AAC（年度活跃交易用户），而不再区分 APP 和小程序用户，投资人也不再追问。美团生态的小程序用户很可能超过了 APP 用户，而这不但丝毫无损于美团的“平台属性”，反而提高了它的用户黏性。我们完全可以理解，为什么 MAU 最高的十个微信小程序有六个是生活服务类，其中包括美团优选、美团团购等耳熟能详的名字（数据来源：QuestMobile 2021 年 7 月全景流量生态洞察报告）。
null
我们对生活服务类广告主的调研显示，小程序的获客成本普遍比 APP 低一大截，有时候甚至可以节约 44%的成本；召回（激活）老客的效率也比 APP 高一大截，有时候下单率可以超出 27%。所以，即便是美团这种体量的大型公司，旗下越来越多的业务线也开始布局小程序，这是完全合乎逻辑的——在当前的经济环境下，省一分钱等于挣一分钱，“高质量的增长”才是好的增长！
站在用户的角度，我最近使用的小程序当中，包括经常点外卖的一家披萨店、一家中餐厅；经常光临的两家小酒馆、一家奶茶店；今年以来去过好几次的两个大型商场；日常使用的打印机耗材供应商；以及美团外卖、大众点评、贝壳找房、滴滴出行、携程旅行、天鹅到家……等等等等。如果我想使用它们的服务，只需要轻轻点击启动小程序就可以了，这让我感觉很好。
想象一下，如果你运营着一个垂类生活服务平台，或者一个连锁零售店，或者干脆就是一个本地消费场所。对你而言，在初期阶段进行 APP 开发的难度和成本略高；所幸小程序开发的门槛明显较低，短短几天之内你就可以拥有一个具备交易功能的用户落地页。
然后，你可以利用微信的 LBS 广告功能，在 500 米到 2 公里的圆圈范围之内进行本地化投放。除了 LBS，你还可以叠加性别、年龄等其他用户标签，从而以尽可能低的成本，触及你真正想吸引的那些用户群体。如果这些用户群体点击了你的广告，可以直接跳转到商品页面进行购买；你还可以在小程序主页设置弹窗，引导他们加入微信群。这样，在很短的时间内，你就建立了最初的私域流量池。
接下来，如果你想利用内容进行运营，那么依托小程序建设公众号、视频号肯定是很好的选择；如果你想深耕私域流量，那就加强微信群的日常运营；如果你想开发 B 端用户，还可以把小程序和企业微信结合起来。 经过一段时间的发展，你应该能形成一定规模的稳定用户群。最重要的是，这个过程不需要你无节制地砸钱，你完全可以量入为出、好整以暇地渡过冷启动阶段。当然，等到用户规模较大之后，你还是可以随时启动 APP，实现 APP 和小程序的双端增长。
