运营研习社（运营研究社课程资源）

本文目录一览：

• 1、火星实践的CEO研习社是个社团吗？跟学校社团有什么区别？
• 2、新媒体运营到底做什么？
• 3、运营大咖告诉你，京东图书如何通过定价策略实现大逆转
• 4、社群运营学习平台有哪些？求推荐
• 5、众创大咖汇的初心和未来

火星实践的CEO研习社是个社团吗？跟学校社团有什么区别？

不只是社团运营研习社，是跟企业一起创办的运营研习社，跟学校普通社团不太一样，CEO研习社是真实企业运营流程，实践类型的活动比较多，能收获的也比普通社团多，也更实用。

新媒体运营到底做什么？

要做好新媒体运营，

第一，要懂产品，即所谓的知己知彼。

古语云：知己知彼，百战不殆。只有对自己所做的新媒体产品有足够的了解，才能够挖掘出它的可营销点，才能够有针对性地进行宣传和营销。

我们以罗辑思维为例，罗胖的产品就是“兜售知识”，帮助现代社会繁忙的职业人们梳理大量的书本知识，通过简单易懂的方式来进行传达。因此，在罗胖的公众号中，你可以看到他每天早晨60秒的固定知识推送，针对职场人的技巧知识分享、他们主推的书籍、课程的导读介绍，这些都是结合自身产品特点，来进行文案的编撰以及内容推送分享的，也正是因为这样准确的定位，让他们精耕于这一产品领域，最终成为知识付费的翘楚。

第二，要懂用户。

用户是所有新媒体运营的基础，用户能够给你带来不仅是用户流量，还能够带来经济收益，是一个巨大的窗口。因此，懂用户，才能够抓住用户的心，让他们与我们建立更加密切的联系。

如果你是做英语学习的，那么你的用户范围将会是在学生群体、白领、对英语感兴趣的群体或者对这方面有社交需求的一类人，针对这一类人，可以首先分析他们的共性：

想学习了解英语；

时间较为碎片化；

都技巧或者捷径比较偏好；

年龄在青年和中年之间。

有了这些基础信息，你的内容就需要建立在他们这些共性之上，“这样记单词，害怕记不住？”“英语大神们都在偷偷看的小视频，拿走不谢”，类似这样能够抓住用户眼球，满足客户需求的文章，就能够很好地吸引你的用户，并形成用户粘性。

第三，别出”新“裁

新媒体的关键字在于“新”，“新”意味着新颖、别具一格、与众不同。

作为新媒体运营者，你要有敏锐的鼻子，能够对新闻、热点进行迅速的捕捉，并且形成自己独到的见解，有自己的态度和观点，可以理解为就像“狗仔队”，第一时间获取一手信息并且把握时机进行披露，那么你就能成为新媒体中的热点。

第四，学习能力

就像互联网的日新月异一样，新媒体的发展也是日新月异，这要求新媒体运营人有极强的学习能力，能够不断汲取新的知识，新的技能，抖音火了你得会，H5红了你也要懂，等等，将这些不断更新迭代的知识技能变成你的，利用这些渠道去吸引用户，去制造爆点，这样，才能够与时俱进的同时大步向前。

其实新媒体行业确实是一个痛并快乐着的行业，运营人每天叫苦不迭的，又累又杂又似乎看不到前途，但是，每天接收着新知识新观念的冲击，每天进行着脑力的创作，也让很多人在日积月累中感受着快乐和满足。别气馁呀，前途是光明的，道路是曲折的！

运营大咖告诉你，京东图书如何通过定价策略实现大逆转

研习社导师/李彬 欧电云电商研习社

先给大家说个故事--京东图书品类的崛起之路

2010年之前，中国主流的图书电商就是当当和亚马逊，除此之外，几乎没有其他的大型图书电商。

然而近几年，京东图书品类异军突起，快速抢占了相当大一部分图书市场份额。

那我们来看下，京东是如何在图书品类快速突围的：

2010年12月，当当在纽交所上市。与此同时，京东突然宣布在新拓展的图书产品线发力，所有图书8折以上。

2011年3月，刘强东通过媒体放话，如京东图书部门敢盈利，会将他们全部开除，价格战正式开启。

当当为应对京东，打出满200返100活动。同时，京东除了满200返100的活动，更增加低门槛的满100返50.至此之后，京东和当当的差距微乎其微。

我总结下整个事件，京东能在图书品类突围成功，除了自身的话题营销能力，更有强大的价格策略做支撑。从此也为品类扩张走了漂亮的一局，奠定了从垂直电商平台往综合类平台发展的里程碑。

我们从京东的本次及其他案例明显的体会到，京东已成功的确立了自身价格形象，此价格形象也成为了其硬实力的体现。

打造自身特色价格形象

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打造价格形象的重要性

所有的交易步骤，最终都避不开支付价格这个环节，在市场营销的传统4P理论中，价格也排在第二位。对大多数客户来说，价格在整个电商交易中都会被关注到。

对于卖家来说，如果你的价格和别人相同，平台背景、客户沉淀、及物流水平并无明显优势的话，别人凭什么买你的产品。

所以，作为跟进者，真的想要在这个市场上有所作为的话，必须要尽快打造自己有优势的价格形象。

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如何打造自身价格形象

其实大家都会有体会，绝对的价格高低没有任何意义，如果客户收到货以后发现，产品实物和文描不一致，那这种就是无效低价。真正有优势的价格形象是基于以下几点的基础上升华出来的。

概括的说，在市场竞争中，客户更加关注的是产品价格之间的相对便宜或者贵，而不是绝对值，因为价格还代表这个产品所蕴含的价值。

可见价格形象不是简简单单用便宜可以概括的。那要怎么系统化的进行处理呢？

这就需要引入品类角色或是单品角色的一个坐标定位：

根据不同的组合，可以拆分出4种不同的品类角色：

第一种是冠军产品，代表网站品牌形象。这一类的产品尽量做到全网最低，或者是能比大多数竞争对手便宜。

第二种是引流品类，消费频次高，价格敏感度高的产品，比如说油盐酱醋，个人洗护等产品。通常购买频率偏高，可以长期维持用户的活跃度，提升客户忠诚度。这种和冠军品类相似，也是要尽量比竞争对手低。

第三种是毛利品类。需求量并不大，但是如果你能满足他的特殊需求，他就会很乐意过来，这样即使毛利略高，他也不会特别介意。

第四种是补充品类，它可能不是这个电商运营上的强项，但是它的存在就是为了打造一站式购物的便捷体验。

这里需要注意一点，关于毛利品类和补充品类，价格可以比竞争对手高，但是不能高的太离谱，严重偏离市场认知只能导致这些产品成为摆设，毫无销售价值。

如何在提升销售额同时兼顾毛利增长

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定价的三种境界

上部分我们详细说了如何打造价格形象，即如何定价。那如何判定你的定价是否是最合理的呢？下面我们来说定价的三种境界：

第一个境界：获得更多的销售数量，

也就是市场关注度。这部分大家应该很好理解，大多数产品都是可以通过低定价达到市场覆盖度的提升。

第二个境界：获得更多的销售额。

如果是利用那些价格弹性大于1的产品来进行降价的话，这个目标也相对比较好达到。

科普：何为价格弹性

第三个境界：获得更多的利润。

对于大多数电商行业的人来说，这真的是一个悲伤的话题。或许你也曾经遇到过这样的情况，因为一味的冲销售额而导致利润非常的难看。

所以梦想是美好的，现实却是骨感的。我们确实可以把企业的远景定位在全品类乃至全网第一，但是路总要一步步走出来。不顾毛利的一味全面价格战肯定是不现实，不可持续的。

所以，如何在提升销售额的同时，减少对于毛利的影响？

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提升毛利6大招

第一招：品类角色重构法

你需要对于各个品类的现有品类角色重新review一遍。

品类角色定位除了受到产品固有性质影响，同时需要基于企业的市场定位和战略规划，还要根据企业现有优势进行综合评定。

关于这部分的内容，大家可以参考我上周四课程的课后笔记。大家着重看下市场调研这块的内容。

重构这种品类角色的规划后，就要对于品类的价格进行不同策略，不同优先级的优化。其中冠军品类和客流驱动品类的价格是最先需要被优化的。对于品类角色缺失的部分，进行补充。

第二招：展价格式技巧法

市面上有一套定价技巧即大尾数策略：简化展示位数，一般不超过4位；尽量用大数结尾，用尽量少的毛利损失换取高位数的价格优势。

某汽车品牌的官方报价，不仅仅把非零位数控制在4以内，也把有效位数以9结尾。某著名淘宝坚果品牌，都是低单价产品，但也用到了大尾数策略。所以保障毛利的第二招，就是用大尾数策略。

第三招：促销选品精简法（僚机选品）

不少运营人员遇到过这样的情况，对某个大促活动很重视，很认真的对产品进行了大面积的降价。

那么问题来了，第一，普遍的降价能难让顾客体会出哪款更加值得买，因为前面我讲到过，客户注重的是那种相对便宜的感觉。如果都降价，反而不利于客户找到重点，引爆需求。

第二点，在打造爆款上产生困难肯定会影响供应链端相应的优化，从长远上来看，供应链的发展程度会比较滞后。

所以我们要精简促销产品，主动突出重点，让客户的关注点更加集中。我这里再引入一个我自己归纳的概念，僚机产品。

首先，什么是僚机呢。这个名词最早是源于空军。空军战斗机最小单位的战斗小组一般至少有两架飞机。一架负责攻击，而另一架负责辅助和防御。

所以我今天要让大家了解在定价策略上的僚机产品。他的作用也就是帮助那些主推的产品在价格上显得更加便宜，在销量上起到事半功倍的效果。那怎么样的产品可以做僚机产品呢？

有一个概念叫替代品，指的是什么呢，就是指某个产品的降价导致另一个产品的销量下降。或者反过来，因为某个产品的涨价，导致另一个产品的销量增加。

他们之间的弹性关系和单品自身价格弹性一样，可以分为大于一，小于一等等。一般大于一的就是强替代关系。同质化程度越高的产品替代性就会越高。

假如说，某个细分品类，都可以简单的分为三个层次的市场，低端、中端、高端。在其中一个层次的商品降价，会因为替代效应，同一个层次的产品销量下降，转而购买降价产品。

举个例子：这个安卓智能机，109元。而右边的三款非智能机都要近200的价格。在他们这3个僚机的掩护下，这个低端安卓手机评论数数倍于后面三款

第四招：升级套餐法（锚点）

僚机是一个参考值，主推品要更便宜。但是有些产品也是作为参考物，我在这里重新给他命名，叫做锚点，他的作用就是用来把价格更高的产品主推出去。

这就是星巴克的犀利定价，在这次定价技巧中，小杯就是锚点，让客户觉得性价比太低。而商家真正想推广的则是大杯和中杯。

第五招：损益变化预估法

指的是基于你现在的销售数据预估调价后，需要达到多大的销量才能保证调价前后的毛利额一致。

这个方法的意义在，通过这个简单的公式，你可以大致预估下为了保证或是提升毛利，改价后的需要达到的销售数量。以此来避免一些不合理的调价。

这个方法是需要自身有一定的运营数据的积累，否则即使算出来销售量也无法确定是否合理。

第六招：促销产品轮转法

这是上周二周春老师提到过的，想说明一个问题，就是促销价格的核心是给到客户刺激，唤醒它的需求。

一个爆款的长期低价，不利于对于消费者的持续刺激效应，这样不仅无法长时间获得较高销售额，还会影响利润。

所以必须对于特价的产品进行一定周期性的轮换，不断挖掘新的刺激点。这样之前的爆款产品在毛利上也能有喘息的时间。

另外，我在这里还是要强调一下，这6大招数的使用背景：

第一，你是一个市场的跟进者；

第二，这是基于销售额提升的前提下的保障毛利额的办法。而不是毛利率的绝对值大幅提升。我们都知道，不顾销售额，只看毛利率的考核那是耍流氓。

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社群运营学习平台有哪些？求推荐

日常自己用的话“笔记圈”方便，现在有很多社群管理运营工具啊，笔记圈，wetool就非常不错。我用的就是笔记圈，里面的群发私信，标签分类群员，内容沉淀功能非常实用，身边做社群运营的都在用。我也是最近刚上手的，跟着别人学的。做社群的方法很多，要找到适合自己的。首先就是了解用户需求和拉新，有新用户就有市场。我一般都是用笔记圈，可以一键发文拉新。拉新之后就是留存，群里可以时不时搞搞活动，让用户觉得好才是真的好。当然活动要紧挨你做的产品，这样可以让用户潜意识记住你在做的产品，可以方便下一步转化

众创大咖汇的初心和未来

大家晚上好，我是荣少帅，众创大咖汇创始人，社群研习社创始人

这些天很多伙伴问我，众创大咖汇，社群研习社什么关系？在开始分享今晚的内容之前，我先把这个跟大家捋顺咯

《众创大咖汇》旨在打造一个千万级优质资源的生态圈。这里将汇集你所需要的精准资源，全力赋能个人和企业。

我们一个方向服务粉丝，帮粉丝连接真正适合自己的优质社群圈子。另一个方向服务商家和企业，帮助企业和商家解决产品的推广和销量难题。让企业专心，匠心打造优质的产品和服务。

旗下社群研习社是实战社群运营的圈子，主要解决社群盈利等核心问题。我们通过多年来的实战、优化总结，形成的一套模型框架，和落地执行机制。让你拥有通过社群收钱，赚钱，架构自己项目的能力。

那么我为什么做这些呢？我又要通过社群、未来的APP去到哪里呢？下面我就用几十分钟左右的时间跟大家分享一下，让大家对我们的初心和未来有个初步的了解。

我接触了很多身边做企业的朋友，他们都在为流量越来越贵，甚至没有流量而发愁，有产品却卖不出去而头疼。

很多企业其实产品不差，服务不差，但是就是没流量没客户，不知道怎么做才能引来客户。

没有流量，产品能卖给谁?

服务能提供给谁?

每个企业的生存盈利点都是自己的产品或者服务能够销售出去，因此如何销售就是企业的重中之重，而销售依靠的是流量，任何营销行业，没有流量，销路往往都是死路。同样的问题也是商家，农户头疼的问题，因此导致产品滞销，业绩下滑

所以我们项目是要解决以下三大问题：

1、大众人群很难找到精准的社群流量问题

2、企业或商家无法持续拥有大量的客户流量问题

3、普通创业者无法突破社群的流量，赚钱问题

因此我就在想啊，光靠我自己可做不了什么大事，我要打造一个平台，感召一批人来跟我干才能把这个事情干成。

因此众创大咖汇千城万社搭建和未来APP上线的六大系统架构由此而生

我最开始就找了几个人去跟他们说我的想法，于是我们开始了领航测试，现在我们是从1到很多0的时候了，1000000000...............

我一直相信一点就是，只要方向对了，发心对了，就会有无数志同道合的人加入进来。我们要在1后面加多少个0，都是很简单的事了，我们目标是搭建千万级的流量池

我们现在并不很着急，因为我们是在找志同道合的人，不是在随便吹牛画饼圈钱。

我们的发心很正，我们的方向很正，我们内心源动力很正。

好，下面介绍六大赋能系统：

1、社群生态系统：链接10000个城市同城社群，建立同城流量矩阵

前期我们就是做微信群和公众号，公众号用于内容沉淀，微信群用于连接人脉，连接商业合作

为了让流量共享和实现流量自主！好，我们会上线社群生态系统，社群生态系统就是社群的查找和发布，可以一键查找同城社群，加入各个精准的同城社群流量矩阵，可以发布相关活动和内容，用来链接自己的粉丝和客户。

2、电商生态系统：链接10000个好产品，推向全球

电商系统是我们给精英社长去对接供应商的或卖自己的商品，精英社长上架商品赚钱，并且我们只开放10000个精英社长名额

3、追销生态系统：锁定精准客源，获得客户对产品的关注度

追销生态系统将会成为所有人员用来追销客户的利器。通过这个提醒你就不会错过任何一个精准客户

4、创客生态系统：链接5000万创业者，助推创业者流量共享

创客生态系统就是只要是会员，就可以用这个系统，可以通过这个系统上传商品，这个系统自动分享，分享给好友或朋友圈

5、微客生态系统：链接10000个内容创造者，打造内容流量矩阵

微课系统上架讲师课程，讲师自带流量。对接10000个内容创造者，打造内容流量矩阵

6、商圈生态系统：链接1000个城市，10000个商圈中心

这个是我们布局线下的系统，当我们通过线上完成1000万流量的时候，我们就会开始打造线下商圈。这里不细说

这些赋能系统一上我们的流量就会爆炸式增长。你的流量也会爆炸式增长。你的收入也会爆炸式增长

大家记住一句话，就懂了：我们表面是社群平台，它只是一个工具，仅此而已。

背后的核心只有一个---帮B端的企业解决产品动销，精准流量池，商业合作等问题，多方位去进行赋能

在运营的维度里，我们开启了千城万社计划。精英社长和城市合伙人形成城市运营团队，竖向上深耕细作自己的区域城市。

横向上链接各个城市团队全国联动。这套立体落地运营系统，将会让每一个人名利双丰收。

千城万社10000个精英社长，1000个城市合伙人，每个社长手里至少1000个付费粉丝，我们就会有1000万的流量

当我们有1000万流量的时候，我们想帮社长，企业，商家，农户卖点东西那不是轻而易举的事嘛。

下面介绍一下社群研习社：

社群研习社是官方发起的社群运营爱好者圈子，是精英社长的训练场！

通过我们多年来的实战、优化总结，形成的一套模型框架，和落地执行机制。主要解决社群盈利核心问题。

社群研习社主要功能就两个：

1、学习《社群盈利王道》掌握社群赚钱能力

2、连接优秀的各领域大咖人脉资源

接下来介绍我们的《社群矩阵架构学》先看看我研发的社群矩阵架构学

1、社群盈利王道

说白了就是个人品牌建设，从引流到成交，靠系统解决企业及个人创业卖货，收钱和现金流运转的根源问题。

我把这部分的课程内容放在社群研习社学员群的服务里面，每周一节课。让你明白如何去搭建社群，65期干货输出，提供8大价值服务

2、精英社长内训营

专注打造社长的能力，让社长具备带团队，带项目，带社群的能力。

在这个阶段各大社群底层逻辑，社群模型和框架，社群的顶层设计。我会全部输出给你为你所用

社群盈利353模型

社群自动化营销系统

三三收钱落地兵法

个人品牌模型

精英社长内训营分为四个阶段：

第一阶段内训营基础课

现在我们就做两件事：搞流量，搞内容啊，手把手带你们，教好了直接开干，一干就有结果。

第二阶段内训营落地课：

具体的方法，技巧，套路

比如：怎么搞朋友圈，怎么养号，怎么搞群，这些内容我们细制化。

第三阶段内训营实战：

训练完了才知道怎么去优化自己的项目，每天实战，每天复盘，每天赚钱，是骝还是马拉出来溜一溜就知道。

第四阶段结业考试：

和众创大咖汇开始死缠，怎么整合你自己的渠道，怎么利用众创大咖汇的千城万社。套用到自己的项目上去，怎么去赚钱

为了更好的实现我们的目标我们专门设计了奖金机制

我这里也发给大家看看，方便大家了解自己参与进来可以赚多少钱。

因为，只靠心愿是做不成事的，必须要结合实实在在的东西，就是参与进来大家都有钱赚。

一、社群研习社学员

1、条件：9.9元学习社群盈利王道

2、收益权：分享的课程收益归自己所有

每天动动手指分享朋友圈即可收钱

就像这些学员一样，从不做自动成交，全部被动成交！关于这一点，他们收到钱体会最深了。让你体验这种被人追着疯狂购买的快感。

二、精英社长

1、条件：999元进入社长内训营

2、两级收益权：一级50%，二级20%

3、供货权：享受供货到APP的资格

分享收益：例如A一级推荐10个社长，这10个社长平均每人推荐了10个社长，A二级社长就有100个，A就可以获得收益：10×500+100×200=25000元

这里是按999元门槛计算，2群门槛是1299，以此类推...

供货权：

当我们达到10000个流量池的基建，平台开放对接供货到平台进行销售。对接一个产品到APP，假如他对接的这个产品每销售一件他可以获得10元利润，如果一年内他的这个产品在平台销售了10万件，他就可以获得100万元。

好了，当你了解到这里，你是否要参与到我们的千城万社团队基建当中来，一起共建社群流量矩阵？

从赚钱的角度讲，你可以没有好产品好项目，但你决不能没有流量或者制造流量的能力。有流量，卖什么都赚钱，没流量，做什么好产品好项目都没有用。

我们将手把手把千城万社的精英社长队伍带起来，让流量共享起来，能量共享起来。让大家学会怎么经营社群赚钱

如果你觉得这个事情可以做，你就加入千城万社进来我们一起打造超级流量矩阵，一起共享流量，一起赚钱！

好了，今晚分享到此结束，谢谢大家。