博雅互动运营（博雅互动工作分析调查问卷）
本文目录一览：
- 1、欢乐四川麻将体验报告
- 2、博雅象棋18关夹竹栽桃求图解？
- 3、为什么你画我猜要关闭
- 4、深圳市东方博雅科技有限公司怎么样？
- 5、Q2移动广告支出同比增长71% 开发者变现该怎样乘胜追击？
- 6、简单网络创业例子
欢乐四川麻将体验报告
体验产品博雅互动运营：欢乐四川麻将APP
设备型号：iPhone6 plus
系统环境：iOS 10.3.2
体验时间：2017/6/10
产品icon：如图
一．产品概述
1.产品团队介绍
博雅互动国际有限公司博雅互动运营，简称“博雅互动”，是在线棋牌类游戏开发和运营商，于2013年11月在香港主板上市，工总数约1000人，其中技术人员占比70%以上。以专注的精神和独特的创意，通过自主研发和多平台精细化运营，提供20多款在线游戏，其中大部分属于生命周期较长的经典棋牌类游戏，近几年，公司已把战略方向重点转移到移动游戏。欢乐四川麻将是该公司潜心打造的一款产品 。
2.产品定位
欢乐四川麻将 （博雅）是一款集包房、比赛、单机等多种游戏模式的极具本地化特色的四川麻将。
3.产品结构
4.用户需求简单概括
（1）可以随时随地与好友约麻将，在娱乐中联系感情。
（2）app产品不卡顿，体验好。
（3）玩法要正宗，麻将规则要本地化。
（4）防作弊。
（5）小赌怡情，消遣时间。
二．体验概述
欢乐四川麻将（博雅）是一款极具地道的四川麻将app。从大方向分为钻石游戏模式，金币游戏模式。与好友开房需要消耗钻石，称为钻石场。加入血战到底、比赛场等需要消耗金币，称为金币场。本文暂不描述金币场的部分。
体验钻石场的游戏，个人从以下5方面阐述体验心得，仅代表个人观点：
1.游戏大厅的交互
点击游戏大厅顶栏或底栏的功能按钮，进入对应的子功能，采用了一个交互效果：大厅界面分成四部分，向四周滑动消失，子功能界面从底部向上推出，从子功能回到游戏大厅的交互则是子功能界面向下滑动消失，游戏大厅界面从四周向中间合并。这样的交互使得app有空间感，把大厅比做一个大房间，那子功能就像是大房间里整齐建造的一个个小房间。交互动画的正确使用不仅能提高产品层次，还能提升用户体验。
2.游戏大厅按钮、游戏特效、配音。
游戏大厅的按钮大部分都是设计成圆角，用户点击按钮，按钮给予回应。让用户感觉按钮是软绵绵的，同时按钮的配音也是类似气泡碰撞的声音。这样的搭配不仅合理，让产品是有个性的，也有利于形成品牌印象。麻将是国粹，所以游戏进行的背景音乐是具有古典风格的配音。麻将配音最好选择古筝、箫、二胡
3.游戏进行
游戏进行时，吃碰杠胡的特效与配音是根据玩家的心理波动有针对性的设计加配音，比如吃碰的动效较平淡，杠，胡、清一色等，随分数的增大而有更炫的动画特效和声音特效。充分表达了玩家吃碰杠胡时的心理感受。体验完这个麻将，我印象深刻而且还会挂在嘴边的一点是一句游戏时的常用语：有碰才有杠（这句话有方言有腔调让人容易记住，也利于玩家在游戏外交流）。
有这样的一个特点，利于品牌建立，利于玩家之间的传播，交流。无论是有意设计，还是无意为之，我们都应该借鉴。做产品应该都有这样的意识并设计出这样的产品，想给玩家留下什么印象？能给玩家留下什么印象？最终给玩家留下什么印象。
4.游戏结束后。
游戏结束后，有名次的排行，有分享的页面，页面有牌型。最大的特点是文字少，用图片表达直观。比如分数的排名是用领奖台的表现方式。（如下图）
5.游戏大厅的设计
如图，在表现层上，该游戏大厅各个功能的排版，颜色的搭配，界面元素的组合、人物动物的动画特效等方面都做了全面的思考以及精心的设计。
设计师把两种游戏模式分别放在游戏大厅的两端，中间用美女人物隔开，大厅顶部是设置，玩家反馈、跑马灯、个人信息等辅助功能，大厅底部是兑换、商城等运营模块，这样的排版结构清晰，即使功能很多，玩家在使用中不需要学习成本也能很容易找到对应的功能。特别地，设计师特意在大厅四周用模糊化的效果能够使明亮的部分更突出，模糊的黑色界面边界会让用户的视觉更聚焦在明亮的部分，这个设计更符合人类的视觉习惯。
钻石场的功能按钮包括加入房间、创建房间，这两个按钮破天荒的都采用大面积的长方形，上下对齐分布，每个按钮都包括功能说明，操作说明（输入房间号，邀请好友），动物装饰。两个大按钮放在灰白线宽上，组成一个钻石模块。值得说的是，大按钮却采用相冲的红配绿，产生难看的效果，个人的体验就是，从游戏大厅整体上来看，因为这个难看的效果，却成了最吸引玩家的注意，换句话说，游戏大厅最想突出的就是钻石模块。如果是设计师有意用最难看的搭配效果来突出这个钻石模块，那么也可以推理出，该产品主打的钻石场，而非金币场。
再者熊猫的动作表情都把玩家的心理突出的淋漓尽致，创建房间者的熊猫表情是窃喜，邀请好友打麻将，就像会赢很多分数的心理状态。加入房间的熊猫是火速赶来的动作，龇牙的表情，就像麻将玩家火速来来打麻将抱着赢很多分数的心理的状态。如果细心的话，还会注意到，这个两个熊猫是一静一动，今天加入房间的熊猫有动画效果，明天是创建房间的熊猫有动画效果。
美女人物不仅起到区分钻石场和金币场的作用，也起到运营引导玩家付费，与玩家互动提高留存的作用。利用美女人物自然会引起玩家点击的动作，点击美女人物的任何部位都会有相应的提示语，如：A打比赛，赢电视（运营作用）。B摸哪儿尼博雅互动运营！（互动作用）C登入可抽奖（运营作用）D打比赛赢金币。（引导玩家付费）
6.不足的有：
（1）.icon与游戏大厅风格不是很搭，icon是冷色调，游戏大厅是暖色调（如图），用户看到icon并点击，根据icon的信息对即将出现的界面会有期待，自身感觉点击icon潜意识产生的期待跟实现出现的游戏大厅界面有较大的差异。所以会觉得icon与游戏大厅风格不是很搭。Icon与游戏大厅界面都是app的重要部分，两者不是很搭，会让玩家感觉两者不是一起的，不利于玩家记住该app。
（2）大厅背景跟麻将搭不上关系。
（3）游戏大厅底栏显的比较乱。原因是底栏的功能按钮与功能名称左高右低的搭配方式。
（4）游戏进行时，卡顿出现的频率较多，估计是很多特效导致的。怎么权衡特效和卡顿，就看设计者的产品理念了。
7.总结。
体验完欢乐四川麻将APP。可以感受到开发团队的用心，站在用户的角度用心做产品。该产品的主要特点是在游戏特效，配音，界面设计上突出，但在游戏进行时的卡顿就是一个重要急需要改进的缺点。
以上体验仅代表个人观点，如有错误请指正，也欢迎一起探讨交流。
友情提醒：产品要根据产品特点、产品定位进行优化。
本文来自：走在产品经理道路上的人.pmcaff昵称： 林思幸#e42
博雅象棋18关夹竹栽桃求图解？
车三退六车三平八红胜定黑若吃车，帅六平五，兵七进一，红胜。
扩展博雅互动运营：
1、博雅中国象棋是博雅系列博雅互动运营的一款ios棋类游戏。游戏可以使用新浪微博登陆，可以单机进行游戏和破解残局，拥有专业的防作弊系统以及完善的等级系统，支持个人可以与多人进行游戏。Q版角色配音，卡通艺术风格的画面增加博雅互动运营了玩家的游戏体验。
2、博雅互动是中国的网络棋牌类游戏开发和运营商之一，集团总部位于深圳，于2004年由张伟先生通过成立深圳市东方博雅科技有限公司而创立。 2013年11月12日，博雅互动在香港联交所成功上市，并于2014年在《福布斯》公布的"中国最具潜力中小企业榜单"中位居榜首。 集团员工总数约1000人，其中技术人员占比70%以上。
3、博雅互动以专注的精神和独特的创意，通过自主研发和多平台精细化运营，先后打造了二十多款网络游戏，其中大部分是长久经典的棋牌类游戏，如德州扑克、斗地主、象棋及多款麻将游戏。近几年，公司已把战略方向重点转移到移动游戏和智能电视领域上来。
为什么你画我猜要关闭
博雅互动 公司运营不佳。。。赚不到钱。。。就连“开心宝贝”也关闭了
深圳市东方博雅科技有限公司怎么样？
简介：博雅互动是一家社交游戏和手机游戏开发商，致力于成为“最好的棋牌类游戏开发和运营商”，产品有《德州扑克》、《博雅斗地主》等，隶属于深圳市东方博雅科技有限公司。
法定代表人：吴昌昱
成立日期：2004-02-13
注册资本：1000万元人民币
所属地区：广东省
统一社会信用代码：91440300758626007R
经营状态：存续（在营、开业、在册）
所属行业：信息传输、软件和信息技术服务业
公司类型：有限责任公司
英文名：Boyaa Interactive International Limited
人员规模：500-999人
企业地址：深圳市南山区西丽留仙洞中山园路1001号TCL科学园区研发楼D3栋8层A单元801号房
经营范围：计算机软硬件技术开发、技术咨询及技术维护;游戏软件开发;数据库及计算机网络维护;软件系统集成;游戏游艺设备销售;经营进出口业务(以上法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);展览展会策划;文化活动策划。^互联网信息服务业务
Q2移动广告支出同比增长71% 开发者变现该怎样乘胜追击？
虽然 2020 年上半年第一季度博雅互动运营，受疫情影响广告主纷纷缩减广告预算，导致西方成熟市场的 eCPM 值走低，但是在第二季度全球移动广告整体回暖。根据 PubMatic 的数据显示，2020 年 Q2 移动广告支出比 2020 年 Q1 增长了 8%，比 2019 年 Q2 同比增长了 71%。移动广告行业恢复增长势头，对开发者来说是一个好机会。在整体向好的趋势下，出海开发者该怎样把握住海外市场在广告变现上的特征，以更高效的方式实现广告变现博雅互动运营？
就此，白鲸出海邀请了 SSP 平台 PubMatic 亚太区业务总监彭慧姗、社交 娱乐 产品发行商 Eureka Studio 创始人兼 CEO Filipe Santos、棋牌 游戏 厂商博雅互动商务总监丁雪茜，共同探讨对出海开发者来说有效的变现盈利方式。
国内外广告变现存在差异 开发者须抓住几点因地制宜
博雅互动作为棋牌类 游戏 ，有多年出海经验。根据博雅互动商务总监丁雪茜的观察，国内外在广告变现上的差异很大。 整体上看，国内广告倾向于“高开低走”，海外广告则是“低开高走”。
具体点说，在国内，一款新 App 的开发者更容易受到广告主的青睐，这与国内新 App 的开发者喜欢买量有关，一段时间内流入的新用户量越大，就越能吸引广告主投放。所以国内的新开发者往往 eCPM 值会比较高。但是海外广告主更看重的是开发者产品的用户量级、活跃度、留存率等数据，等一款产品的各项指标进入一个比较稳定的阶段之后，才会向开发者投放比较优质的广告资源。
这样的差异也提醒出海开发者，海外的广告变现是一个更加长期的过程，开发者要稳扎稳打，把产品本身的质量以及用户的价值提高上去，在此基础上才能获得更高的广告收益。如果采用国内那样快速买量的模式，可能没法实现长期收益的最大化。
当然也有例外。像超休闲 游戏 这类型的产品更新迭代比较频繁，就可以大量接入广告变现，所以开发者要根据自己产品的迭代速度以及团队的人力、财力去做抉择，选择合适的广告变现模式。但总体上，在海外做产品还是要更加重视产品和用户的质量。
另外，在广告投放的过程中，也要提高广告与产品的融合度。这就需要一个海外开发团队中不仅要有懂广告变现的人，还要有懂产品、懂用户的人，要知道在 App 中的哪个位置或者哪个场景下设置广告，转化的可能性最高。在这里比较推荐的是激励视频的形式，因为激励视频是一种主动触发的广告，当用户在 游戏 中感受到挫败感的时候出现激励视频，为了复活或者领取奖励，用户会很愿意看完广告。
另外，丁雪茜还从棋牌类 游戏 在东南亚的广告投放经验出发，提醒出海开发者在实际操作中，要尽可能地适应广告投放地区的实际情况，灵活调整。
比如在选择广告素材的时候要抓住当地用户的喜好，让他们有点击的冲动。像泰国和印度的人们比较喜欢色彩艳丽、有真人出镜的广告素材博雅互动运营；像中国台湾和中国香港这些地区就更喜欢综艺感强、字体夸张、色彩饱和度高的广告素材。当开发者进入一个新市场的时候，可以先对不同的广告素材做一下买量尝试，摸清不同市场用户的不同喜好，然后再大量投放。
虽然广告变现占据较大的一块份额，但开发者不能只认准广告变现这一种变现模式，每个地区用户对各种变现方式的接受度不一样，要在不同地区采取不同的变现策略。
头部竞价节约人力成本 开发者要对接入平台的资源有所考量
博雅互动和 Eureka Studio 目前都采用的瀑布流的竞价模式，两位嘉宾都表示，在实际操作中瀑布流这种模式最大的问题就是人力成本消耗大，后台的运营者需要不断地根据上游广告主表现的变化调整顺序。
相比之下，程序化购买有着更多的优势。彭慧姗介绍，程序化购买不需要接入人工来对上游广告主的顺序做调整，因为在程序化购买中，广告主的顺序是基于大数据进行实时自动调整的。所以程序化购买相比于传统的广告投放有几个优势， 一是整个流程的花费时间大大缩短，从请求到展示耗时只需 200 毫秒左右 ，避免了瀑布流中一级一级向下发出请求时容易请求超时以及回传导致延时的问题； 二是人力成本得到了削减 ，广告位出售的底价设置、优先投放地区和格式、广告主顺序的调整等都可以通过大数据系统去解决。此外，根据丁雪茜的补充，在程序化购买出现之前，广告投放类似于“黑盒”，双方基于信任来谈判价格，且谈判后的价格固定，没法后续调整。但是程序化购买相当于形成了一个“白盒”，媒体和广告主都能够透明地看到广告变现中的数据，不但更加公平了， 而且广告主的预算还可以随着需求变化做实时调整，这也有助于开发者把变现效果做到最大化 。
而程序化购买中使用广泛的头部竞价（header bidding）技术，不仅在很大程度上解决了人力成本消耗大的问题，同时也将最高的竞价有效返回。头部竞价技术除了前面提到的程序化购买具备的优势以外 ，根据彭慧姗的介绍，由于头部竞价过程中是多方同时竞价，出价最高者胜出获得投放机会，所以当一起竞争的广告主增多时，竞争激烈，出价也会更高，可以让开发者拿到一个相对更高的 eCPM 值。
不过头部竞价其实也有自身的局限，彭慧姗提醒开发者要重点考量合作的 SSP 平台有没有丰富的上游广告平台资源，以及所对接广告平台的出价能力高低。 如果上游资源竞价实力不足，竞争不激烈，那么 eCPM 值也提高不上去，最终效果可能会事倍功半。选择与类似 PubMatic 这类国际 SSP 合作以确保上游资源覆盖全球，有效的带来丰富有实力的竞价效应。
另外，彭慧姗还补充说，不仅开发者会对上游广告平台的资源有所选择， 广告主对开发者的筛选意识也在逐渐增强 。特别是在海外市场，作弊违规的现象促使广告主积极倾向把预算投放在有透明度以及可见性高的媒体上。 所以开发者更加需要确保出海的产品能够支持一些国际业界标准，列入：app-ads.txt, IAB 的 Open Measurement SDK (OMSDK) 等等。
简单网络创业例子
网络创业正成为大学生 社会实践 和就业的热门选择之一。以下是我为大家整理的简单网络创业例子相关 文章 。
案例1：甜饼光盘：几毛钱的光盘定制凭啥卖几十?
淘宝上总有些看起来挺“小”的生意，比如代写书信，制作名片等。这些生意虽“小”，但要做好却也并非易事。甜饼光盘做的便是这样的生意——采用定制的方式，甜饼光盘把一桩成本仅为几毛钱的光盘生意做到了几元甚至几十元。
“今天，数字化时代的自由、丰富与便捷改变着我们的生活，用不完的储存空间、无穷尽的资源、高速的传播——我们享受着零和一所构成的声色光影。但喧嚣之后或许你也发现，我们的记忆总像数字一样被轻易删除与更替……就让一张张小小的甜饼，刻下快乐感动的痕迹，写上我的笔迹，不让过去轻易被抹去。”
这“甜饼”不能吃，但能看、能听，还因为 DIY 而带着情感的温度和味道。米兰•昆德拉说过，快的程度与遗忘的强度直接成正比。身处信息时代，人们更加步履匆匆，“深刻”与“难忘”变得格外珍贵。于是在一家叫“甜饼光盘”的淘宝小店，重庆青年张一带领三个人的小团队，干起了为客人制作个性光盘的生意。
有温度的附加值
光盘的流行少说也在十年前，随着U盘、移动硬盘的普及，作为存储工具的光盘早已退居二线，使用光盘的人越来越少。一张普通的刻录盘价格也很有限，便宜的几毛钱，贵的也不过一两元钱。
在淘宝上，不乏光盘印刷、刻录的店铺，大部分做的是批量生意，价格都很低廉。“这年头卖光盘，基本没戏，只有让它们告别千篇一律，拥有独一无二的个性，才能吸引人。”甜饼光盘的创始人张一这样说道。
而且，多数顾客购买的产品都为车载CD，同类店铺也非常多。考虑到今后淘宝对盗版问题越来越严格，张一认为，卖空白光盘最为 保险 ，能够避开版权问题。因此，“甜饼光盘”的卖点着眼于盘面的个性化定制，而不是可以由顾客自己刻录的内容。
每张光盘表面的空白处，都被张一视为创作空间，可以在上面“绘制”创意图案，或者根据客户要求定制图案和文字。
在“甜饼光盘”店铺中，售卖的宝贝有两三百种，每张光盘表面均是创意插画，有的是店主原创，有的是购买了版权的作品，风格多种多样，唯美的、搞笑的、卡通的、时尚的，不一而足。除了一部分车载CD外，“甜饼光盘”的产品更多被消费者当成礼品和纪念品。在销售旺季，每个月的销量能达到2000余张。那么，两个工人、一个客服兼美工加上一个什么都做的店主，能否保证个性化定制光盘所需要的精细化服务呢?
没有质量的保障，再好的创意也不过是空中楼阁。“我们在生产过程中最重要的是保证质量和效率。”张一说。“甜饼”毕竟是小批量生产，不可能采用音像公司胶印或丝印的光盘表层加工方式，为了获得不比胶印差的质感，他做了很多实验和摸索。
在原料的选取上，“甜饼光盘”采用的是进价2元的高品质光盘。随之而来的是关键的加工步骤：首先将盘面用高精度6色打印机慢速打印输出，再放入控温干燥箱中，进行两小时的45℃低温烘烤，去除表面墨水中的水分，再用丝印的 方法 为光盘表面覆盖一层薄薄的UV保护油，最后经过高强度UV照射瞬时固化光油，使光盘具有光泽质感，同时增加耐用度。经过这4道工序，一张甜饼光盘才能出炉。张一将这一制作过程拍成视频，放到宝贝页面供买家了解。
相比繁杂的图案，简单的插画反而更难做，有时因机器障碍或人为因素，一不小心在空白处留下一个墨点，整张光盘就作废了。“很多细节问题网上是找不到答案的，没人能帮你，只能靠自己摸索。”张一说，为了控制成本，就必须降低报废率。随着店铺工艺的不断改良，目前产品的报废率已基本控制在5%以下。经过这番处理，光盘不再是冷冰冰的论打卖的小东西，而是被创作者赋予了个性、温度乃至味道，成了精美的小礼物。当然，每张光盘的价格也就不止那几毛钱了。
仍有提价空间
一张甜饼光盘的成本有多少?原材料、人工、设备损耗，算上加工中产生的废盘等，每张的生产成本是3.5元左右。目前，店中的成品光盘平均售价7.5元/张，定制加文字的至少要十几元，售价最高的是来图定制的光盘，每张25元。其实，别看售价已经翻番，张一觉得产品还有很大的提价空间，现在正是“甜饼光盘”打开市场积累回头客的阶段。
2012年甜饼光盘已经上调了两次价格，一次将非定制产品从9.5元上涨至12.5元，一次将定制产品价格从14.5元上涨至19.5元。“虽然看起来涨幅很大，但不到20元的价格对于定制产品来说，已经很低。当然，也不能上调太多，提价的前提也是对自己的生产工艺更有信心。”张一认为，要有真水平才能把价格涨上去，做出足够的差异化和特色，才是品牌溢价的前提。
除了光盘，张一还设计了硅胶套包装，力求在包装上做到与众不同，同时推出了电子音乐相册服务，给买家提供更丰富的定制内容。
每个人的需求都不一样，网络交流有时存在很大的不确定性，因此个性化定制其实是一件很麻烦的事。客人对字体设计或照片清晰度不满意的情况也发生过，为了避免发生这种情况，事先要与消费者进行认真沟通和反复确认，直到对方满意了才进入制作工序。
“虽然做定制非常麻烦，但也更容易做出特色，日后在这方面要更加努力，发挥自己的特点把差异化做到更明显，这样才能够真正算得上是淘宝的‘小而美’了。”张一和伙伴带着更大的梦想，自然也没停下前行逐梦的脚步。
案例2：许广彬：我的站长岁月
他在20世纪90年代初期就做破解网站，个人站长圈内无人不知，是国内第一批玩域名的IT人。他掌握着中国70%—80%的站长资源，与蔡文胜、戴志康、吴欣鸿、华军、李明顺等草根站长都是好基友，但他却最终成为站长圈的“逃兵”。2004年，机缘巧合他进入IDC领域并一气做了下去;2007年，因为对国内IT资源的深入了解及成熟运营，成为中国第一批云计算领域的探路者。后来公司转型，他再次创业，于2012年创办的华云数据带动了国内云计算产业的变革。他就是不愿接受家族生意的华云数据创始人许广彬。
坚持走出去创业
我 毕业 于西安工程学院，学的是热能工程，属于典型的动手强于动口的工科男。1997年在校期间连拼带凑，再从家里骗点儿生活费，买了个电脑，搞个“小猫”拨号，和几个同学开始凭着兴趣玩起互联网，每个月交了网费之后，哥儿几个到处蹭吃蹭喝。那个时候的互联网和现在完全不同，比较粗糙，对技术的要求相对现在要高一些，我当年堆代码的手艺要比现在强多了。
后来因为个人 爱好 ，我集结了国内几乎全部破解高手一起做了个破解网站，开始想低调点，取名为“赢征天下”。后来好朋友送我一个域名yingzheng.com，于是更名为“赢政天下”， 口号 就是“人人为我，我为人人”，大家有种惺惺相惜的默契和大公无私的良好信任，用现在的话说叫良心论坛。那个时候在中关村卖的盗版碟上面都标有“赢政出品必属精品”几个字，因为不打赢政LOGO的盗版盘不好卖。尽管当时占据整个市场的盗版销量很惊人，但我们不靠这个赚钱，一分钱都没收，所以很多被盗版的软件商也没法找赢政天下的麻烦。
毕业后，根据专业我被分配到兵工部下属的国企锅炉厂，在车间烧锅炉，算是铁饭碗。结果几个月之后就光荣下岗了。
1998年3月30号，户口迁回原籍拿到新身份证之后，我就想出去自己闯荡，但父母非常希望我能子承父业留在家里人身边。其间经过还是挺激烈的，最后的结果是我顶着巨大的压力跑出去独立创业了。
站长江湖
离家之后，我就想干互联网，但对互联网的认知很朦胧，那时也没有什么可以参考的 商业模式 或完善的产品。口袋里揣着几千块钱，就开始了寻找之路。最开始去的北京，但混得不怎么样，赶上大学生不包分配，感觉满街都是年轻人在竞争。和同学商量后，我来到中国5个经济特区中唯一还存在巨大发展空间的特区——厦门。那是1998年，我的第一份工作是为企业申请域名，做网站，搞企业邮箱。尽管现在大家很清楚这就是互联网业务，但15年前和企业谈这些，别人都认为我是大忽悠、大骗子。
最难的时候我曾经连续两个月一天只吃一顿饭，但就是撑着一口气不对家里说。当时别人都8点起床，我6点就起来，拿个不锈钢暖水瓶熨烫衣服，烫得平平整整地再出门。因为我的工作希望客户能第一时间对我有个好印象，我很渴望成功，很认真地一点点积累。
我玩过域名，对站长圈子很熟。比如，58同城的姚劲波，还有美图秀秀的创始人吴欣鸿，当时吴欣鸿还不叫这个名儿。我们玩域名都比蔡文胜还早些。蔡文胜第一次玩儿域名应该是1999年，他后来一直钻研，成了我们之中在域名领域最有成就的。
我和蔡文胜认识十几年了。2000年，他请我帮忙优化域名注册。2003年时，我做着赢政天下，蔡文胜做265，也经常给他干干各种大大小小的活儿。当时也不谈钱，因为赢政天下就是一个有点江湖气的凭兴趣和人际关系运营的个人论坛，帮着用户优化都成习惯了。
有一天深更半夜，蔡文胜给我打电话，问是否有办法让265的安装量和首页设置量一月内上升500万。我说这不好搞。但是后来，我看到有人可以搞得定，那就是周鸿祎。当时的周鸿祎还没做3721，在做社区聚合的模式，叫奇虎社区，整天和大旗网对着干。他投戴志康有一个原因就是他搞了奇虎社区。尽管名字都叫奇虎，但和后来奇虎的业务完全是两码事儿。
蔡文胜来厦门的第一个员工是张立，也就是今天欣欣旅游的创始人。蔡文胜就是那种老大哥的心态。那时候厦门很小，最早吴欣鸿不在厦门，在老家泉州开了家企业建站公司，后来看到厦门发展机会更大，就过来搞了520.com社交网站，比FaceBook还早一两年。本来网站可以搞好，但后来遇到一些问题，就给关掉了。然后蔡文胜就喊他一起来帮忙，之后吴欣鸿又搞了美图秀秀，现在已经红透半边天了。
当时还有阿飞(《神仙道》创始人姚剑军，先后创办站长之家、CNZZ数据统计、光环游戏)，以前完全不是企业家状态，最早他就想搞源代码下载。但我很欣赏阿飞身上的一些特质，就介绍他和蔡文胜认识。阿飞创办了cnzz.com，后来蔡文胜成为董事长。蔡文胜拿cnzz.com域名加7位数现金，换了阿飞一些股份。后来阿飞又搞光环游戏，蔡文胜又成为除阿飞以外的大股东。
我和戴志康也是非常好的朋友，他读大学时我们就认识。戴志康毕业后创办康盛创想，拿了周鸿祎的投资，一步一步把公司做起来。我们中间也一直保持联系。我是他的客户，我又给他介绍了很多客户。2007年，我因为创立世纪互联的云计算公司到了北京，经常跟戴志康一起打 羽毛球 ，和朋友们一块吃吃饭、喝喝酒、聊聊天，关系更加融洽。
总之，在厦门做互联网的人我基本都熟，除非他刚进来一年或者半年。当时在厦门互联网圈，大家的小日子过得都不错，虽然我的赢政天下搞破解不赚钱，但是 广告 费还挺多。hao123创始人李兴平确实是流量高手，4399也是他的。那个时候4399搞一个小游戏，没人玩、没人弄，后来蔡文胜觉得好玩慢慢搞起来。
其实，在2000年前后，大家玩互联网不像现在就想着赚钱。那时候的风气就是大家组成一个圈子，像一个大家庭，在一起非常亲。你做一个牛×的东西，我觉得你就是牛人。大家在一起探讨的不是生意，更多是互联网怎么发展，谈你的论坛应该怎么发展，我的赢政天下未来怎么走，有种很纯粹的革命友情。
逃离站长圈，甘当“包租公”
我算是站长圈的逃兵，最终不做赢政天下了。其实刚到厦门的一段时间靠赢政天下的广告点击费经营起小团队，一个月轻轻松松就能有几万块的纯收入。但慢慢网站流量太大，免费托管服务器的地方不能负担了，我就自己搞个ADSL拨号。后来，网站关掉几个月，广告收入切断，我就不得不开始积极寻求新的业务方向。因为毕竟是盗版，对软件商没好处，国内的大环境也越来越成熟，最终就彻底不做了。但依然参加蔡文胜每年一届的站长大会。
第一次创业是跟朋友合伙，那是2000年，做域名注册、虚拟主机等很基础的业务，算是第一次涉入IDC领域。2003年选择离开，独立创办蓝芒。当时的初衷并不是打算做IDC，而是只做软件。我们团队还开发了一个软件，叫域名虚拟主机管理系统，帮别人管理域名和服务器，是中国第一个服务器管理软件。当时在中国做IDC生意的有五六百家，有一半以上都买我的软件。后来大家都说，软件用你的，能不能连服务器等IDC服务都帮我搞了?反正这事儿我也在行，有生意就做呗，就这样直接进入了IDC领域。
当时的第一单大客户是日本的一家电子游戏公司世嘉。他们带了1.5亿美金到中国搞游戏，办公地点选在上海的南京西路。我给世嘉在汕头开了100多台服务器，他才用了5台，每个月给我交钱。那时候没有云计算的概念和技术，也只能眼睁睁地看着他这么浪费，当然同时确实给我带来了固定的良好收益。慢慢的，盛大、优酷等一堆优质企业都来找我托管服务器，到2006年时蓝芒已经可以算是TOP的民营IDC了，知名度和口碑在那儿摆着呢。
中国的互联网公司挨个数，从百度、新浪、搜狐，再到搜狐畅游、乐视等综合类型网站，还有一些垂直网站，都是我的客户。中国几个神级的站长，从一开始就是我的客户。第一个是戴志康，现在无疑已经是领袖级人物了，他大学时创业用的服务器都是我的。阿飞的第一台服务器也是我无偿提供的。265和z.com、51.com、客齐集(现在叫百姓网)的服务器、内容分发也全在我那里。
圈子里沉淀出来很多铁哥们，其实大家不单纯是生意往来。比如，阿飞、吴欣鸿、华军、戴志康、李明顺等，在那个年代我能够想起来的人，大家关系都非常不错。还因为我在背后是提供服务的，和他们不存在什么竞争。我就给这些人做基础接入方案，弄很多带宽、网络、服务器，非常实际地为他们提供好的服务。所以大家一直很信任我。当时中国做IDC的厂家有一半使用我的软件，这其中的一半又使用我的IDC。
后来，世纪互联找我们谈了很久，想收购这部分业务。我经过考虑，最终把蓝芒的IDC资产出售，只保留了软件业务和团队。当时的蓝芒收入有上亿，利润也不少，品牌价值比较高，而且公司处于良性快速发展时期。卖掉IDC业务，我淘到人生第一桶金，对于世纪互联，这更是一桩无比划算的交易。那时是2007年，我还不到30岁。
云计算领域深度探索
蓝芒软件团队是我从最早时就一手打造的，默契度和配合度相当高，一直帮国家互联网主管部门开发系统备案系统、有害信息发现系统等软件。2012年，我在厦门拿到美元融资后来到无锡，成立华云数据，正式开始运营软件业务。从这个层面上来说，蓝芒相当于华云数据的前身。
从2009年，我们就开始做云计算软件的开发。五六年前对别人提云计算概念，别人把我当成大忽悠。这是我这辈子第二次被人当成大忽悠。
戴志康投资的博雅互动就是用我的云服务。是戴志康介绍我和张伟(博雅互动创始人)认识的。网站一开始上线时，戴志康也不知道开发德州扑克到底能不能赚钱。我说行，哥们支持你，我给你搞服务器。他就投了张伟50万元。我想还不如我投呢，因为当时戴志康好像就100万元的余款，还得掰成两半花。投的博雅互动上市了，另外一个项目打水漂了。现在，博雅互动还是华云数据的客户。
再比如说华云数据的另外一个客户4399，和华云数据的渊源比较深。从它当时的负责人蔡文胜，再到现在的负责人，大家都非常熟。合作源自信任，我们合作前不需要做太多铺垫。只要把我们的产品、服务讲清楚就行。游戏尤其是网页游戏，开服务器的量是非常惊人的，可能一天开100个分区，每个分区按4台服务器来算，按照传统IDC的方法，你装400台服务器的 操作系统 得花多长时间?我们当年就能让他具备5分钟装一个分区的能力，就是说10分钟开服，不仅把应用、数据库装起来，还可以把各种自联网、内容全给你复制起来。我们的开服速度非常快。
站长们之所以愿意把服务器放在我这里，是因为觉得我不会坑他，不可能把50万元的东西卖到200万元。我还会帮他们考虑什么时候加什么样的带宽最合适，不需要一帮人帮他瞎买，可能买50G带宽，结果只用5G。带宽这东西，网管说用多少就用多少，你自己根本说不清楚的。
其实，我觉得站长资源的累积只是合作的一个层面，光靠朋友关系不够，更多的是要明白创业者的诉求。比如当年戴志康的5d6d.com，为什么愿意放在蓝芒，因为我能提供给戴志康意想不到的服务，让他能够在基础设施这个专业方面始终需要我。
在2006年左右时，业界还没云计算的概念，都是买很多服务器进行堆叠。5d6d网站访问量特别大，每分钟的数据库读写量特别大，磁盘IO陷入瓶颈，加上服务又有点乱。后来我与戴志康一起商量，不用硬盘，而是用内存进行读写，把内存虚拟成硬盘，这种效率就可以解决磁盘IO问题。我又帮他重新梳理IT的架构和系统，让读写速度快起来。此外，我们还帮5d6d.com顶住各种各样的数据库恶意攻击。其实我们当时的服务也是免费的。
踏实做IT企业的服务商
现在，华云数据更多走代理商的 渠道 模式，我们做OEM，给渠道商更多的产品主权。中国现在有牌照的IDC厂商有1200多家，基本上90%以上大家都很熟。很多IDC厂商现在还在用我的技术团队当年首次创业时开发的软件，谈合作的沟通成本很低，可能有时只需要打一个电话就用我们的软件了。
全国各地的IDC厂商算是贸易性的公司，从运营商采购IDC资源，再卖给最终用户，毛利率非常低，缺乏核心竞争力。所以一直以来并未受到投资人青睐。华云数据想形成IDC厂商联盟，帮助中小型IDC厂商转型到云计算领域。现在我们已经是1000多家IDC厂商的代理商。未来，我们也会在开发者方向上发力，也和中国互联网协会一起成立了中国互联网协会开发者工作小组，主要为移动互联网公司和应用开发商提供云服务。
这两年，中国的云计算发展非常快，其实大家技术都差不多，拼的是谁最懂用户，懂得以怎样的产品形态卖产品给客户，让云计算落地非常重要。而我其实从2000年就开始接触IDC，应该是中国最早接触云计算的一批创业者。云主机的名字还是我2007年起的，但当时没申请专利(哈哈大笑)。
玩互联网，可能人家一个月的利润就几千万元、上亿元。有人问，为什么我不做互联网，反而做基础设施。我觉得我没有戴志康、吴欣鸿、姚剑军这些 互联网创业 者聪明。我就想着怎么把这些人照顾好、服务好。可能很多人看玩互联网的人挺苦逼，但他们觉得是一种乐趣。有时候想想，我觉得其实自己也挺苦逼。至少做互联网的能在节假日休息一下，但我们不行，得24小时盯着他们的服务器，不能宕机，要保证他们业务的连续性。
