阿里游戏运营（阿里游戏运营负责人王亮）

cy2年前 (2022-12-04)运营咨询85

本文目录一览：

1、阿里上线游戏社区“哔哔”，布局游戏内容生态！对此你有哪些期待？
2、一款200万月活的SLG，改变了阿里互娱什么？
3、阿里游戏“笨鸟先飞”，是如何建立起自己的游戏蓝图？
4、阿里联合运营是什么意思

阿里上线游戏社区“哔哔”，布局游戏内容生态！对此你有哪些期待？

有网友注意到阿里此前上线了一款名叫“哔哔”的手机APP，其主打游戏社区内容服务，简单来讲，大家可以通过这款APP了解很多热门游戏的内容，主要包含了游戏爆料，攻略分享，新游测评以及其它游戏行业的热门内容。种种迹象表明，阿里又要把目光转向游戏行业了，虽然自己并没有做游戏的“基因”，但旗下热门手游的成功经验也让它多了几丝底气。虽然不敢与企鹅在战场上正面交锋，但“亮剑”的勇气还是要有的，提前筹划的准备也要做好。布局相关游戏生态，上线这款社区内容APP，也许就是它准备在游戏行业再次大展拳脚的一种迹象。对此我个人还是十分期待，具体有以下几方面的展望。

第一，希望出现更多高品质手游

既然是游戏社区APP，那它的内容核心必然是游戏本身，而且最好是自家的“台柱子”手游。只有这样才能“引流”让人下载，也只有这样创作的周边内容才能吸引人留在社区里，不然自家游戏社区APP总不能为别人家的手游打广告。现在每个有实力的手游公司围绕自家的“王牌”都已经在布局相关生态，比如《英雄联盟》的掌盟APP，《原神》的米游社APP，都反映出这种“护城河”的心思。而阿里要做游戏社区服务，那肯定要有拿得出手的作品，作为玩家也希望他们能够打造更多高品质手游，这样整个市场才能往良性发展。

第二，希望社区内容更加丰富

回到游戏社区本身上来，既然已经搞清楚自己的地位，接下来就是要运营好相关的服务，创作更多高质量有趣的周边内容，只有这样，这款名叫“哔哔”的APP才能留住玩家。

第三，给予玩家更多创作机会

围绕游戏周边的内容生产，其“造血源头”不在开发者而在广大玩家。所以个人希望这款APP能够给予普通人更多创作机会，提供更多创作奖励，只有这样大家才愿意在这里发挥最大的创意。

一款200万月活的SLG，改变了阿里互娱什么？

阿里互娱在交了6年学费以后，在游戏行业已经开始显露巨头的气质。

2008年马云曾公开表示「饿死不做游戏」，5年过后阿里巴巴对游戏的态度发生180 转变。这支新兵靠代理发行入行，却在很长一段时间里都没有值得称道的战勋，一度前途未卜。

直到《三国志·战略版》的出现。

早年阿里巴巴很少在财报中提及游戏业务。

《三国志·战略版》上线一年后就凭借一己之力让阿里巴巴将游戏业务提拔为独立事业群，公司在2021财年报告中也首次点名了这款游戏做出的贡献。

《三国志·战略版》的上线意味着游戏业务正式走入上升期的正轨。2019年9月20日，游戏的上线首次将阿里互娱抬进了SensorTower的手游厂商收入榜TOP20，并且阿里互娱在之后2年里上升并保持在TOP10。

即便是放在海外市场，《三国志·战略版》也是顶尖的游戏产品。

仅从iOS的收入数据来看，《三国志·战略版》在2021年上半年全球收入排行第五，仅次于《王者荣耀》《PUBG Mobile》《原神》和《Roblox》，比《万国觉醒》都高。此前阿里互娱表现比较最好的游戏是代理产品《航海王:燃烧意志》，过亿的峰值月流水表现本来还算可观，对比《三国志·战略版》超过6亿的月流水却明显低了不止一个档次。

《三国志·战略版》出现算是正式撕开了游戏业务的裂口，而且力度还不小。游戏 IP方盛天网络曾经公布过真实的流水数据：2019年3个多月12.2亿流水，2020年上半年37亿流水。游戏至今还稳定在中国iOS畅销榜TOP10，目前日韩和港台版本都表现不错，游戏新知估算累计流水超过100亿不成问题。

正如阿里互娱联席总裁范存彦所认为的「游戏一部分是科学，另一部分是玄学」，当初《三国志·战略版》的面世是顶着巨大压力的。

一方面根据艾瑞咨询报告显示，2018年中国SLG市场规模的增速从上一年的24%下降到1%，阿里互娱未必有十足的把握在2019年攻下SLG市场。

另一方面SLG市场的劲敌相当多：网易的《率土之滨》开创了率土like玩法，腾讯的《乱世王者》基于《COK》的研发引擎进行微创新，两者都是iOS畅销榜TOP20的常客，还有全球化的《王国纪元》、《守望黎明》等……

在资深大厂的围剿之下，《三国志·战略版》成功做到了出圈，不仅真的在SLG市场挖掘到足够多的用户，而且还做成一款相当长线的产品。

根据QuestMobile的数据显示，《三国志·战略版》上线次月MAU就突破了170万，一年后游戏 30日留存保持在20%以上，持续运营之下游戏在2021年已经稳定在200万MAU的水平。

200万MAU对不少竞品来说难以企及，更别提要持续维持这种水平了。比如《乱世王者》《万国觉醒》的MAU都在顶峰后快速下滑，2021年已经跌至100万以下；《王国纪元》在国内市场和《率土之滨》分别稳定在150万和50万以下。这样看来，《三国志·战略版》的下限已经是不少竞品的上限了。

《三国志·战略版》高额的MAU和持续大量的新增用户有很大的关系。

《三国志·战略版》在2020年8月和2021年2月买量加大投放，iOS免费榜排名的明显上涨，买量带来的效果还是比较显著的。

明星代言的覆盖范围也很广，除了请了高晓松、郭德纲以外，还请了前电竞职业选手MLXG，目标覆盖用户既包括注重历史的SLG玩家，也试着吸引尝鲜的年轻用户。

SLG品类鲜有能够在iOS免费榜维持前列，比如《率土之滨》很少进入TOP100，2020年上线的《万国觉醒》如今排名已经不及《三国志·战略版》高了。

从免费榜的排名来看，《三国志·战略版》反而和《王国纪元》颇为相似，两者在上线前两年都是iOS免费榜TOP150的常客。IGG曾经认为《王国纪元》的优势在于能够持续导入用户，今年的确在MAU和收入上都有新突破。《三国志·战略版》正在以相似的逻辑持续运营，未来能做成4~5年的长线产品都不会令人意外。

《三国志·战略版》上线半年之后，阿里游戏更名为「灵犀互娱」出现在3月的财报上，并且从大文娱板块移至创新业务板块。据游戏新知的了解，大文娱板块中多是亏损的业务，像优酷、土豆网逐渐在各自领域掉队。相反在创新业务板块会得到更多的资源倾斜，这番调动意味着阿里看到了游戏业务上的成绩，并且希望进一步保持优势。

很快游戏业务作为新宠就拿出稳定的成绩。在下一季度的业绩报告中，阿里巴巴表示游戏业务已经具备一定的规模和用户。此时灵犀互娱重新被归类到大文娱板块，但上升为独立事业群，并由大文娱板块的第一任掌门俞永福接管。

游戏业务成为大文娱板块中最亮眼的存在，之后财报也屡次表示游戏收入的增长是大文娱板块收入增长的主要原因。

从没什么声量到颇受关照，阿里互娱花了6年时间才算入了门。

从2014年收购UC、九游开始算起，当时阿里互娱尝试过发行休闲游戏和《暖暖环游世界》安卓版，但结果首战告败，甚至一度传出阿里互娱要放弃游戏发行的传闻。

2016年UC九游正式改名阿里游戏，在次年再战游戏发行。代理发行确实是不少大厂入门游戏圈的选择，哪怕是当初的腾讯也不例外。但此时市场上已经很难拿到一款优秀的作品来逆转颓势，2017年发行的《自由之战2》《刀剑兵器谱》都没有很好的成绩。

代理发行的路子并不好走，阿里互娱选择再加码增强研发能力。2017年花了10亿收购广州简悦，其创始人詹钟晖（叮当）曾经是网易COO。

这无疑是相当强力的背书，阿里互娱对其寄予了厚望。在收购的同时，阿里巴巴宣布正式成立游戏事业群，下设的互动娱乐事业部就由詹钟晖负责带班。仅两个月后，《三国志·战略版》的制作人加入了阿里互娱，一时间就聚拢了不少人才。

就此阿里互娱经历数年，终于确立了发行和研发两条腿走路。

之后的3年期间产品表现其实比较参差不齐。2018年发行的《航海王:燃烧意志》在iOS畅销榜TOP100保持了一年，阿里互娱终于看到了游戏发行的起色，结果次年发行的《狂野飙车9》又基本无缘TOP100。

自研业务上不是太过保守，就是步子迈得太大。2019年的《长安幻世绘》这款二次元游戏开局表现不错，持续表现过于糟糕目前已经下架，团队负责人吴晓也离开了阿里互娱。2020年推出小众的CQB（室内近距离战斗）《Area F2》因为涉嫌抄袭而光速下架，按照2年研发时间来算，同样是收购简悦不久后就立项的产品。

《三国志幻想大陆》是阿里互娱自研二次元的再度尝试，这款产品在初期被倾斜了不少资源，一度在三国题材的买量榜上登顶，比头牌《三国志·战略版》都高。结果成绩没有辜负期望，至今一年多都在iOS畅销榜TOP100，是阿里互娱收入第二高的游戏。

另外阿里互娱也在独立游戏方面有尝试，Pixel Rice《安妮：最后的希望》和CAP轰工作室的《暴击英雄》，不过这部分的声量就相对更小了。

在这3年的产品潮中，《三国志·战略版》显然是最有力的一剂强心针，历遍二次元回合制、射击游戏、赛车游戏之后，最终靠着一款SLG帮助阿里互娱成功突围，让同行都不得不正视这位对手。

一年前王兴在饭否上发帖表示「阿里放弃大文娱已经是一件可以开始倒计时的事了」。一如2014年的焦虑，阿里巴巴做游戏不被所有人看好。《三国志·战略版》足够优秀、也足够长线，但阿里互娱还是需要拓展更大的版图。

近一年半以来，阿里互娱的确慢了下来，除了2018年拿下的《旅行青蛙》之外，对外基本都在围绕《三国志·战略版》做出海准备，没有再推出新游戏。

慢，不代表没做。阿里互娱储备的游戏既有小众的细分品类，也有需要长期积累内容的知名IP项目。

《代号：密境》是阿里互娱旗下的《代号：Z1》，最早在2020年10月发行了先行PV，目前还没有对外测试过，甚至没有上线TapTap页面，预计还处在比较早期的阶段。

游戏定调为克苏鲁题材的二次元，目前在市场上基本没有相同题材的竞品。其中一部分原因可能是题材太过于小众，像宣传中「密斯卡托尼克」（克苏鲁神话故事中一所虚构的大学）对于多数玩家来说都比较陌生。

如何平衡大众玩家和克苏鲁爱好者的需求还是有一定难度，阿里互娱计划用万能的二次元来提交答卷。

《仙剑奇侠传：缘起》的项目在今年5月正式曝光。该项目自我定位为「内容企划」，目标以漫画、视频、音乐等形式来补充仙剑作品之间空白的历史。

虽然官方对游戏这一形式闭口不提，但是在1月的时候广州简悦就申请了《仙剑奇侠传：缘起游戏软件》的软件著作权，曝光的企划站还以「pal.lingxigames.com」作为域名，可以推测游戏是计划中的呈现方式之一。

《仙剑奇侠传》至今已经是26年的老牌IP，在历代游戏、影视作品的影响下能够触及到不少的用户，相比之下《仙剑奇侠传：缘起》会是大众都能接纳的产品。

游戏具体玩法尚未曝光，不过中手游作为《仙剑奇侠传》的国内IP方曾经透露过将与阿里互娱合作一款投入非常大的MMOAPRG，很可能就是《仙剑奇侠传：缘起》。

其中可能有两款可能逐渐露出水面。今年登记批准的软件著作权中，包括了《三国志·战棋版》这种可能尝试战棋的新品类，也有《森之幻想/树之国/森之物语》未知具体类型的新品。

多个项目同时探索，而且定位和玩法类型上似乎都没有明显的重合。预计阿里互娱在未来一段时间里还是处于「摸奖」阶段，什么类型的项目最终能成爆款都是未知数。

如今俞永福接管游戏业务至今已经有一年时间。原以为这位投资界的高手在掌管业务之后还会用投资的方式为阿里互娱扩张领地，但实际过去一年阿里投资的游戏公司并不多，其中比较知名的公司是青瓷网络，还有这个月投资了制作卡牌RPG的广州北辰星光。

或许阿里互娱在《三国志·战略版》之后会更注重研发能力，不那么需要用投资来抢产品了。或是是阿里互娱在投资赛道上瞄中的领域也有别于他人。

$阿里巴巴(BABA)$

阿里游戏“笨鸟先飞”，是如何建立起自己的游戏蓝图？

移动游戏市场是一块大蛋糕。

早在2008年和2010年，马云曾公开表示过：“ 游戏对未成年伤害大，就算饿死也不做游戏。”

然而，当时的阿里嘴上说不要，但身体却很诚实。一直以来利用当时的淘宝网为国内游戏厂商和玩家提供着便捷的交易服务。比如，从单机游戏光盘、游戏机、周边产品、网游点卡到游戏线上道具、虚拟货币再到代练账号等。

据了解，从2010到2014年，每年带给阿里的交易额均高达50亿人民币以上。在巨大的利益可图之下，马云从一开始的承诺，就已经被打破了。甚至一直以来，整个阿里集团就表达着对于游戏市场的巨大野心。

2013年，腾讯仅是依靠网络游戏收入达到84.75亿元，同年阿里的总营收约为450亿元。

借着“不满腾讯一家独大，欲改变目前游戏产业畸形的分成比例”口号，于是，阿里有了做起了游戏发行的打算。

刘春宁，前腾讯视频总经理。

2014年初，刘春宁来到阿里巴巴担任数字娱乐事业群总裁，全面负责游戏业务的开拓。在他的指导下，阿里成立了游戏分发平台，采取游戏开发者、阿里、教育基金三者7：2：1的分成模式，试图以高分成吸引游戏开发者转移阿里的支付宝、来往和淘宝等平台上。同时，阿里还通过对UC优视和九游的收购，已经拥有了这两大平台超过6000万的活跃用户。

高分成和UC的流量资源吸引了大量开发者和用户，阿里游戏分发平台收获和代理了多款产品，比如《疯狂的玩具》、《突突三国》、《花样爷爷》、《弓箭》、《近地联盟先遣队3》、《点点》以及《暖暖环游世界》等一些休闲小游戏，而代理的产品则是美国移动游戏开发商Kabam的《指环王》。

如此大动作不断，但从实际效果来说，除了《暖暖环游世界》以外，其他游戏均没有取得良好的成绩。爆款产品也没有真正出现。

虽然游戏发行平台做出的尝试并没有成功，但是UC为阿里后来的游戏业务成型打造了基础。

2016年1月，阿里巴巴移动事业群将旗下的UC九游正式更名“阿里游戏 ”，打算聚焦于手游市场。阿里游戏进行公司化运作，让UC九游总裁林永颂出任阿里游戏总裁，移动事业群总裁俞永福任阿里游戏董事长。

与此同时，阿里游戏开始通过整合豌豆荚、九游、PP助手、UC应用商店、神马搜索，联合YunOS应用商店等分发平台。阿里应用分发平台跟随上线，将游戏发行业务第一次从支付宝、淘宝的边缘化流量贩卖，正式转向阿里系平台的垂直游戏分发。当时，3.5亿MAU的支付宝、3.4亿MAU的微博、超2亿MAU的UC浏览器为其提供了足够的流量支持。

在阿里游戏成立半年之后，“阿里巴巴大文娱版块”也紧随其后也成立了起来。这时，阿里游戏也更名成了阿里互娱。阿里的大文娱板块囊括了阿里巴巴集团旗下的阿里影业、合一集团的优酷土豆、阿里音乐、阿里体育、UC、阿里游戏、阿里文学以及数字娱乐事业部。

2017年3月16日，史仓健在阿里互娱2017年战略发布会上高调宣布，阿里互娱正式全面进军游戏发行领域，并携10亿资金助力游戏 IP生态发展，与阿里文学、阿里影业、优酷土豆联手推出“IP裂变计划”。IP裂变计划表明，游戏开发者只需要对接阿里游戏，阿里影视、阿里文学等热门IP将给予开发者，授权让他们去制作游戏。

IP作为游戏吸量的利器，依靠自身知名度和内容，一直为游戏初期起量和后续持续性作出保证。

有第三方调研数据显示，2016年月流水过千万的游戏中有IP的产品占比超过70%。显然，IP对于游戏的重要性可见一斑。因此，游戏公司基本上都有一定的高价值的IP储备。

这一次，阿里游戏意图通过游戏剑指IP生态产业链。并且取得的成果也非常明显，仅在6月份，所独代的产品《刀剑兵器谱》登录iOS就获得了App Store精品推荐。

在2017年9月26日，阿里互娱又看中广州简悦游戏这家公司的游戏研发能力，将其收购旗下。在加入阿里之前，简悦曾开发过《狂刃》、《暴击英雄》等知名游戏以及《陌陌争霸》、《天天来战》等多款手游产品，覆盖SLG、卡牌、ACT、模拟经营等多个类型。在手游领域，《陌陌争霸》上线首月流水超过1200万元，而《天天来战》首发测试十天内收入达到1000万元。

随着简悦成为了阿里大文娱生态当中最后的一块战略性拼图完成，阿里互娱游戏业务在2018的主要动作是全面发力，发挥阿里大文娱实力，让各个产品产生联动效应。

2017年年底，阿里游戏看中了海外日本的一款游戏《旅行青蛙》，认为这个IP将带来巨大商用价值。

《旅行青蛙》是由游戏公司Hit-Point研发的一款放置类型手游。这款游戏只能通过App Store和Google Play两个平台下载，并且日文版才是正版。

很快，阿里巴巴就与Hit-Point达成战略合作，获得其授权在中国大陆地区独家发行。

在没有投入资源进行宣传的情况下，《旅行青蛙》凭借自身休闲、轻度的玩法，立即获得了用户的喜爱。自2018年1月21日以来，便开始霸占中国App Store免费游戏榜榜首。其中在iOS端在中国总下载量超过3000万。此外，在微博上相关话题产生的UGC内容总阅读量也超过20亿，创造出“呱儿子”、“老母亲”等相关热点词汇，成为一款跨越年龄、性别、不同喜好人群的现象级产品。

与此同时，2018年期间，在IP裂变计划的陆续推广下，阿里游戏正式研发并发布了多款游戏，像《自由之战2》、《武动乾坤》手游、《烈火如歌》、《航海王：燃烧的意志》等等，这几款游戏的推出加上授权的《旅行青蛙》，让阿里游戏在国内游戏市场站稳了脚跟。

这一年，可以说是阿里互娱自进军游戏以来成绩最为突出的一年。

然而，有时候差距终究还是差距，想要凭借这些产品与当时已经站在AppAnnie发行商榜单排名第一的腾讯和排名第二的网易对抗，自然是远远不够的。在2018年，腾讯仅仅依靠王者荣耀、穿越火线、英雄联盟和地下城与勇士这四款游戏，一年就带来了超过400亿人民币的收入。而网易游戏依靠一款名叫《阴阳师》的国产二次元手游，就获得了42亿人民币的收入。

并且，当时的手游市场迈入了重度化的时代，人口红利消失，渠道自身也陷入了流量增长的乏力，还想依靠早期渠道导量造就产品成功已经变得荡然无存，产品已经比拼的是研发、运营等方面的积累。而游戏研发对于阿里互娱来说，仅仅才成长不到1年半的时间。

2019年，阿里互娱又陆续发行了《三国志.战略版》、《狂野飙车9：竞速传奇》、《长安幻世绘》等数款产品。

简悦的研发助力，《三国志.战略版》成为阿里互娱旗下诞生出的第一款爆款产品。

自上线以来，《三国志.战略版》为阿里游戏带去了6100万美元的收入，稳在手游top5位置，仅次于《王者荣耀》、《梦幻西游》和《和平精英》，总流水约为当时《王者荣耀》的1/3。

也是从此刻开始，阿里游戏不再默默无名，他已经逐渐进入到许多玩家的视野中。

从2008年的“饿死不做游戏 ”到如今集发行、渠道、联运、研发等多个游戏业务能力于一身。阿里互娱在大文娱生态下，游戏业务的竞争实力与头部游戏公司的差距不断缩小。但是，阿里游戏是否能挤入游戏市场三分天下尚未可知。

目前，腾讯多人竞技类游戏，《王者荣耀》、《穿越火线：枪战王者》长线运营情况稳定，且具备流量优势。网易擅长回合制MMO 游戏长线运营，美工与游戏研发能力强。旗下MMOPRG《梦幻西游》、《大话西游》、《阴阳师》可以将成熟的商业化体系和二次元、国风等结合。阿里则重点发展轻度休闲游戏，优势在于大文娱生态带来的IP延伸，并且阿里系应用作为游戏的流量补充。但这里社交属性都比较弱，只有微博是正统的社交应用。因此，如何在手游社交化方面做出文章，对阿里互娱而言是一大挑战。

阿里游戏运营（阿里游戏运营负责人王亮）