淘宝运营知乎(淘宝店铺知乎)
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零基础怎么才能当淘宝运营知乎?
要想做好淘宝运营,主要有六个关键点:
关键点一:对市场敏锐的分析判断能力
你店铺最终能不能挣钱,以及挣多少钱,取决于你的产品能不能解决用户需求及能多大程度上解决。这个需求的发现是需要运营能对市场有很好的洞察和分析能力。当然,对于多数运营来说,这个要求是偏高的,只要能根据现有的产品发现市场机会就已经很棒。
关键点二:能拿到一个好的产品
产品供应这块,运营通常搞不定,毕竟这个需要有大量的资源支撑,资金、关系、运气等等。如果你不是自己创业,这点可以忽略,找到一个好老板就可以。
关键点三:找到合适的渠道
淘宝这个平台上,所有的销售渠道是相对透明和公平的。在产品推广之前,作为店铺的负责人至少要熟悉不同的推广渠道的特点,并且至少精通一个推广渠道。举一个例子,部分高客单价产品,比如大型的复印机,在淘宝上搜索流量很少,只能通过直通车去不断投入。虽然单次点击花费平均超过20元,但是利润能支撑,只依赖搜索流量一定是无法存活的。
如果你是初阶的运营,至少熟悉一种推广渠道,这个是你的饭碗。
关键点四:合理定价
定不同的价格,就是选择不同的对手竞争,直接影响成败。
关键点五:促销手段的选择
促销就不多说了,所有的卖家都会针对不同的阶段推出促销活动,刺激潜在客户获取更多的销售额。
关键点六:策略制定与运用
合理运用策略的最终目标是能让自家店铺获取更多利润,最好还能抑制对手发展。
除此以外,还有学会如何推广运营你的淘宝商铺,主要是以下几个方面,以下是 兴 元淘宝推广运营班资料:
1.流量、成交转化率;
2.客单价、数据部门运营和管理;
3.与营销有关的数字、案例分析;
4.打造网店爆款、内页文案的写作;
5.直通车、淘宝客;
6.促销、分销;
7.钻石展位、淘金币;
8.聚划算、试用中心;
9. VIP量子的分析与统计、数据魔方、赤兔
淘宝运营一般工资4千~2万左右,看个人水平决定工资高低。
淘宝运营有什么技巧
想必大家都知道淘宝运营不是一件简单的事情,想要把店铺运营好需要很多的技巧,还要熟练的掌握才行。今天小编就来告诉大家2019最新的淘宝运营技巧。
你要关注的5个点 你要做的五件事:
通过推广增加展现量,有吸引力的展现提高点击率,勾起消费者购买欲提高转化率,调整利益杠杆降低纠纷率,构建粉丝社群提升复购率。
展现量:一段时间内宝贝获得的展现次数。什么地方该烧钱?什么地方烧钱也没用?
营销推广是一门聊不完的艺术:
1、站内:
①免费推广:SEO优化、类目流量、其它推广。
②付费推广:阿里妈妈、折扣促销、其它。
2、站外:
①自媒体。
②CPC广告联盟:点击付费广告。
③独立网站:提升自有品牌知名度的自营网站。
④购物网站营销。
SEO优化 – 宝贝质量分:
1、相关性:
①类目准确。
②关键属性匹配。
③标题:搜索下拉框长尾词、搜索页“你是不是想找”、淘宝TOP排行榜、手机淘宝二级导航。
2、上下架时间:
①市场行情趋势。
②买家网购习惯:上午10点~12点、下午13点~17点、晚上20点~23点。
③上下架竞争情况。
3、销量:
①30天销量。
②7天销量。
③连续成交天数。
4、其它因素:
①收藏量。
②转化率。
③复购率。
④主图视频。
⑤手机详情页。
⑥橱窗推荐。
⑦作弊降权。
⑧访客跳失率、平均停留时间、访问深度。
⑨长条形主图有利于手机端瀑布流。
SEO优化 – 店铺质量分:
1、店铺基本情况:
①主营占比。
②全店转化率。
③动销率。
④滞销宝贝率。
⑤商品成交量。
⑥畅销宝贝率。
⑦DSR评分。
⑧违规扣分。
⑨消费者保障服务保证金。
2、客服服务质量:
①PC千牛旺旺在线时长。
②首次响应时间。
③平均响应时间。
3、售后服务:
①纠纷退款率。
②退款速度。
类目流量 其它免费推广活动:
1、类目流量:
①热卖属性。
②首页类目展现关键词。
③搜索页价格维度。
2、推广活动:
①淘江湖
②微淘
③无线手淘活动:A级大促活动、B级行业活动、C级日常活动。
阿里妈妈 折扣促销推广:
1、直通车:全域搜索、定向推广、店铺推广。
2、智钻:展示广告、移动广告、视频广告、明星店铺。
3、分享+:分享好店、分享评价。
4、淘宝客:鹊桥互动招商平台、如意投。
5、麻吉宝:答题推广、二阶任务、天猫猜品牌、猜价格。
6、品销宝:品牌专区、一夜霸屏。
7、天天特价:类目活动、10元包邮、主题活动。
8、淘宝清仓:品牌清仓、好货抄底。
9、聚划算:商品团、品牌团、生活团、聚名品、聚新品、竞拍团。
其它付费推广:
1、手机淘宝:买家秀、投票。
2、淘金币:品牌汇、主题购。
3、官方大促:年中66大促、双11淘宝嘉年华、双12年终盛典。
4、淘公仔。
5、淘抢购。
6、集分宝。
7、淘宝众筹。
自媒体 其它购物网站营销:
1、自媒体运营:
①平台:微博、知乎、腾讯(QQ、微信)、百度(贴吧、文库、空间、知道)。
②模式:导购模式(意见领袖发表对商品的独到见解、时尚达人型的搭配分享)、粉丝经济(时尚搞笑类博主自带铁粉的硬推)。
2、购物网站营销:美丽说、蘑菇街、九块邮、翻东西、寻购网、卷皮网、特价猫、折800、返利网。
点击率:一定时间内宝贝被点击的次数占宝贝展现总次数的百分比。怎么让人一眼看到就很想进去?
有内涵就要表现出来:
①选款:消费趋势/新款/差异化。
②主图。
③营销词。
④关键词:匹配度。
⑤价格:搜索页价格维度。
⑥销量:拒绝零销量。
⑦发货地:物流时间/特产地。
⑧包邮。
主图视觉:
1、宝贝突出。
2、品牌信息。
3、产品特点:群体定位/品质/颜色/质感。
4、宝贝优势:价格/质量/销量。
5、差异化:整体/局部,内部/外部。
6、特殊卖点:勾起好奇心。
7、背景:色系独立/加边框。
8、促销字眼。
9、拒绝“牛皮藓”:文字直接加在背景、上文字超过1/4版面。
营销词:
1、新品:年新款
2、价格:特价、清仓、秒杀、促销、反季特卖、冲钻、冲皇冠。
3、销量:爆款、特卖。
4、质量:品牌正品、假一赔十。
5、性能:升级、科技。
转化率:成交量占访客量的百分比客单价与平均获客成本之比。促进成交的同时提高客单价。
有转化率才能维持现金流:
1、优惠活动:免邮赠品秒杀/限时折扣商品打折退换货免邮费。
2、客户思维:F
原则(Feature属性、Advantage作用、Benefit益处)
3、客服:熟悉产品、接待引导、客服态度、响应时间。
4、详情页:关联营销、引导消费。
5、评价因素。
6、流量路径:流失客户分析、客户群重合区间。
优惠活动:
1、店铺红包、 优惠券、搭配套餐、购物车营销、淘金币、全店折扣、限时打折、满就减、满件优惠。
2、让买家觉得占了便宜,而非买得便宜。
客户思维 - 买家购物时都在想什么:
1、激发欲望:引发兴趣、激发潜在需求、情感营销引发共鸣。
2、产品价值:模特图、款式、产品图、细节图、效果质量、尺寸信息、基本属性、产品包装。
3、树立信任感:卖家说明、正品、品牌说明、人气、评价展示。
4、打消疑虑:售后承诺(7天无理由退换货、15天无理由换货)、售后服务、购物保障、质检证书。
5、促使下单:物流体系、促销信息。
详情页=关联营销+引导消费:
1、关联营销:场景化Package清单搭配分类导航顶部3屏8个宝贝底部相关推荐。
2、引导消费:
①造势:品牌价值塑造、正仿品对比、测试检验、卖点、销量、客户见证。
②消费媒体:买手推荐、Leader意见领袖、生活方式、导购、有温度的交流、场景带入原则。
纠纷率:售后产生的利益损失或潜在损失占销售收入的百分比,一定程度表现为买家的满意度。
纠纷率 - 利益是衡量一切行为的唯一标准:
1、DSR评分。
2、退换货。
3、客户抱怨处理。
4、客户满意度。
DSR评分 – 进店印象分:
1、描述相符:性价比、质量、特性明显注明、增加保修期。
2、服务态度:客服(响应时间-自动回复、快捷短语、服务态度、专业知识、相关推荐)、售后服务(短信提醒、物流追踪、好评返现)。
3、物流服务:时间(库存ERP系统、包装时间)、速度(快递合作商、仓库所在地、核对地址)、服务(快递态度、破损补发)。
客户抱怨处理:
1、问题确认:请求买家提供证据。
2、责任认定 解决措施:
①恶意买家:积极解释、淡化冲突(避免纠纷放大,减少负面影响)、寻求官方解决(恶意买家的四种类型:不合理要求、买家胁迫、同行、第三方诈骗。官方解决:需双方聊天举证号,证明评价者以中差评要胁为前提,利用中差评谋取额外钱财或其它不当利益的评价)。
②卖家失误:未评价投诉(道歉、针对性措施-退换货、联系快递)、好评抱怨解释(道歉/解释原因/证明责任/纠正措施)、中差评处理(一道歉、二解释、三赔偿)。
3、内部纠正:原因分析、确定责任人、拟定改善措施、措施执行、效果确认。
退换货客户满意度:
1、退换货:7天无理由退换货、15天退货承诺、破损补寄、运费争议、售后态度、售后速度。
2、客户满意度=收到时感觉-收到前预期:祝福卡、拆包惊喜 - 非售中提及赠品、包装外表、售后服务卡。
复购率:一部分来自于老客户的再次购买,更重要的是老客户的正面口碑转播降低你的获客成本。
SCRM - 社会化客户关系管理:
1、客户数据库。
2、客户对接。
3、客户互动。
4、客户流失。
5、粉丝社群。
客户数据库 客户对接:
1、客户数据库:
①客户存档:旺旺名、订单数、交易总额、商品类别-实现精准营销。
②客户分级:会员制、分级折扣制。
2、客户对接:
①对接平台:微信、微博。
②对接链:线上( 旺旺、短信、E-Mail)、包裹( 二维码、宣传单、卡片)。
客户互动:
1、营销推广:新品通知、定期会员商品、优惠信息、节日营销、定向优惠
2、客户关怀:情感互动(节日关怀、节日红包问候、个性化礼品)、技术支持。
3、利益互动:利用会员折扣制为新品提高销量、分享传播(老客户吸引新客户、识别意见领袖型客户:耐用品购买频率高的客户)、提高客户转移成本(沉没成本、新交易成本、折扣成本)。
4、服务拓展:“一对一”营销、定制化服务。
客户流失:
1、流失原因:
①自然流失:客户需求消失。
②竞争流失:缺乏优势。
③过失流失:工作人员过失。
④恶意流失:主动放弃。
2、保留成本收益分析:
①测定客户保留率。
②识别造成客户流失的原因及各原因比率。
③估计由于不必要的客户流失而引起的企业利润损失。
④决策,维系客户成本只要小于损失的利润,企业就应支付降低客户流失率的费用。
粉丝社群的构建:
1、聚焦点:产品、行为、标签、情感、三观、空间
2、平台:内部沟通分享(微信群+微博群)、对外开放传播吸粉(微信公众号+微博)。
3、内容:专业性、买点、个性化、导购、展示优势。
4、高质量活动:优惠活动、正面口碑、收集声音。
5、重度常与:客户体验、个性化需求。
总结:淘宝C店倒闭潮,你的店铺还好吗?你要看懂淘宝的今天与未来。
淘宝C店的现状 vs 发展趋势:
1、淘宝现状:
①高昂的获客成本代替被挤掉的中间商成本。
②同质化与价格透明引发恶性竞争。
③大商家挤掉中小店铺。
④竞争强烈,客户关系不稳定。
⑤官方规则倾向买家,对卖家不利。
2、未来趋势:
①满足个性化、定制化、差异化的需求。
②定位垂直细分领域打造极致品牌。
③思想知识-专业化导购变现。
④意见领袖展示个人生活方式引导消费。
⑤粉丝社群经济让消费者发声。
⑥场景化营销增强消费体验。
零基础怎么才能当淘宝运营 知乎
既然是零基础淘宝运营知乎,那就得从零基础开始系统地学习起来淘宝运营知乎,只有学会淘宝运营知乎了运营的内容,掌握了运营的流程才能胜任运营的工作。
淘宝运营未来发展怎么样?
学习淘宝运营是不错的。作为最大的电商平台,无论是技术还是环境方面,淘宝都是个不错的平台。而且学好运营的话以后不只是适用于淘宝,还可以换为京东,拼多多等平台,因为各大平台的运营基本原理是差不多的。发展前景是有的,但最重要的还是你感兴趣,不然再好的职业对你来说都是无趣的,更何况职业本身是不分其他的,一份职业只要你肯花时间去钻研,发展前途都有的
作者:电商前沿君
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来源:知乎
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