三节课运营（三节课运营课程资源）
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三节课怎么了？联合创始人离职，转型To B
出品 三言 财经 作者 DorAemon
3月15日，在线职业教育公司三节课联合创始人黄有璨在其个人微信公众号发文称，自己已于2021年春节前正式从三节课离开，目前已不在三节课担任任何具体职务，但仍将保持与三节课的长期合作伙伴关系。
对于离职原因， 黄有璨表示三节课公司战略重心将发生转变，战略调整过后自己继续留在公司能带来的贡献已经有限。
黄有璨进一步透露， 三节课可能会在2C业务收缩，更多聚焦发展2B业务。同时，黄有璨宣布自己将开始独立创业，新的项目仍然是教育行业，并且主做2C。
此外， 黄有璨还强调与三节课是“和平分手”，并没有“撕逼与八卦”，也没有“特别狗血的黑幕”。
虽然黄有璨说自己离职是“平和”离开，但这件事仍然有一些疑团待解。
首先是今年年初， 社交平台上就有网友爆料称三节课“裁员”，而且因曾签了对赌协议，但没完成导致黄有璨被“赶走”。
据网友爆料内容， 2020年12月底时，三节课C端业务被砍，相关员工也全部被裁，公司将彻底转型B端。同时，还有网友称三节课签了投资对赌协议，但没有完成最终导致黄有璨被“赶出”公司。
三节课官方一直没有回应大量网友爆料内容，此外，所谓“对赌失败”的说法也没有“实锤”。
2020年12月初，三节课创始团队曾发文对公司发展状况做出总结。在这篇文章中， 创始团队称公司遭遇了一些“失速”问题，此前过于追求“增长”。同时，文章表示2020年在线教育市场节奏和变化很快，对公司决策层面影响很大。文章中，创始团队还认为目前成人新职业教育赛道的供给交付能力并不成熟。
也正是在这篇文章中， 三节课创始团队宣布公司业务将专注于“口碑”而不是“增长”；公司将把C端业务从“快速做大”转变为“优先做稳”。
所以再结合黄有璨3月15日发布的文章来看， 三节课转型B端，砍掉C端真实性较高。
公司与个人发展方向存在分歧
黄有璨个人微信公众号最新文章介绍了他新的创业项目，一共包含两个产品。其一是一个有效期为1年的会员式社群服务，基于知识星球和社群为用户提供职业培训方面服务；其二则是一门付费课程，以录播课和学习资料为主的商务教学。
三节课官网则仍然罗列着各种课程，不过，在网站导航栏目中重点突出了“企业服务”选项。
另外， 公众号中仅提供一个“课程制作人培养计划”优惠券和三节课营销活动“抽锦鲤”。
在B站、西瓜视频等长视频平台中，三节课官方认证的账号中的视频内容全部于2020年12月底左右停止更新。
三节课投资黄有璨新公司
破“对赌失败被赶走”传闻？
有关“对赌失败黄有璨被赶走”的说法，目前尚未有可靠信息验证。
根据天眼查，三节课运营主体三节课信息咨询（北京）有限公司。公司目前完成四轮融资，其中最近的一次是在2019年5月21日，融资金额1.2亿元，由双湖资本投资。 并且在每一次融资的媒体报道中，并未披露三节课与投资方签署过对赌协议。
公司一共存在7条股权质押信息，登记日期全部为2020年12月16日；
此外，今年2月公司新增了一名自然人股东韩某 ，并且三名联合创始人后显慧、徐财星以及黄有璨的股权被稀释了一部分。
另据最近三节课一篇宣传报道， 这位新加入股东是三节课集团副总裁、企业服务事业部总经理韩宇鑫。
韩宇鑫在接受采访时称， 从企业数字化转型角度，B端需求相对C端更旺盛。“因为C端更多是自发的，我要学习提升自己的需求，而企业如果不去提升或加强相应能力，则可能在行业中面临被淘汰的危机。”
这进一步证明了三节课目前将业务发展方向侧重于B端的说法。
今年3月，三节课对外投资新增一家名为“北京可能无限大 科技 有限公司”。
该公司法定代表人为黄有璨，注册资本111万余元， 成立于2021年1月19日。公司大股东为有光相伴信息技术（北京）有限公司，持股比例81.9%；黄有璨持股比例5.4%；而三节课持股2.7%。
其中， 黄有璨实际上是有光相伴公司的大股东，持股比例90%，因此，北京可能无限大 科技 有限公司实际控制人为黄有璨。
而在黄有璨新的创业项目的购买页面中，在页面上方明确标有“有x学社”标识。因此，黄有璨离开三节课后，虽然独立创业，但也接受了“老东家”一定比例的投资。这或许也意味着如黄有璨所言，自己并未和三节课存在“撕逼、吃瓜”等“黑幕”。
三言 财经 也联系了三节课官方客服 ，对方回复称公司并没有完全砍掉2C业务，C端业务仍在运营，并且将于近期陆续上新课。而对于网传“对赌协议”传闻，三节课方面并未回复。
在有关黄有璨离职的爆料信息中， 认证为前三节课员工的网友明确表示，三节课公司决定转型B端，黄有璨是因自己可发挥的空间不大而离职。
综合现有信息， 黄有璨离开三节课的主要原因是与公司发展路线产生分歧，也就是公司侧重于2B，而自己仍想专注2C业务。
那么， 又是什么原因导致三节课想侧重2B业务呢？
有网友对“三节课转型2B”一事评论嘲讽称，公司曾大肆宣传用户增长的课程，然而如今自己却不得不转型，实属讽刺。
这种评价的确有些“话糙理不糙”的成分，但是三节课2C业务发展遭遇瓶颈也不能全部归咎于公司能力不行。导致三节课转型可能主要有以下几个原因：
首先是渠道问题，简单概括可以用“时代变了”来形容。
2014年9月三节课诞生后，仅通过5个月就吸引超10万粉丝；2016年时，三节课微信图文打开率将近30%。
可以说三节课就是依托公众号这个载体发家，也见证了公众号主宰内容传播的时代。 然而，随着移动互联网基础设施发展壮大，视频赛道逐渐挤压公众号生存空间。
在这种背景下，三节课却反应“慢了一拍”。时至今日，三节课官方视频号也只有一条发布于2020年4月的视频。
而在几个主流短视频平台中，更是压根没有三节课认证的官方账号； 而前文提到的几个长视频平台中，虽然三节课有官方运营的账号，但是账号粉丝、视频播放量等数据远不如曾经三节课公众号做的优秀。
而在B站动态中， 三节课运营曾于2月7日发文称“做视频实在太累”，并且表示公司不存在问题。
所以可以看出 三节课对视频赛道不是非常重视，未能抓住视频时代的红利，导致其2C业务遭遇困境；
第二个原因也和视频有关，渠道方面三节课曾主要借助公众号做内容变现、分发，但是在授课模式采用多为视频录播模式。
这种授课模式曾经一度是线上教育采取的主要方式，但在直播这种互动性更好的载体普及后，录播课的劣势也就凸显出来。
目前三节课官方网站中课程介绍，绝大多数课程都写明了为录播形式，只有少数课程为录播+直播模式。
有网友提到当购买三节课提供的课程后，自己只拿到老师讲课的录播视频和一些学习资料。 这样的学习方式相比直播缺少互动性，学习过程中学员无法即时与老师沟通。如此这般，用户的学习积极性也就随之减少。
与之相对的， 当下在线教育十分火热的K12以及少儿教育市场中，大多数机构都以“1对1直播教学”为宣传卖点，这种教课模式相比录播优势更大，更容易被用户接受。
第三，除了录播授课有些与时代“脱节”外，三节课的授课质量也饱受诟病。
有很多网友都表示三节课课程质量不行，不仅教的不好，连提供的助教服务水平也不够高。 此外，至少在2017年起，网上对三节课这种在线教育模式是否有必要学的争论就已经存在。
第四，此前三节课面向2C业务相关课程学费较高，用户学习成本、门槛随之提高。
三节课此前课程动不动收费4、5千元，这在一定程度上也会让用户望而却步。
不过， 上述原因主要还是归于公司策略问题，还有个很重要的原因就是市场变化，在线教育中成人职业教育这一块占比越来越低。
根据艾瑞咨询发布的《2020年中国在线教育行业发展白皮书》。 2020年我国在线教育市场中，低幼及素质教育、K12学科培训市场份额不断提升，2020年占比共42.4%；
值得注意的是，2020年中国职业教育及成人语言这一部分占在线教育市场比例为30.2%；而2016年时该项占比曾经是46.0%。
此外，《白皮书》披露 2020年我国教育企业融资总额为1164亿元，其中在线教育融资金额占比达到89%；2020年在线教育行业融资总额1034亿元，融资金额最高的五家公司融资总额占比达到80%。
而这些头部玩家教育公司，主要都是针对低幼、以及K12在线教育市场的。
有趣的是，《白皮书》指出， 我国在线教育行业中To B机构快速成长起来，扮演赋能者的角色。提供课程内容、招生、师训、直播系统和管理系统等产品及服务。并且在线教育行业也正在进一步下沉，一二线城市已经成为红海。疫情增加了对直播课需求，已有大量提供直播授课系统等相关服务机构发展壮大。
因此， 三节课选择重点发展2B业务而砍掉2C业务的做法实际上是为了顺应市场发展做出的选择。不过，在黄有璨看来，在线教育2C业务需求也依然存在。
黄有璨表示， 2C职业教育领域还有很多问题需要解决，用户也有很多需求未被满足。因此自己要彻底投身教育行业，做一家至少能存活50年以上的教育公司。
黄有璨离开三节课，代表着一个创业者与自己创办的公司分道扬镳，这无关对错，至于结果如何，我们拭目以待。
三节课的运营课程品质高吗？能介绍一下吗
三节课运营课程品质还是很不错的，他的教学老师黄有璨老师可是有着11年的运营经验，操盘过数亿的流量。真心的不错，你去官网了解一下
三节课-互联网运营P1课程促销活动方案
你现在是三节课运营P1的课程负责人，主要负责运营P1的课程售卖和用户服务。这个月你的KPI目标是1000个订单，但根据历史数据，正常情况下预估能达到700个订单。所以，你还需要策划一场促销活动来完成剩余的300个订单。
经过讨论后，你和领导决定采用红包/抽奖的创意来策划本次活动
• 活动目标：完成300个订单的转化
• 推广渠道：官网首页banner、短信推送
• 活动预算：50元优惠券250个、100元优惠券150个
• 奖励发放：领取奖品后会在2小时内自动发到三节课个人账户
• 用户报名课程成功后会添加班主任微信并组建相应的班级群
1. 根据活动目标和“红包/抽奖”的创意类型提出一个具体的活动创意
2. 根据活动创意梳理出用户参与流程图
3. 根据运营P1的课程详情页提取出产品卖点，并撰写官网banner和短信推送的文案（可适当结合活动信息）
4. 为即将要组建的班级群撰写群规则
1、三节课
根据百度指数中的人群画像看：
目标用户地区分布主要在北京，其次是广东、上海、浙江；这些城市集中了我国绝大部分互联网企业，且节奏快，人们学习的意愿相对也比较高。
用户性别上，男女比例基本保持一致；绝大部分目标用户年龄在 20至39岁；这表明在职场初期及中期，这些用户更愿意学习新技能，并愿意为此付费。
2.互联网运营P1课程
互联网运营P1课程是一门专为运营新人打造的课程，其目标人群为：1年内运营从业者、想进入运营的大学生、想转行运营的职场人
其内容涵盖新人入门必备的6大基础技能模块：职业规划、文案撰写、活动运营、社区运营、社群运营、新媒体运营。
3.互联网运营P1课程的卖点及满足用户需求
1）名师背书，课程经过严苛打磨，课程质量有保障
运营领域实战名师，11年+经验倾囊相授；严苛的课程生产工艺，打磨优质课程内容
满足客户需求：运营畅销书作家和多位行业专家，经过严苛的打磨，保证课程质量，在报名学习时，更放心
2）“陪伴式”学习过程，学习效果有保障
全程“陪伴式”学习环境，1VS1作业批改服务，保证学员在相同时间内将学习质量最大化
满足客户需求：解决客户拖延、半途而废、学习效果不清楚等痛点，虽然是线上模式，但学习效果堪比线下教学
3）一线互联网公司背书，学习课程求职时可作为亮点
BAT\TMD等一线互联网公司认证，课程质量有口皆碑，求职时，学习该课程的经历可成为简历中的加分项
满足客户需求：课程好坏除了自己讲述出来的优点，还需要名企的认证，一线互联网公司的认可，对于学员后期求职能有加分效果，提高求职成功率
1.创意方式：红包/抽奖： 切合用户希望获得利益、碰运气、以小博大的心理，通过利益刺激，让用户觉得现在下单有便宜占，促进用户完成交易。通过转转盘方式，参与抽取课程优惠券。
2.近期热点： 【6.1儿童节】：童真、欢乐、游戏、学习。。。
【6.8-9高考】：压力、紧张、梦想、努力。。。
【6.18电商节】：打折、促销、抢购、爆款。。。
根据近期可做选择的相关与网络、购物相关的热点，确定为【6.18电商节】，因此活动时间确定为6.18
3.活动时间： 6.11-6.18（一周）
4.活动主题：年中大促，抽奖立享100/50元优惠，限前150名，先到先得~~
5.活动玩法：通过官网首页banner、短信推送，引导用户进入活动页面，点击立刻抽奖，即可抽取活动优惠券，奖品有100元优惠券、50元优惠券、感谢参与。设置为抽奖即可得优惠券。
6.推广渠道
7.活动预算
8.官网banner:
9.短信推送:
【三节课】三节课年中大促，送你一张100元优惠券！现在购买运营P1课程立减100元，活动名额仅有150个，先到先得，点击链接即可领取！ 退订请回复TD
10.活动流程：
11.活动执行SOP
1. 社群定位： 为课程服务，主要内容有：①通知课程进度，提醒学员学习、写作业，②及时进行课程答疑，③学员交流，④作业点评，⑤其他课程相关服务
2. 服务周期：90天
3.群规则：
1.回顾目标
回顾本次活动的主要目标（300个订单转化），采取了（抽奖）行动来达成活动目标，预先指定的计划是（通过官网首页banner和短信推送进行）。
2.分析活动结果
活动结束后，查看是否完成300个订单转化的目标（是否完成本月KPI-售出1000个订单），并对本次活动流程进行梳理。
并分析此次活动是否达到了300个转化订单的目的，如果达到了，促使目标达成的原因是什么，如果没有达到目标，失败的原因又是什么。
4.总结经验
达到活动目标：将此次活动的流程梳理出执行清单，后续活动以此作为参考，并继续优化；
未达到活动目标：反思活动失败的原因，找到可改正的地方，作为后续活动的“踩坑提示”。
三节课怎么样？
三节课是一所互联网人的在线大学，还不错。
三节课一方面通过在线学习引擎来为互联网行业批量输送合格人才，另一方面也投入较重资源为整个互联网行业培养潜在的行业精英。
从2016年1月起，三节课以产品和运营为切入点，主打互联网热点人物事件专业分析解读，并通过内容入口集聚粉丝，开展多层次的互联网职业培训，获得了一大批互联网从业者的关注。从1月份发展至今，三节课平台已经聚集近20万粉丝，用户月学习人次达到5万规模。
经营范围
经济贸易咨询；计算机技术培训（不得面向全国招生）；教育咨询（不含出国留学咨询及中介服务）；技术推广服务；企业管理；企业管理咨询；设计、制作、代理、发布广告；会议服务；广播电视节目制作；出版物零售；经营电信业务；互联网信息服务；从事互联网文化活动、人力资源服务。
企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；从事互联网文化活动、出版物零售、经营电信业务；互联网信息服务、广播电视节目制作、人力资源服务以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。
以上内容参考：
百度百科-三节课
竞品分析|三节课
竞争者名称 ：三节课
竞争者类别 ：直接竞争对手
1.增长情况(growth): 2015年1月份成立，公众号粉丝活跃预估为99000人，九月份阅读量平均为12000左右。
2.规模(size): 企业名称为三节课信息咨询（北京）有限公司，注册资本为136.3637万元，企业人数为50-150人左右。
3.融资(financing): 2018年3月27日，三节课已完成了A轮融资，本轮由IDG资本领投，天使轮投资方唯猎资本等跟投，本轮投资的独家FA为未然资本。本轮过后，三节课累计已完成5000万元融资。
4.烧钱率(burn rate): 主要为人力成本支出，通过公司规模×平均薪酬得出烧钱范围在691667元/月—1266666元/月之间。
5.用户评价(customer sentiment):
(1)定量分析：
①在知乎相关问题下截取前20条评论做为依据，结果为10条好评，10条差评。
②在微博上未获取到有用的评论。
③在百度上搜索“三节课的课程怎么样”，在显示的前两页中截取与评论有关的标题，点开以后发现基本都是好评。
(2)定性分析
①正面评价：课程系统、将书本上繁杂的内容进行了总结、老师认真、内容比较实战等
②负面评价：所讲知识层面较浅、客服人员态度差、老师上课就是念PPT、课程开放时间过短、助教水平低等
6.营销策略(marketing strategy):
①SEM:在百度搜索“新媒体运营”关键词，第一条结果就是三节课的课程广告。
②内容营销：在知乎和百度贴吧中发现疑似软文的文章。
③SEO：在搜索“新媒体课程”关键词时仍出现三节课的广告。
④线下活动：有一些课程是线下讲座形式开展的。
⑤营销联盟：看到贴吧里有很多往期学员在发输入邀请码即可减免100元的消息，判断其对报名学员有分享邀请码返现的业务。
7.企业愿景(future):
目前，三节课已完成了A轮的融资，本轮过后，三节课累计已完成5000万元融资。目前，三节课主要下设产品经理、互联网运营、营销、新媒体运营四大品类，并且未来还要涉及数据分析、电子竞技等其他领域。由此可见，三节课的愿景是宏大的，它盯上的是更大更远的互联网市场。
目前，三节课俨然已成为运营培训市场中的龙头之一，虽然它是一个非常强大的竞争对手，在营销策略上有值得我们去学习的地方。
但半撇私塾仍有自己独特的优势。比如虽然现在半撇私塾成立时间较短，学员人数也较对手少一些，也正因如此，教师们有较多的精力去完善课程、批改作业、去做好新入职助教的培训，在质量这一特点上有自己独特的优势，所以还是有很大的发展空间。
