沭阳今日头条(沭阳今日头条猎鼠行动)
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苏北农村说喜话的人
在苏北农村沭阳今日头条,活跃着许多说喜话的人。他们消息灵通沭阳今日头条,方圆十里谁家有喜事他们都会知晓,然后一家一家地赶去道喜。来到主家门前,他们先是放一挂一拃长的小鞭,然后开始哼小曲说喜话,主家则会以喜糖喜烟及少量的喜钱回报。说喜话为主家增添了喜气,形成了一道独特的风景。
上面这段话是我发在《今日头条》上的一段视频下面的说明文字。前一段时间,我回农村老家农忙,偶遇庄上一户人家带新娘,我去出礼,又遇上了一波说喜话的,觉得好玩,就随手拍了下来,发在了《今日头条》上,获得了五万多的播放量,一个月内,每天都有人评论:
这些人可烦人了,人家办喜事或做生日什么的就来要钱.烟什么的,一帮人没上百块就不走,还互相报告,一会儿下一帮就会赶到,不给不走,就跟敲诈一样,还不满足,你开始那怕给一千都会接着要,气死人,过年特别多,一个春节能比普通打工的一年的收入都高,这种敲诈让你一点法子都没有,亲朋好友在都在不给不好看,少了不答应,最少上百还加几包香烟,关键是早上6点就开着三摩或面包车到你门口了,一天来个20波不是没可能,你还真没办子,有时前批没走下批已经赶到,走掉的会给赶来的抱消息那家给多少,下批要多少就心中有数了,多批次互相报消息就跟扫荡一样,那个村那个小组那家办什么事,能给多少钱多少香烟消息准确的很,开车的知道这家去过下家在那里,时间对他们真的是金钱,太讨厌了。
上门说喜话的江湖艺人,脱口秀很历害,只人说人,见物说物,都是吉祥话,让你舍得给喜钱喜烟喜糖,走了一批又来一批,一天要接待十几批,很烦人,又不能得罪。
我们这城里没有,但是农村很多,只要钱和香烟,自觉点的10块钱一包烟,不自觉的18、28、38元,2包烟、4包烟等等。但那都是一个人,最多2个3个人的。还有过一次见人家拿着烟花去放,主家没让放,说你别放,没那么多钱给你,然后换个小点的烟花,还是没让放,说大烟花当一下起码168块钱,小的也要88,放个短点的鞭炮就行了,18响的给18块钱。
沭阳特多,一批接一批的,赶上吃饭的时候要吃要喝的,有的甚至在桌子上还要酒喝,晕。
86年,新沂。有老头叫我给他写喜话。他师傅说我写。他不识字,叫我给记住。两个人一唱一和。大概是:响亮响亮,好!人财两旺!好!里添人,外添财,金马驹子跑进来。隔大门,往里望,里面放着苏州被子扬州箱。里面放着绫罗绸缎花衣裳。五毛钱一盒烟,生个小孩做大官。…(下面开始要烟要糖要钱了,前面每句加一个好!)现在新沂还有。
我看挺好,尽管唱得一般,但特热闹,喜庆,多淳朴的民风民俗,自古以来有之,我们为啥要如此反感呢,他们也不容易,敲诈谈不上,他们也是老百姓。
在这些评论中,与我一样带着欣赏的眼光看待这事的人并不多,大多数人的态度只有一个字“烦”。
可能是各地的风俗有所不同,在我的印像中,我们那里最早的说喜话的都是一些身体有缺陷的人,在我的青少年时期,我们周围说喜话的都是一个叫做“大呆子”的男人,后面牵着他的只看到眼窝看不到眼珠的瞎女人,每当周国有人家鞭响,他们就会说几句祝贺的话,然后拿出随身带的掉了多处漆的白瓷缸,等主家赏口饭吃。
后来,一些会唱地方小戏的人也说起了喜话,有所区别的是,他们不再要饭,而是要喜糖喜烟,然后到小店去低价兑现。我也因此对这些说喜话的人产生了偏见,原因是他们中有的人年纪轻轻的就不想苦(劳动),单靠耍嘴皮子谋生活。这在当时吃苦耐劳的农村人的价值观里,说喜话讨喜钱并不是一条十分光彩的正道。
但近些年,随着阅历的扩展,我的看法改变了。当年那些拈轻怕重的说喜话的人都变老了,并且有更多的生活无依的留守老人加入进来。他们老了,种不了地了,又没有其它收入,儿女在外打工挣钱他们一年到头也见不到一个子,还有些特殊一点的,家里的老伴中风了,家里还有一个头脑不好的儿子需要照顾啦,因此他们只有加入到说喜话的大军里来,每天跑上几十里路,挣点烟抽挣点零用钱花。
因此,每次看到说喜话的,我都希望他们是欢喜而来,欢喜而归。尽量不要出现一些与喜庆气氛不和谐的场面。
在一般情况下,说喜话的人正在门口卖力地说唱时,主家就己经开始准备喜糖喜烟和喜钱了。但主家一般不自己出面,而是请一位能说会道的亲戚出面与说喜话的周旋,这样,给多给少主家都没有责任,说喜话的人也怪不到主家头上来,不会到处去传播“某某人家小气”的怪话。
除非遇到了一些刁蛮的说喜话的人,主家忍无可忍才会亲自出面摆平这件事。一般来说,只要说喜话的人的要求不过分,主家都会答应的,谁也不想在喜日子里出现不欢喜之事。
有的说喜话的人的要求太高了,并且还有得寸进尺之嫌,极少数还会威胁主家:不给,我就说不好听的话了。
这话一下子就点燃了主家压抑着的怒火,你说说看,看我能不能把你的嘴打歪了。说着火爆的主家就要往前冲。
看到主家暴怒,说喜话的人就软和了下来,知趣地说,我们也不是来和你打架的,有话好好说,我们就是讨个喜钱,不至于这样吧,我们也不是来闹事的,给就给不给我们也会走的。
这时当然会有人出来“带弯子”的,喜烟喜糖喜钱该给的照给,主人也不会太计较了,因为这件事传出去毕竟不太好听,于颜面上有些挂不住。
讨喜钱的人也有粉就是白,有了台阶赶快下,匆匆地接了喜物,收起了自已散了一圈并无人接的廉价香烟,刀刻一样脸庞上,堆满了抱歉的笑容,“落魄”地离开。
但是说实话,这样说喜话的人很少见,他们大多数人要求并不高,他们每次只是象征性地“争”一下,然后也不管主家给多给少,他们就知趣地退场,把自已打发走了。
说喜话也是一份职业,是一种谋生的手段,理解的人会认为他们让办喜事的主家锦上添花,在不理解的人眼里,他们就等同于要饭的,要不是生活所迫,谁又愿意做这样的事呢?
如何做苗木推广?
如何做苗木推广沭阳今日头条?万变不离其宗,苗木行业在做网络推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:
1、网络推广的标的是谁?
也就是说,沭阳今日头条你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚沭阳今日头条了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。
2、网络推广渠道如何选择?
(1)网络推广渠道分类
第1类:针对准客户网络搜索行为的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等平台的内置搜索。
第2类:针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读平台今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
第3类:其他网络渠道推广,以行业相关平台为主,比如行业垂直交流论坛,大型门户网站的行业垂直板块,以及一些工具型平台,包括地图、滴滴、摩拜等。
(2)网络推广渠道选择
网络推广渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?
把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就筛选出来了。
(3)网络推广形式选择
网络推广形式就2种:
第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,花钱就有客户进来,但不花钱就没有客户进来。
第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。
市面上很多苗木企业,都有一个共同的特点,他们大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。
所以,大多数的苗木企业,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。
3、网络推广客户二次利用
钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。
即便老客户无法产生产生二次需求,也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。
所以,网络推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体,他们喜欢待在哪些平台。
然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,提供一些福利,让老客户带来新客户,比如说直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的苗木产品/服务,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。
【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样,不管你是什么传统行业,都离不开营销推广的本质:人(客户)!始终以人(客户)为中心进行思考!