今日头条大客户销售（今日头条大客户销售经理工作说明书）
本文目录一览：
- 1、今日头条如何推广我想做，怎么收费
- 2、怎么在今日头条操作淘宝客赚钱的方法和流程
- 3、今日头条ocpc和cpc有什么区别
- 4、为什么今日头条的市场占有率很高？
- 5、今日头条的销售团队是如何拉新
- 6、今日头条推广平台开户,今日头条和抖音推广开户怎么做？
今日头条如何推广我想做，怎么收费
今日头条广告付费有三种形式：
CPM（全称：cost per mille）：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用。 CPM（千次曝光）：4元/千次曝光
CPC（全称：cost per click）：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用。 CPC（点击）：0.2元/点击
CPA（全称：cost per action）：单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP，在这里CPA是效果付费的意思，还包括表单提交、电话咨询、微信公众号复制三种形式。
拓展资料：
今日头条是北京字节跳动科技有限公司开发的一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，为用户推荐信息，提供连接人与信息的服务的产品。由张一鸣于2012年3月创建，2012年8月发布第一个版本。
2016年9月20日，今日头条宣布投资10亿元用以补贴短视频创作。后独立孵化 UGC 短视频平台火山小视频 [2] 。2017年1月，今日头条中国新第一批认证的8组独立音乐人入驻今日头条。2017年2月2日，全资收购美国短视频应用Flipagram。
基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐，推荐内容不仅包括狭义上的新闻，还包括音乐、电影、游戏、购物等资讯。
参考资料：今日头条-百度百科
怎么在今日头条操作淘宝客赚钱的方法和流程
在头条号发表文章时，可在正文中插入第三方平台的商品（现支持京东、天猫、淘宝、亚马逊、微店、有赞等电子商务平台商品），商品在正文中会以卡片的形式展示，用户可点击实现跳转购买。
步骤/工具
头条号
1、发布文章时，可在标题下方的功能菜单处看到「商品」图标按钮。
2、点击「商品」，弹出「添加商品」提示框。填入已准备好的商品链接，系统将自动获取商品相关信息。现支持京东、天猫、亚马逊、微店、有赞等电商平台。
3、填入商品链接后，点击「获取信息」，如链接解析无误，可看到如下信息。其中：
标题可修改、售价可修改、图片可选择。修改完成后，点击「确定」，此商品信息即可插入文章中。
4、 插入的商品信息，无法修改，只可删除。可在发布框中根据需要调整上下位置。
今日头条ocpc和cpc有什么区别
区别：
CPA只针对SMB(中小客户开放)，而OCPC是所有广告主开放；
CPA没有使用门槛，而OCPC分为第一阶段和第二阶段，第一阶段是无法选择按照转化计费的；
CPA按照转化计费，可避免模型波动，OCPC按照转化排序，但是仍按照点击计费。
拓展资料：
cpc关于目前常见计费方式，CPC、CPM、CPA、CPS、CPL、CPD、CPR…
今日头条对其的解释：即根据用户在落地页上的行为进行付费。今日头条的CPA模式是在今年上半年推出的，仅仅针对SMB(中小客户)，对于KA(大客户)是没有的。
OCPC，是为了提高优化而推出的计费方式，分为第一阶段和第二阶段，本质还是CPC，这是跟CPA最大的区别。
头条的解释：让广告主更科学的有目标的投放广告，帮助广告主获取更多优质的流量，从而提高转化。
参考资料：今日头条 百度百科
为什么今日头条的市场占有率很高？
①找到自己的独特定位。
五年今日头条大客户销售了，今日头条大客户销售我始终都没有把自己培养成今日头条的目标用户，但我却因为职业习惯，一直在关注今日头条的成长。
今日头条刚刚上线时，披着资讯客户端的外衣，让几大门户误以为这是跟自己一起跑步前进的同行，但当今日头条以5亿美金的估值融资时，一些同行就嗅出情况不大对了，这时候不得不提中国一家老牌互联网公司，搜狐，它率先向今日头条发难，并以侵犯知识产权的名义，把今日头条告上了法庭，另一方面，搜狐新闻客户端也开始紧锣密鼓地改版，增加了「个性化推荐」。
「个性化推荐」就是今日头条的定位啊，这五个字在用户端的反馈就是今日头条的slogan，「你关心的，才是头条。」这个slogan是如此简单，又是如此地激动人心，它让用户觉得，原来我的需求是那么地重要，这一款app就是为我而生的。
当今日头条靠「个性化推荐」抢占了用户的心智以后，用户就不会轻易接受第二个同类型产品。
②初期隐藏自己的真实目标。
也许今日头条在创业之初并没有刻意隐藏自己的真实意图，但从结果上看，今日头条在开始的两年，确实被其今日头条大客户销售他互联网公司误认为就是一个普通的新闻客户端。
当年搜狐把今日头条告上法庭的时候，今日头条为自己的辩护也只是「转码」、「抓取」什么呢，丝毫没有提自己要做「人工智能」什么，自己的征途是星辰大海的话，估计也就是在内部说说，在外部，一直比较低调，不曾大鸣大放。
这种操作帮助今日头条麻痹了对手，在对手看到今日头条真实意图的时候，今日头条大势已成，如果自己不作死，就不会死了。
我们不妨想一下，加入张一鸣像马云一样大鸣大放，在创业初期就说我要做什么做什么，我要成为中国互联网的第四极，你看受不受到其他公司的围剿？你看今日头条还能不能做大？BAT用钱砸都能砸出一个今日头条的竞品来，何况BAT还有很强的技术。
③今日头条选择了以战养战。
今日头条从2014年开始往外放代理卖广告，并在2015开始自己组建销售团队卖广告。
今日头条这么做的时候，其他的创业公司都在讲故事，都在做O2O，都在找投资机构一轮轮地融资。但今日头条却选择了一条相反的路径，卖广告，直接盈利。
俗话说，手中有粮，心中不慌啊。今日头条通过卖广告得到了给养，这些给养再用于app的推广和新项目的研发与推广。
这种操作下来，今日头条不但没有通过稀释股份的方式去换弹药，也不担心被资本裹挟着走，完全可以按照自己的意愿发展，这跟一般的互联网公司发展的路径不太一样，一般的公司都是「讲故事-融资-讲故事-融资-上市-盈利」，作为初创公司的今日头条，在发展得差不多的时候，毅然决然地选择了靠自己，很务实，这也是其他初创公司应当学习的地方。
今日头条的销售团队是如何拉新
引流的第一步就是要搞清楚大众喜欢看的内容是什么，或者说要知道大众的关注点在哪里。要跟随大众的步伐，不能够独树一帜。
想要找到大众喜欢看的内容就可以借助热点新闻。大家都知道，热点新闻之所以成为热点，就是因为关注这条新闻的人非常多。
所以我们可以多做一点关于热点新闻的内容。对于某一个热点新闻，我们要有自己的见解和想法，让大家看到你这个内容的时候可以产生共鸣。这样一来，你的账号关注度就提高了，流量自然也就有了。
今日头条是北京字节跳动科技有限公司开发的一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，为用户推荐信息、提供连接人与信息的服务的产品。
基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐，推荐内容不仅包括狭义上的新闻，还包括音乐、电影、游戏、购物等资讯。
根据其社交行为、阅读行为、地理位置、职业、年龄等挖掘出兴趣。通过社交行为分析，5秒钟计算出用户兴趣；通过用户行为分析，用户每次动作后，10秒内更新用户模型。
对每条信息提取几十个到几百个高维特征，并进行降维、相似计算、聚类等计算去除重复信息；对信息进行机器分类、摘要抽取，LDA主题分析、信息质量识别等处理。根据人的特征、环境特征、文章特征三者的匹配程度进行推荐。
今日头条推广平台开户,今日头条和抖音推广开户怎么做？
一今日头条大客户销售，先说个市场情况，目前广告投放需要注意的是 在国内每个行业在线上都有对应的平台服务商，具有一定人流的平台，会增加信息流广告变现，平台本身的属性不同，对应的人群质量转化等都有蛮大的渠道的，做渠道投放要关注这些属性区别和最终的转化成本，而且在线上人群较为重叠和质量上的问题，容易造成费用成本过高和难以带来有效增量，线上对比，能稳定的出量的还是头部媒体即百度，头条和腾讯的，其他的较为合适做品牌广告。虽然有的平台前端成本看似低，最终有效转化成本确比较高了，这点尝试过的人会清楚，没用尝试过的也可以低成本去测试对比。也有一些比较特殊的品类适合小媒体，大多行业在头部刚说的三个平台上会有效果产出，有一句话叫“别人家的渠道”实际上就是在大家熟知的平台上把效果做更细致。运营更有耐心。
二，基于兴趣推荐和潜在用户推送机制的维度不一样，百度的人群数据更丰富，在给同一个用户推送信息时较为保守，用户在百度上的行为大多是在“选”，在庞大的用户标签里推荐同类人群合适的产品，头条的“顺藤摸瓜”式的推荐机制做的更放开，在用户的行为习惯上，推荐这个用户感兴趣的产品。在给同一个用户推送信息时深度连续推荐，用户在头条上的行为大多是在“刷”。
三，以头条的开户投放的参考如下，其他平台流程大体上差不多今日头条大客户销售：
1，直接在今日头条上开通推广账户，进入官网可找到推广合作联系方式。
2，和渠道商开通推广账户，找一个今日头条大客户销售你熟悉的合作商。
3，不同产品的推广方式不一样，大方向：开屏广告、信息流广告、详情页广告三种形式，小方向：加粉，线索，APP下载，官网落地页。
4，目前今日头条开户预存广告费用为1W元，有的行业是2W元，1W元都是可内以用来消费的今日头条大客户销售；点击价格是0.3元起，价格根据推广计划自己决定，在独容立后台进行。点击价格是0.3元起，价格根据推广计划自己决定，在独立后台进行。
5，部分渠道商除了开通推广，也可提供推广后流量运营服务。货比三家，多比较几家选择一个适合自己的，头条在主要城市都有合作商，直营和渠道商在一个城市也很正常。
