唯品会运营（唯品会运营部哪个职位好）
本文目录一览：
- 1、唯品会副总裁有几个
- 2、唯品会的化妆品为什么会比其他地方的低？是真的吗？
- 3、你还记得一家叫唯品会的网站吗？
- 4、唯品会涉嫌不正当竞争被罚300万，对其运营有何影响？
- 5、唯品会号称是零库存，他们是怎么运作的？
唯品会副总裁有几个
唯品会副总裁有两个。新浪科技讯北京时间10月8日晚间消息唯品会运营，唯品会今日宣布唯品会运营，任命冯佳路为公司品牌与公共关系副总裁，任命魏燕翔为运营副总裁，这两项任命于2013年10月8日生效。冯佳路拥有丰富唯品会运营的营销管理经验，曾任宝洁旗下玉兰油大中华区品牌总监，以及知名公关公司万博宣伟顾问。冯佳路拥有北京外国语大学经济学和英语文学双学士学位。燕翔拥有丰富的行业经验，作为独立的电子商务顾问和培训师，曾为唯品会、太平鸟和王府井网上商城提供战略及战术性咨询解决方案，还曾担任麦包包高级运营总监。魏燕翔拥有新西兰坎特伯雷大学MBA学位。
唯品会的化妆品为什么会比其他地方的低？是真的吗？
唯品会是一种直销模式，相当于一个网上品牌折扣店。它与不同的品牌合作，在网上销售前会签署一些相关的授权证书。基本上，如果不是授权方的问题，viPSHOP方面是不会有假货的。这样的直销模式有一个好处，就是省去了很多中间环节和相应的费用，使产品从有点虚高的价格回归到比较合理的价格，既实现了降价的目的，也降低了时间成本。
以前商品的传统销售渠道是很麻烦的，以海外品牌为例，怎么给你讲一下商品到消费者手中的一个过程，首先是品牌商到出口商，出口商到进口商，进口商又有经销商，而且经销商还不止一个，有区域经销商有地级经销商，最后你觉得递给你，没有，又给了零售商，在那里你可以得到你想要的。直接采用电子商务，就是要简化内部环节，将其简化为 "品牌经销商--经销商--消费者 "的一步到位的过程。ViPSHOP之所以价格低廉，是因为viPSHOP可以直接从品牌商那里获得货源。此外，与品牌商合作的特殊销售模式实际上是互利共赢的。一方面，它解决了品牌商存货过多的风险，另一方面，ViPSHOP也获得了良好的货源和优惠的价格。
在运营模式上，VipSHOP采用特卖的形式。与其他平台的旗舰店不同，唯品会有不同的竞争，所以获得了足够的生存空间。其实，拼多多也是viPSHOP的一种方式，只不过方法不同。
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你还记得一家叫唯品会的网站吗？
作者： 沐梵
最近这几年，电商行业的主题词，似乎只剩下阿里、京东、拼多多，以及正异军突起的短视频带货（抖快）。“唯品会，一家专门做特卖的网站。”这样一条曾经洗脑过无数年轻人的slogan，已经许久没有听到过了。
唯品会（NYSE:VIPS），现在过得怎么样？
2月23日，唯品会发布了截至12月31日的2021年第四季度及全年财报。整个2021年，唯品会净营收为人民币1171亿元，与2020年的人民币1019亿元相比增长14.9%。净利润为人民币47亿元，较20年59亿元已有所下滑。特别是第四季度，总净营收为人民币341亿元，而上年同期为人民币358亿元，营收已经开始下滑，净利润为人民币14亿元（约合2.220亿美元），而上年同期为人民币24亿元。
同时，唯品会预计，2022年第一季度总净营收将达到人民币270亿元至人民币284亿元，同比下滑约5%至0%。财报披露当日，股价下跌11.89%，这一结果，被认为是唯品会已经陷入增长瓶颈。
究其原因是客户增长的停滞，2021年全年活跃用户数量同比增长12%，从2020年的8390万增至9390万。总订单同比增长14%，导致订单量从2020年的6.924亿分增至7.866亿，与收入增长基本持平，而2021年第四季度活跃用户数量为4920万，上年同期为5300万。总订单为2.169亿份，而上年同期为2.273亿份，活跃用户和订单数均有所下滑。
回顾唯品会一路的增长情况，可以发现，2018年以前，收入增长主要源于用户数和ARPU带来的双增长；而2019年至今，增长基本来自于活跃用户数的增长，活跃用户数增长的停滞甚至萎缩，是唯品会增长困境的主要原因。
面对瓶颈，唯品会首先放弃了通过加大费用拓展新用户的选项，而是将精力用于客户留存和扩大公司的svip上来。面对超级VIP等高价值核心用户，在提供全年自营商品免邮、免收退换运费、自营商品“折上9.5折”等增值服务的基础上，以及24小时不间断服务人工客服。
2021年，唯品会核心SVIP活跃用户数同比增长50%，其线上净交易额占比达36%，SVIP用户全年ARPU达到非SVIP的8倍左右。由此可以推断出，公司21年svip贡献净营收421亿，占活跃用户比重4.5%,按照21年9390万的客户计算，则SVIP达到422万，人均arpu1万左右。
SVIP计划始于18年，彼时将业务重点重新定位到服装类别的唯品会即有提升客单价，聚焦于高价值用户的发展想法。但也就是从18年开始，唯品会的arpu值至今并没有显著的提高，比较值得担忧的是，由于svip本身的高折扣率和优质服务，导致这一群体的毛利率会低于非svip，免费退换货的政策也导致退货率也会高于普通用户。
从公司运营数据可以看出，公司的净营收/gmv近几年的在持续走低，说明公司的退货率是在走高的，这无形当中，就会使公司维持较高的履约成本。同时，由于对非头部客户的费用投入降低，在一定程度上，也会减少对于普通用户的吸引力，导致活跃用户减少。
唯品会定位的服装，化妆品特卖平台（“名牌折扣+限时抢购+正品保险”），与高ARPU值显然天然有些不匹配，每年将1万元，用于在单一平台采购服装，化妆品等用品的用户，天花板料想也不会很高。
从这点，我们就可以看出，转向SVIP，本质上是应对流量见顶，电商，直播激烈竞争背景下的一次瘦身，为唯品会的业务和用户聚焦打基础，是一种保守化的策略，而且从目前来看，唯品会也难以实现其最初的想法。
公司选择保守的发展策略，从侧面也体现了其已经度过了发展的快速期，步入了发展的成熟期。市场股价对于公司的反应，目前7倍左右的pe，恰恰是从一个成长股，转为一个成熟公司的体现。
那么，唯品会未来能否保持一个较低而稳健的增长？
唯品会所依靠是“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的特卖电商模式。将品牌商的积压存货，以一个较低的折扣（1到7折）进行特卖。最早起源于在美国，这一模式叫做奥特莱斯（Outlets），“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
后来，在欧洲出现了将这一模式搬到线上的公司，2008年，国内的限时抢购模式兴起，这些网站中，唯品会于2012年登陆纽交所，与竞争对手拉开距离。以“真品”、“名品”、“折扣”为特色的各品牌网络特卖活动是其吸引用户的主要亮点，每个品牌特卖会持续时间为7－14天。同时，坚持7天无理由免邮费退还，快递上门取件，以及明显的折扣优惠，给予唯品会用户较好的客户体验。
基于此，唯品会可以以较低的成本，通过客户间相互介绍的方式获客，再加上，特卖本身也是一个不错的生意，唯品会自上市以来，多年保持20%左右的毛利率以及4%左右的销售费用率，截至2021年6月30日，唯品会已连续35个季度实现盈利。
好生意自然也并非唯品会一家在做，早期就有多品类闪购网站的竞争，比如俏物悄语、聚尚网、上品折扣，目前来看这类企业的规模已经和唯品会相差甚远，后来，有当当网上线的服装尾货特卖频道"尾品汇"，与"唯品会"谐音；京东商城推出"闪团"业务， 1号商城推出"名品特卖"，天猫也早已于2011年8月推出"品牌特卖"。
然而，同类的线上电商平台，却未能撼动唯品会的竞争地位，究其原因，唯品会能够做好这一门生意，是依靠：
资源：需要具备足够优质的品牌合作资源，2020，唯品会与 2.1万多个品牌合作伙伴合作，这些品牌占总收入的比例都没有超过3%。同时还与500家品牌合作伙伴合作，专门为唯品会在线平台开发商品。
品牌和产品选择：具备 1300人的专业品牌选择人员依靠特定的选择指南，根据消费者数据偏好的选品能力。还拥有一支专业的营销团队，优化品牌结构和产品结构，以及一套完整的基于特卖的CRM系统和数据分析方法论。
库存管理和质量控制：长期合作关系的品牌，我们通常不会为我们购买的产品支付任何押金。检查所有交付到我们物流中心的产品，拒绝或退回不符合我们的质量标准或采购订单规格的产品。
退货政策：七天内无条件退货的权利。只要产品是未使用、未洗涤、未磨损、未损坏，并且处于原始包装和原始状态。为方便退货服务及提升顾客体验，我们提供挨家挨户上门收取并免费退还，不收取任何服务费或仓储费。
客服：2000人的专业客服团队。7*15小时服务。
因此，唯品会的护城河，就来自于其依靠线上特卖的独特运营能力。同时，唯品会聚焦于服装特卖的清晰定位，服装类产品具备天然的低行业集中度，高毛利的特点，在客户定位上，唯品会的客户是追求性价比的新中产人群，注重品质的同时考虑价格，这是其他的电商平台很难完全复制的。
对于唯品会的隐忧，主要来自于两点。
一是数字化的不断发展，导致服装厂商可以直达消费者的能力增强，特别是C2M的出现，导致厂商直达消费者的能力增强，从而从根源上消灭尾单和尾单市场，那么，这是真实情况吗？
笔者选取了重点品牌类上市公司的存货数据（由于服装行业特点，其中90%以上为生产滞销产品，将来会计提跌价准备），从数据来看，除了营收不断下滑的几家公司，其余公司，均未显示出因为数字化导致存货与尾单减少的问题。
第二个隐忧则来自于直播带货：
抖音直播带货GMV剑指万亿，快手全年GMV目标6500亿，其中，服饰是直播带货最大的品类，面对直播代货的快速增长，它会对于唯品会造成影响吗？
这个问题，我认为要回归常识，唯品会的核心竞争优势，来源于其依靠依靠特卖的强运营能力和品牌定位，那么在短视频时代，这一优势是否还有效？
算法推送解决了定位和人群的问题，直播带货相当于将选品的分发到海量的各个主播手中，而依靠私域流量做尾单的生意早已有之，直播带货更方便的将它引入了线上并补充了平台的运营能力，再加上一个很关键的问题，购买是一种偏感性的行为，折扣并不是购买的最终决定因素，而冲动感性的部分比例反而不容小觑，这一点，图文电商就自然落后于了直播电商的及时性和直接性。
回归本质的话，直播电商相比于图文电商在运营上更具有优势。因此，尾单市场的增量，极有可能被直播电商占据，反映到唯品会来说，就是其流量和客单价的见顶，那么的话，对于唯品会来说，将是一个很大的挑战。
因此，现在还并非是讨论唯品会是否贵与不贵的最好时候，虽然7倍左右的pe，意味着公司只要可以保持与GDP同步的增长，也是很便宜的，如果可以维持当下的现状，也是不贵的；但目前的情况，需要重新等待唯品会明确自身的定位和市场优势，还是回到开头，通过发展SVIP的方式能否实现，还需要打一个问号。
唯品会涉嫌不正当竞争被罚300万，对其运营有何影响？
这个对他的影响非常大，因为被处罚之后相对而来的就是需要对自己内部的一个整改，所以通过整改也就对自己的运营影响很大。经过相关部门的通报，在2020年8月份到2020年10月份的时候，唯品会为了获得在市场上竞争的优势，以及在市场上交易的机会开发了一个系统。而这个系统主要是为了巡检。通过这个系统可以获得自己公司和其他公司上架销售的一些品牌经营的信息，还利用了供应商的平台系统和一些其他的技术手段获得了用户的选择，通过这种手段进行了在用户选择商品的时候对该商家的商品进行限流屏蔽或者商品下架这种方式，这样的话就减少了品牌经营者的消费主义和流量情况，也影响了交易的机会，这样的话也就限制了品牌方的销售渠道。
而且这种方式也已经妨碍和破坏了品牌商或者其他经营商的合法权益，因为这样是让他们在网络产品和服务没有得到正常的运作，这样的话也违反了自愿，平等公平和诚信的原则。这是一起扰乱市场秩序，扰乱市场公平竞争的一个秩序，所以根据相关部门通报，唯品会是违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第十二条的规定。其实在激烈的电商行业里面，这种来自平台的手段其实并不少见，因为很多公司都会出这种招，比如之前比较火热的2选1纠纷案也是类似的情况，因为如果你不对该平台进行2选1的话，那么平台就会对该商家作出一种隐形的处罚。
而为了去打击网络上的这种情况和现象，在2019年1月份实施的电子商务法之中，就有明确规定。电子商务的品牌商或者经营商，不能用他们的技术手段或者用户优势来控制。商家以及打造对商家教育上的不公平性，这样也会使商家对平台有更大的依赖性和被平台支配的地位，这样是滥用了市场支配和不正当竞争。
目前我们国家对这种不正当的竞争行为采取打击的措施，因为很多商业主体是为了自己的商业利益而去进行不正当的竞争行为。这样是损害了其他商业主体的利益，所以这些在我国都是不允许的，基于此我国就有了反不正当竞争法。我们作为商家一定要严格遵守法律。
唯品会号称是零库存，他们是怎么运作的？
唯品会的运营模式区别于其他电商！相当于预订，你下单后唯品会再根据订单让工厂生产，而且除了自己的快递，唯品会物流都是外包的，大部分都是跨越速运来完成，包括仓储和货物运输，以此来实现零库存。
