合作伙伴运营（合作伙伴运营管理）

本文目录一览：

• 1、为合作伙伴赋能，与合作伙伴共赢
• 2、成功人士如果没有企业或者合作伙伴的投入与运营,他们能否取得成功,举列？
• 3、微软云计算运营模式有几种？
• 4、运营支持如何与供应商/合作伙伴、核心流程、客户端和创新相关联的。需要举例？

为合作伙伴赋能，与合作伙伴共赢

日前，亚马逊云 科技 举办了2022合作伙伴网络年度媒体沟通会。亚马逊云 科技 中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛跟与会嘉宾一起分享了亚马逊云 科技 的合作伙伴网络在中国的发展。几位来自合作伙伴的负责人也谈了自己企业与亚马逊云 科技 的合作。

合作伙伴网络迅猛发展

合作伙伴一直在亚马逊云 科技 整体业务中是一个重要的、不可或缺的组成部分。据沈涛介绍，亚马逊云 科技 的合作伙伴网络APN（AWS Partner Network）为合作伙伴提供了从业务、技术、营销等各方面的支持，而亚马逊云 科技 也一直致力于通过APN合作伙伴网络，构建一个丰富的、敏捷的、创新的合作伙伴网络。

“我们在全球可以看到，大多数财富500强企业以及90%以上世界财富100强客户，都在使用通过亚马逊云 科技 或他们的合作伙伴网络提供的解决方案。”沈涛说，目前在全球，亚马逊云 科技 已经有超过10万家的亚马逊云 科技 合作伙伴。

值得注意的是，在中国，合作伙伴网络也取得了长足的发展，目前已有数以千计的合作伙伴加入了亚马逊云 科技 中国的合作伙伴网络计划，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴。“在2021年一年中，我们为合作伙伴新授予了20个能力认证，我们与合作伙伴共同完成的客户上云迁移的数量是前一年的近5倍。与前一年相比，与ISV共赢商机数量翻番。在北上广深超一线城市以外的区域市场上，我们也取得了长足的进展。由合作伙伴主导的区域市场商机数量也达到了前一年的2.5倍。”

六个方面赋能中国合作伙伴

沈涛介绍说，在中国，亚马逊云 科技 主要从六个方面来赋能合作伙伴：第一，通过广泛而深入的云服务，赋能合作伙伴的创新。第二，助力传统企业上云的速度和步伐。第三，跟合作伙伴一起，打造丰富的垂直行业解决方案。第四，利用亚马逊云 科技 全球资源，帮助合作伙伴拓展包括中国在内的全球市场。第五，跟合作伙伴深耕区域，做渠道下沉，不断为区域客户提供价值。第六，在云上的安全、合规方面跟合作伙伴一起打造解决方案。

沈涛进一步解释说，亚马逊云 科技 在中国是通过两家运营合作伙伴来合作的：一家是西云数据，运营着亚马逊云 科技 中国（宁夏）区域，另一家是光环新网，运营着亚马逊云 科技 中国（北京）区域。“通过这两个合作伙伴，把我们全球的先进服务不断地落地中国，提供给合作伙伴以及客户。据统计，光2021年一年就落地了500多项全球服务和功能到中国区域。到目前为止，亚马逊云 科技 中国通过合作伙伴运营的两个区域，基本上覆盖了我们全球90%以上的服务，能够满足我们在中国各类客户的需求。不光是计算、存储这些基础的服务，更是把很先进的全球服务，如无服务器服务、机器学习服务等落地到中国区域。像Amazon SageMaker机器学习服务的很多新功能，我们就实现了全球同步发布，以便满足中国客户不断发展的需求。”沈涛说。

华讯副总裁及企业/商业部总经理朱晓勇现身说法，列举了亚马逊云 科技 对他们业务发展的赋能。他举例说，华讯的国内用户爱驰是做新能源 汽车 的，产品主要销往德国、欧洲等地。而新能源 汽车 本身内部带有很多数据量，需要在最短的时间内把大量的应用和数据上线。“在传统的模式当中，要做这个事情起码要花半年调研、一年到货等等。但是由于亚马逊云 科技 整个在全球有基础设施区域，我们就能够很便捷地帮助用户在云上部署业务。我们可以在亚马逊云 科技 中国区域做测试、仿真，然后通过自动化的能力，很快移植到亚马逊云 科技 欧洲区域。”朱晓勇说。

四项赋能增强合作伙伴能力

沈涛介绍说，亚马逊云 科技 给合作伙伴主要有四项赋能：第一，技术赋能。第二，能力认证。第三，市场覆盖。第四，一些特殊的支持计划。

在技术赋能方面，基于亚马逊云 科技 全球领先的技术、统一的标准，及其在全球多年积累的各行各业的经验，亚马逊云 科技 在中国针对不同的合作伙伴提供了个性化的赋能和培训，还专门成立了合作伙伴的培训部。光在2021年就通过合作伙伴培训部的各种培训为合作伙伴提供了超过2万人次的各种形式的免费培训，来增强他们云上的能力。

在能力认证方面，亚马逊云 科技 从能力的计划、服务就绪计划、服务交付计划以及托管服务的计划方面帮助合作伙伴建立一条云上成长的清晰完整的链路。“我们总共有50多种能力的认证，每个能力认证都有严格的流程去培养和考核，所以我们合作伙伴可以从单一的能力认证入手，慢慢再根据客户的需求延续到其他认证。”沈涛说，通过这样的能力培养可以让合作伙伴在激烈的市场竞争中拥有差异化能力。

在联合市场推广方面，合作伙伴发挥其擅长的那部分，亚马逊云 科技 在合作伙伴背后做支持。亚马逊云 科技 会把合作伙伴的解决方案，通过自己的市场营销去帮助推广，也可以针对某个特殊的合作伙伴举办市场营销活动，甚至会分享商机给合作伙伴，双方一起拓展市场，获得更多商机和客户客户，共同成长。

在支持计划方面，2021年，亚马逊云 科技 宣布了专项的迁移资金，可以帮助合作伙伴完成客户复杂的迁移活动。而且，针对某个特殊意义的客户，也可以提供专项的资金。

成功人士如果没有企业或者合作伙伴的投入与运营,他们能否取得成功,举列？

成功人士如果没有企业或者合作伙伴的投入与运营,

他们能也难取得成功。

善于合作，正是他们成功的一个主要原因。

【举例】比尔·盖茨（Bill Gates）——微软著名的联合创始人兼董事长，他从哈佛大学辍学，与保罗·艾伦（Paul Allen）和保罗·吉尔伯特（Paul Gilbert）合作创立了一家名为Traf-O-Data的公司。他们的想法很好：读取道路交通计数器的数据，自动生成关于交通流量的报告。但业务模式有缺陷，公司基本没有客户，从1974年一直到1980年不断亏损，最后倒闭。但比尔✔和他的合作伙伴保罗·艾伦在创建微软时✔，充分借鉴了他们学到的经验教训。

微软云计算运营模式有几种？

目前，微软为自己的客户和合作伙伴提供三种不同的云计算运营模式：第一、公共云：微软自己构建及运营公共云的应用和服务，同时向个人消费者和企业客户提供云服务。第二、合作伙伴运营：独立软件开发商或系统集成商等各种合作伙伴可基于微软Windows Azure Platform开发ERP、CRM等各种云计算应用，并在这一平台上为最终使用者提供服务。第三、客户自建私有云：客户可以选择微软的云计算解决方案构建自己的云计算平台。微软可以为用户提供包括产品、技术、平台和运维管理在内的全面支持。

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运营支持如何与供应商/合作伙伴、核心流程、客户端和创新相关联的。需要举例？

在电子制造企业中，标准的采购流程可以划分为战略采购和订单协调两个环节，战略采购包括供应商的开发和管理，订单协调则主要负责材料采购计划，重复订单以及交货付款方面的事务。这种组织结构与销售体系非常类似，很多销售型公司也建立了专业的销售支持部门处理大量的重复性订单。

供应商的开发和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。一般来说，供应商开发包括的内容有：供应市场竞争分析，寻找合格供应商，潜在供应商的评估，询价和报价，合同条款的谈判，最终供应商的选择。

在大多数的跨国公司中，供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则。

2.选择供应商的流程及标准

采购商选择供应商建立战略伙伴关系、控制双方关系风险和制定动态的供应商评价体系是中国采购商普遍关心的几个问题。随着采购额占销售收入比例的不断增长，采购逐渐成为决定电子制造商成败的关键因素。供应商的评估与选择作为供应链正常运行的基础和前提条件，正成为企业间最热门的话题。

不同企业的不同发展阶段，对供应商的选择和评价指标也不尽相同。那么怎样才能通过量化的指标来客观地评价和选择供应商呢合作伙伴运营？基本思路是：阶段性连续评价、网络化管理、关键点控制和动态学习过程。这些思路体现在供应商评价体系的建立、运行和维护上。

此外，与供应商关系管理的建立，还涉及到广泛的基础信息，例如：

供应商（现行的，过去的，潜在的）的基础资料，包括组织，人员，联络方法，地址，交通等；

有关供货品种、价格、品质、周期等方面的信息；

供货状态与历史数据，实际采购、供货情况的详细记录；

潜在的供应品种，能力等；

审核、评估的、改进的记录；

重要的沟通、或事件处理（例如联络、退货、争议等）记录；

双方合作的项目，未来的发展计划；

双方交流的文件（例如合同、变更、设计资料、品质标准等）；

供方的其合作伙伴运营他信息，例如设计状态、进度，相关计划安排等；

对状态趋势的预测；等等。

与供应商建立合作伙伴关系,可以考虑两点：

一是让供应商早期参与新产品研发；

二是扶持与培育当地供应商。

让供应商早期参与研发是与供应商建立战略合作关系的最佳途径之一。这样做，不仅能有效地缩短新产品上市的时间、降低研发成本、提高产品质量，更能卓有成效地提高企业的市场竞争力。而扶持和培育当地供应商是与供应商建立战略合作关系的重要基础。